中美贸易战：不得不说的基本常识(13)_风闻

——贸易战之于美国

文/潘佳瑭  2019/07/06

中美双方的谈判地位是平等的，彼此应当尊重对方关切，美方可以向中方提要求，中方也可以向美方提要求，通过对话和协商达成互利双赢的协议

关键词：平等谈判

　　在与中方进行的马拉松式经贸谈判中，美方似乎在下一个大赌注。

　　特朗普有好赌的个性，他在商业上曾多次破产（有避税之嫌，但不尽然），每次又都咸鱼翻身，不好赌的人不可能有这种多次破产的经历。

　　特朗普也有无数次赢得谈判的经历。他认为谈判是一门艺术，从他的自传《永不放弃——特朗普自述》一书可以找到一些答案。

　　在该书中，特朗普列出以下9条谈判经验：

　　1.知道你在干什么。这话听起来简单，但是我见过很多谈判对手对我知之甚少的情况。我意识到，因为他们的准备不充分，我可以很快就赢下这场战役。我父亲过去经常对我说：“对你所做的事情知道得越全面越好。”他说得完全正确，我也给你一样的建议，你不妨照做。

　　2.记住，大智若愚。这是一个很好的办法，能帮你看透有什么你的谈判对手不知道的，也能帮你了解到他们是不是在威胁你。

　　3.比谈判对手多一点优势。谈判对手不知道的东西并不会伤害到你，他们的这种知识缺陷以后反而能让你占据上风。知识就是力量，自己能做多少知识储备就尽量多做一些。

　　4.相信直觉。在谈判过程中有很多情形并不是非黑即白的，因此你要相信自己的直觉。把直觉和自己所做的准备工作相结合，这样你就能在谈判中占得先机。

　　5.不要被自己的期望束缚了手脚。谈判并没有固定的成规，有时候在谈判的过程中如果有新的事情发生，我就会改变自己的谈判思路。即使你认为自己完全知道想要什么，你也要用包容的态度来接纳新的想法。这种态度也给我提供了之前没有想到过的新机遇。

　　6.知道什么时候说不。这现在已经成为我的本能了，我想我们都知道内心苦苦挣扎的那种感觉，你要留意自己内心的这种讯号。

　　7.百般耐心。有几笔生意我曾经苦苦等待了好几年，它们都是值得等待的。不过，你要从最初就确定等待的对象是值得为之花费那么多时间的。

　　8.为了加快谈判速度，可以装出漠不关心的样子。如果你显露出这种态度的话，就能窥探出对方是否想要急迫地推进谈判进程。

　　9.记住最好的谈判能让各方受益。这是可以争取到的最理想情况。让那些知道什么叫诚信的人受益，你也是在为以后的生意打基础。

　　透过跌宕起伏的中美经贸谈判可以看出，美方除了完全抛开第9点之外，前8条“经验”都在付诸实践。

　　特朗普多次宣称，中美经贸谈判要么达成对美方有利的协议，要么达不成协议。说白了，就是想从中方多捞些好处。

　　特朗普的想法实属一厢情愿。2019年6月底，中美两国元首在日本大阪二十国集团（G20）峰会期间举行会晤。习近平在会晤时指出，中美合则两利、斗则俱伤，中方有诚意同美方就经贸问题继续谈判，管控分歧，但谈判应该是平等的，体现相互尊重，解决各自合理关切。特朗普表示，将不再对中国出口产品加征新关税，愿同中方达成彼此都可接受的贸易协议。言犹在耳，特朗普很快又摆出要占便宜的架势。两天后，特朗普接收采访时表示，中美之间的协议不能是对等的，必须在一定程度上朝着对美国有利的方向倾斜。

　　美国股市泡沫太多，随时面临崩盘危机；美国政府债务处于悬崖边缘，随时可能跌入债务深渊；世界各国都在“去美元化”，美元霸权瓦解的可能性不断增大……对于美国经济的重大系统性缺陷以及中国经济的韧性与活力，特朗普和他领导的行政团队有所了解，但了解远远不够充分。他们都想与中方赌一把，万一取得成功，就能狂赚一笔——他们认为，美方手里的筹码比中方多，掌握的信息比中方充分，中方摸不透美方的谈判“艺术”。

　　美方之所以有赌一把的想法，是对中美经济基本面和中方信息掌握程度的严重误判。当下美国实力确实比中国强，但自身存在无法消除的重大系统性缺陷，其发展模式是脆弱的，是不可持续的。中方的基本面明显好于美方，这是中国经济持续快速发展的重要原因和最大底气。事实上，中方的筹码和手段比美方多，不是中方更多有求于美方，反而是美方更多有求于中方，在经贸谈判过程中，美方并非处于更有利的位置，而是与中方处于平等的地位。

　　“知彼知己，百战不殆”，中方很清楚双方的实力对比和美国经济的命门。中方不会在美方的威胁下进行谈判，更不会仅仅针对美方提出的无理要求和勒索条件进行讨价还价，双方最终达成的协议必须是互利的，中方不会签订对中方不利的协议。双方的谈判应该基于相互尊重、平等互利原则，美方可以向中方提要求，中方同样可以向美方表达关切，提出合理诉求，明确坚定立场。

　　比如，中方可以要求美方不得继续利用行政、司法等手段打压中国企业或非法迫害中企高管，不得继续针对高技术产品对华输出进行不当管制，不得继续以“国家安全”为由限制中企在美正常投资，不得以美国国内法和行政措施中断或限制中国企业通过现行的国际金融体系进行贸易结算。

　　又如，对于美方要求中方进口更多美国农产品和能源，中方将视其价格是否合理（不得高于国际价格）、是否符合国内需求（不得超出国内需求）、是否违反世贸组织规则（确保各国贸易公平）等因素，决定具体的购买数量。中方即使恢复对美大豆等农产品采购，也不会接受品质下降的过期农产品，否则中方将拒收直至取消订单。

　　再如，对于美方要求中方进一步开放金融市场，中方将秉持审慎的立场。凡是进入中国金融市场的美国资本，必须接受严格监管，不得从事投机性操作，否则将受到高额处罚。中国金融业实行“分业经营，分业管理”制度，管理成本远远大于美国，而美国拥有超级金融市场，效率远远高于中国。美国金融大鳄是不受欢迎的，它们不仅狡猾、敏捷、嗜血成性，善于实施狼群战术，而且拥有全球顶尖的交易理论和模型，擅长运用电脑模型分析微小的价格波动，精确掌握套利机会，它们经常利用短期操作的优势兴风作浪，一旦更容易进出中国金融市场，将严重危害中国经济安全。中国对外开放的大门会越开越大，金融业对外开放也是如此，但不可能把门全部打开，更不可能把门拆掉，如果有来袭的狼群，中方不仅会关门，还会拿出装满火药的猎枪。

　　美方要求对中方履行协议的情况进行定期评估，中方也要求对美方履行协议的情况进行定期评估。如美方以不当理由拒绝执行协议的部分条款、退出协议或要求重新签订协议，中方将收回全部承诺，协议不再有效。

　　中方不承诺将中美货物贸易逆差缩小到何种程度。美方对中国商品加征高额关税之前，中美贸易总体上是基于公认的国际贸易规则进行的，是经济全球化的必然结果。美国对外货物贸易存在巨大逆差，本身是由美国的经济结构决定的，唯一的治本之策是推进美国的结构性改革，对此，其他任何国家都无能为力。中方不会愚蠢地要求美方推进结构性改革，那是美方的事，美方爱改不改。如果美国自身不作改变，对外贸易逆差缩小或许只有一种可能——美国经济陷入严重危机，美国民众对国外商品的购买力大幅度下降。

　　对于中方的要求和条件，美方不会照单全收，对于美方的要求和条件，中方也不会照单全收。中方立场非常清楚，打贸易战损人害己，双方能谈就谈，谈不了就继续耗下去。如果美方不惧怕爆发金融危机和主权债务危机，中方当然也不用担心眼前的一些困难和经济损失，即使美国经济陷入严重的全面衰退，预计中国经济也能保持5%以上的增长率——在对宏观经济实施调控方面，中方拥有大量灵活有效的财政、货币、土地等政策手段，中方有信心、有能力立于不败之地。美方强加给中方的这场对抗持续下去，必然造成两个大国的相互损害，结果是美国经济在全球的相对实力和影响力加速下降，其他主要经济体的相对实力和影响力有所上升，中国经济的绝对实力和影响力持续增强。

　　谈判是妥协的艺术，最成功的谈判是双方均作出对自己最有利的妥协。中美两国作为当今世界上两个最大的经济体，对于彼此关心的经贸问题，可以通过平等谈判寻求解决办法，双方各退一步，最终达成互利共赢的协议，而不是美方不顾中方的利益关切，以居高临下的姿态极限施压。美方过去向日本、墨西哥、加拿大等多国挥舞关税大棒，占了很多便宜，现在想跟中国玩这样的贱招，显然找错了对象。美方从未遇到中方这样的对手，与中方打贸易战不管用，搞其他任何形式的极限施压也没用，美方想谈就好好谈，极限施压反而招致中方讨厌，增加谈判的难度。

　　中方在谈判中有自己的底线。美方不要漫天要价，不要幻想中方会作出无原则让步，不要玩自己进两步退一步、同时要求对方退一步的游戏。双方眼前的谈判目标，首先是恢复到彼此加征关税之前的状态，正如中国商务部新闻发言人所言，美方对华产品单边加征关税是中美经贸摩擦起点，双方如能达成协议，美方加征的关税必须全部取消。至于各自能接受对方的哪些具体要求和条件，则取决于双方谈得是不是平等，是不是愉快。

　　中美经济兼具互补性和竞争性，合则两利，斗则俱伤。特朗普以前的商业谈判无论结果是输是赢，都不是什么大不了的事，这一次情况迥然不同，美方与中方玩胆小鬼游戏，是拿美国的国策和国运作赌注，其错综复杂程度远非莱特希泽、库德洛、纳瓦罗、蓬佩奥等平庸之人所能想像，玩不好会满盘皆输。

　　美方利用美元霸权占了各国太多便宜，现在想通过极限施压从中方占更多便宜，洗洗睡吧，门儿都没有。