扩科STEAM、战略投资早教机构，瑞思在打怎样一张牌_风闻

上市两年后，瑞思有何新动向？近日，蓝鲸教育与瑞思CEO孙一丁深度交流，了解瑞思的“变”与“不变”。

本文作者 | 周继凤

瑞思教育CEO孙一丁正一步步地兑现自己的承诺。

2013年10月，在国美电器任职长达12年后，孙一丁决定出任瑞思CEO。彼时，正是瑞思发展遇到瓶颈的低潮期。

加入瑞思后，孙一丁为公司的发展定下了前期、中期和后期三个目标。

前期，主要抓运营、抓品牌、抓单个校区能力与运营能力；中期，要把产品线做起来，形成从三岁到十八岁的整个链条；后期，则希望构建素质教育集团，设立能提高孩子在科技、艺术等领域能力的课程，比如音乐、绘画，甚至编程等。

此后的四年间，瑞思打磨好单校模型，随后拓展到全国。2017年10月，瑞思英语成功登陆美股市场。

2017年12月，瑞思发布全新的Rise Up在线美国高中课程，并宣布收购香港领峰教育(The Edge)高端留学项目。至此，瑞思完成了3-18岁中国青少年儿童全年龄段课程体系布局。

上市两年后，瑞思有何新动向？又将如何搭建素质教育产品？近日，蓝鲸教育与瑞思CEO孙一丁进行深度交流，进一步了解瑞思前进步伐下的“变”与“不变”。

布局NYC早教机构，延伸0-3岁

到了2019年时，英语赛道与瑞思上市的2017年相比，已发生诸多变化：51Talk承压不住美教低毛利，决心转型菲教并一头扎入二三线城市；VIPKID成为在线少儿英语独角兽；进击的流利说流血上市，好未来、gogokid等加码在线一对一……赛道拥挤不堪，竞争愈发激烈。而瑞思，正尝试主动求变。

在纵向上，瑞思将产品触角延伸至0-3岁。

近期，瑞思宣布战略投资早教品牌——NYC纽约国际儿童俱乐部。投资金额达千万级，正式布局早教市场。

NYC起源于美国纽约，主要为0-7岁儿童及家庭提供早期教育课程和服务，目前在全国拥有百余家中心，分布在北京、上海、天津、重庆等城市。而瑞思则专注于3-18岁的英语教学。

孙一丁向蓝鲸教育透露，对于早教市场，瑞思早有关注。

此前，瑞思英语的控股股东贝恩集团就曾收购过早教龙头金宝贝，而孙一丁也在金宝贝有过一段工作经验。

而此次，经过近一年的接触和沟通，瑞思与NYC最终确定下来了如今的合作方案。

 “NYC可以推荐一些适龄的孩子给我们，NYC的家长也可以提前了解到瑞思这一品牌，增加我们的品牌影响力。这样可以相应地减少我们的获客成本。”孙一丁表示：“而在另一方面，NYC又可以获得我们的供应商的支持，和运营直营店的经验等，这其实是一个双赢。”

扩科STEAM，瑞思希望有备而行

在横向上，孙一丁给出了肯定的答案：“我们现在基本确定要在STEAM教育上做一些尝试。”

瑞思决心去做STEAM教育，并非一时起意。

“这个想法已经酝酿了一两年，上市以后我们就开始有想法。但我们迟迟没推出，也是对产品要求比较高。”孙一丁表示。

“现在我们的主营业务经营得很好。但我们有超过15万名学员，应该为学员提供更多更好的服务。而且我们也做了充分的调研，家长对瑞思还是非常信赖的。对上市公司来说，新的学科出现也会对业绩有所助力。”孙一丁对蓝鲸教育解释道。

事实上，由于政策的支持与鼓励，素质教育热度渐升，成为3年多以来一级市场教育领域投融资持续提升的唯一赛道。

而在素质教育赛道中，STEAM教育更是成为一二级市场重点关注的板块。早在2017年，浙江省率先将编程列入高考体系之中。2018年，北京、南京、广州等城市纷纷将编程列入中考特招项目，少儿编程的利好政策频频出台。

这直接催生了市场的火热。在竞争激烈的赛道中，瑞思如何能够分一杯羹？

孙一丁看得清楚：“尽管市面上已经出现了各种各样的STEAM产品，但这一赛道在国内才刚刚崛起，产品同质化严重，市场上还大有机会。”

此前有投资人对蓝鲸教育指出，国内大部分的STEAM教育企业或是在卖硬件，或是在卖课程。卖硬件的机构，普遍缺乏自主研发能力，硬件水平较低，产品同质化的现象严重，这意味着利润较低、很难实现盈利。

要想做大做强，有两大核心无法避开：一个是课程，一个就是把这个课程教好的人。

“对于瑞思来说，这两点反而是我们擅长的”，孙一丁说：“经过十多年打磨不断的完善创新，我们已经形成了比较成熟的教学教研体系。”

目前瑞思分别针对学龄前儿童，小学和中学的三款课程，全部来自自主研发。其在北京设有研究和课程开发团队，人均有六年以上的相关经验。如今，课程研究和开发团队已开发了约5853课时和440门课程材料。

另一方面，经过十余年的打磨，瑞思内部的教师培训已经相对完善。

“我们在招聘后为每位教师提供为期两周的强化培训，确保教师上岗综合素质达标。并且我们会为在岗教师提供更多的线上学习和培训，在校区会定期组织教研、内训、集体备课等相关学习。我们内部也有教师评级系统，从1星到10星，包括教学技能、教学质量、学术成果、学生保留率等重要因素。”孙一丁解释道。

更为重要的是，瑞思发现，尽管如今市面上出现了种种STEAM教育产品，但针对3-6岁孩子的产品相对较少。“所以我们与一些国内外的品牌、产品在谈，希望可以将产品定位在3-6岁。这一群体正是瑞思的主要服务群。” 孙一丁表示。

经过十余年耕耘，瑞思2018年的报名人数超过15万。庞大的客户群体以及逐渐铺开的全国学习中心，都将成为未来瑞思STEAM教育相对稳定且可控的获客来源。

“我们现在差不多已经选好产品了，等到产品各方面都过关，就会推出来。”孙一丁说：“希望能够一炮打响。”

可持续扩张关键看单校区

借助资本的力量，教育公司上市后，往往获得先发优势，进入一波快速增长期从而迅速抢占市场。

新东方2012年-2015年都在做内部调整，从2016年开始加快扩张速度；好未来则在2012-2016年进入加速扩张阶段；精锐教育上市后，提出在未来五年，于全国设立500家校区，服务50万在读学生，创造50亿收入。

相比而言，瑞思似乎更为稳健。

从近三年的财务业绩来看，瑞思稳中有升。2018年瑞思总营收12.72亿元，同比增长31.2%。毛利率在2017年为53.3％，在2018年为54.7％，并未有较大变动。

自有学习中心由2016年的54个，增长至2018年的76个，平均每年增加10个学习中心。

对于瑞思扩张的步伐，孙一丁坦言，“‘稳健’这个词是适用的。”

“实际上你会发现扩张太快了肯定有好处，可以快速抢占市场。但弊端就是难以保证教学效果。”孙一丁指出：“其实我们更注重单校区的效果，因为只有单校区质量提升了，利润才会产生。”

瑞思花了大功夫打造单校区模型，每开一个合作校区，通常需三个月的时间确认。

精耕细作、稳健扩张，也带来了可见的效果——自营学习中心贡献了大部分的业绩收入。2017年的8.31亿元增加至2018年的10.71亿元，累计增加了28.9％。

但自有学习中心的学生入学人数从2018年进一步增加42.2％至7.3万人。也就是说，业绩增长主要得益于瑞思的单校区满园率以及续班率不断提高。

但这并不代表瑞思不会主动求变。

2019年年初，瑞思将多年来的品牌名称“瑞思学科英语”更名为“瑞思英语”，让瑞思进一步向构建素质教育集团的计划迈进。

除此之外，瑞思最近也在做一些收购，兼并和收购优秀的加盟商，以另一种方式扩大规模加速扩张。

“实际上我们不怕竞争。”孙一丁指出：“对于瑞思来说，有着这几大壁垒：第一点就是我们的教学方式和课件，经过十多年不断的打磨已经非常完善。第二点我觉得我们现在的经营模式非常成熟，拥有一套完善的管理体系。第三，我们的品牌价值在不断提升，续费率70%，转介绍率30%就是最好的体现。”