搞定百万粉丝，艺术家居杀手铜师傅有三个核武器！_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-07-03 15:40
口述/铜师傅创始人 俞光
编辑/金错刀频道 蔡文姬
参加过金错刀爆品战略总裁营的学员一定很熟悉一位创业者，铜师傅的创始人俞光，他是爆品战略总裁营第 19期的学员，目前，铜师傅是小米生态链里唯一一家做家居饰品的企业。
用俞光的话讲：“行业上来说，铜师傅是离小米最远的企业，但可能是家居行业学习小米最努力的企业。”以用户为例，小米拥有米粉，铜师傅拥有铜粉。
今年，第三届铜粉英雄大会上，俞光请来了一个重量级人物，也是铜师傅第一位代言人——黄渤。
俞光跟刀哥分享，邀请黄渤代言，是一种冥冥中注定的缘分。
黄渤之前就一直很喜欢雕塑创作，虽然从来没有专业训练过，但是确实一个不折不扣的雕塑发烧友，平时工作之余，他经常会做一些泥雕，作为铜师傅的代言人，黄渤也非常硬核，亲自操刀创作他的铜雕处女作《一念》，限量999套，618开抢仅仅不到一分钟，就全部售罄！
黄渤和俞光在台上的幽默对话，让铜粉大会高潮迭起，黄渤说：“今天来参加铜粉英雄大会，才第一次知道地球上原来还有这么一个组织，俞光称黄渤在他心里是超级巨星，黄渤谦逊地说，我不是什么巨星，我就是一个表演工作者和业余雕塑爱好者，但我有一个身份是和大家一样的，我也是一枚铜粉！”
第三届铜粉大会现场，座无虚席
在粉丝大会上，铜师傅全面建设完工的生产基地也首次曝光！与建在大城市里的互联网企业不同，因为所有铜工艺品和家具产品都是自己生产，所以，俞光将生产基地建在了杭州建德市一个“前有照，后有靠，两边山环绕”的风水宝地上。为了让铜粉走近铜师傅，这次粉丝大会，工厂全程开放参观。
铜师傅连续几年蝉联天猫家居饰品类目第一名，铜木主义家具也首次进入了住宅家具类目40强。用铜工艺品打造互联网家居饰品杀手，铜师傅有三大硬实力！
在56期爆品战略总裁营上，铜师傅创始人俞光做了《铜师傅的爆品方程式：痛并快乐着》的干货分享。(以下为演讲实录，未经本人审阅)
1
一个小果盘，
搞定女性用户的核武器！
因为铜工艺品是是非刚需产品，要创造爆品比刚需产品要难很多。
铜师傅将眼光瞄准了消费潜力巨大的女性用户。但是铜工艺品这种一般都是男性粉丝的最爱，要跟女性建立起联系来，并没有那么容易。怎么办？
《喜上枝头》黑胡桃干果盘就这样诞生了。
这是铜师傅新一代的流量爆品，上线一天，没做任何广告和推广，就卖了5000套。
我做这款产品就是奔着打造爆品的方式去做的。为了设计这套让女性看了都说好的果盘，我把自己关在屋里研究了好几天，除了研究小喜鹊的造型，成本是我们考虑最多的。
诚实厚道，是雷军雷总平时经常教导我们生态链企业要保持的品质，我们采用有着“木中贵族”之称的美国黑胡桃原木来制作，所有材料全部美国进口，有加工中心精密雕铣成型。
这只是干果盘的基本造型，而这个盘子最大的亮点，在这四只小小的喜鹊上。
首先，为了打造四只抽象但是灵动的小喜鹊，在电脑上改模型就改了8次，有时候一根线条，稍微塌一点，就变成了平头鸟，稍微鼓一点，又变成了麻雀，就连嘴巴和尾巴的长度，都是按照喜鹊的特征来提炼，有时候看起来很简单的东西，背后我们要花费很多的心血。
其次，这四只小喜鹊都是由纯铜打造的，并且是实心的，这代表着真心实意。
最重要的一点是，这只小喜鹊的表面处理，为了追求极致的色泽，铜师傅下了血本，采用24K真金做表面处理，为了防氧化和褪色，铜师傅不断调试工艺，整整做了将近一年的试验，才研究出能通过96小时酸性盐雾测试的工艺，要知道，出口欧美的水龙头的酸性盐雾测试，48小时就已经是很优秀了。
最后，就是这只喜鹊的固定，一般来说，将这个喜鹊固定在盘子上，势必要用上螺丝，但螺丝会影响整体的观感，所以，铜师傅非常巧妙地将logo做成一个隐藏的螺丝，跟小喜鹊做工一样，给用户精致的体验。
这几点下来，是非常打动女性用户的，尤其是对生活品质追求较高的女性用户，因为我们卖的不仅仅是个装干果零食的盘子，更是一件体现品味的艺术品。
包装上，我们专门定制了彩色的礼盒，方便用户送礼，我给这个产品取名叫《喜上枝头》，寓意很美好。
2
超硬核IP文创，
搞定年轻人的杀手锏
2019年上半年最硬核的IP是哪几个？
《流浪地球》和《复联》，还有《变形金刚》，《愤怒的小鸟》，大英博物馆等等，铜师傅都拿了。
《流浪地球》是我最开心的一个IP。当时在电影上映的前半年，《流浪地球》方找到了我，一开始我不太愿意干这个事儿，在我的印象里，中国科幻片都是那种5毛特效的，肯定扑街。
但是《流浪地球》的诚意打动了我，他们专门给我看了一下导演的创意素材，每一帧的细节都非常花心思，我觉得我们可以尝试一下，因为那时候电影尚未杀青，还籍籍无名，所以我们花了一个很小的代价拿下了授权。
春节前电影首映，导演邀请我们一些做衍生品的合作伙伴去参加了首映式，看完电影我就断定，这一定会是近年来难得的一部国产爆款电影，也一定是中国国产科幻片的里程碑。
为什么？
第一，众对中国科幻片的期待值普遍非常低，《流浪地球》能干到这样，不仅让中国人震撼，连卡梅隆都拍手称赞；第二，这部电影非常令人感动，能让我我看哭的电影不多，能让我看哭的科幻片几乎没有，但《流浪地球》看到后半段，我都在哭，这非常难得。
后来大家都知道了，《流浪地球》爆了，一般过年放假期间，我们天猫店的粉丝是处于零增长的，因为大家都忙着走亲访友、享受假期，没人逛天猫，但今年正月初一电影上映，正月初二开始，我们天猫旗舰店的粉丝每天爆增1-2万个，我们年初一开始同步预售《流浪地球》的四款IP产品：限量纪念版宇航员、限量纪念版运兵车、萌版宇航员以及全铜杯垫，虽然产品开发稍嫌仓促，但是四款大大小小的预售作品，一个春节，预售出了一万多件。
比起《流浪地球》，《复联》英雄的IP授权之路就显得没那么顺利了。
创作《复联》作品，我们花费的精力，不仅仅是做好产品，跟漫威方磨合沟通也是一个不小的挑战。
以往，漫威这些电影形象，都是以树脂、塑料这些材质来表现，铜师傅做，自然是用铜来展现。
但是我们和《复联》的合作之路，走得很艰苦，我举一个小例子。
我们每个作品都要给漫威送审，光我们最大号的反浩克机甲，就有1.35米高，400公斤重，这些作品都要漂洋过海运到美国漫威总部。
最后，我们精湛的铸铜工艺也震撼了美国人，这种工艺，实际上体现在细节里，比如绿巨人牛仔裤上的扣子、缝织线都表现得一清二楚，他们没想到，铜器竟然可以做得比树脂的产品更精细。
但实际上，这种和大IP的合作，虽然很难，但是也是很锻炼团队的，比如说最近漫威的“新晋网红”灭霸，我们也创作完成了！
我们不仅仅要让喜欢铜艺术品的人成为了我们的粉丝，我们还希望漫威的粉丝、变形金刚的粉丝、愤怒的小鸟的粉丝……都成为“铜粉”。
这是铜师傅用一种比较聪明的方式跟年轻人交流，让古老传统的铜工艺品，变的更年轻，更有活力!
3
死磕铜木家具
建立强大的用户粘性
铜师傅旗下还有一个家具品牌——铜木主义，我们所有家具有两大原则，第一必须用美国正宗进口的黑胡桃原木，不用任何贴皮和上色，就用100%的原木；第二，我们每一件家具上面一定会出现铜元素。
之前，铜木主义开发了四五款家具，最多的时候达到了200多个SKU，但后来我发现我们偏离了做爆品的初心，我们有点贪大求全了，所以，我一口气砍掉了洛克威尔美式系列，大千新中式系列，御鉴新中式系列，戈雅榉木系列，甚至我们最畅销的一款爆品家具，塞尚系列，我今年也全线下线，我们想打造两三款经典的、持久畅销的家具产品，那就必须做减法，把有限的精力聚焦。
今年，我们铜木主义回归爆品初心，用心打造了一款可以传世的家具——金韵天成。
为什么敢定义为传世家具？因为我们这款家具不仅全部采用美国进口的黑胡桃原木，还有同样美国进口的高级头层牛皮纳帕皮，我们还首次把家具上的铜饰件全部采用24k真金做表面处理，结构上采用传统复杂的榫卯工艺，不用一枚钉子，稳固耐用。
过硬的材质加顶尖的制作技艺，除非人为损坏，不然用一辈子都坏不了。
我们制作韩美林老师设计的两把《大师椅》，也是这个思路。
为了更好地将韩老师的设计呈现出来，我找到了全世界所知树种中密度最高的大叶紫檀来制作。
这种木头要1000年才能成材，密度奇高，入水即沉，材质非常优秀，但是加工很费时费力，我们用这名贵的木头，把韩老师两把椅子复制了出来，其中，《大师椅之一》的靠背我们采用了整板CNC切割的工艺，力求最完美地去表现韩老师匠心独运的每一根线条。
而《大师椅之二》，我们采用了手工雕刻的工艺，让纹饰有很强的立体感。
这两把椅子净重都达到了30公斤，我们把打样的两把椅子寄给了韩老师，获得了韩老师最高的肯定：**他不仅盛赞我们的作品超出他的预期，还当场就把这两把椅子放在了他的工作室，说要好好收藏。**我很确定的是，这不仅仅是一把椅子，更是一件艺术品。因为是限量作品，我们仅仅只在天猫店预售，让我没想到的是，售价近5000的一把椅子，618一天我们就预售出了200把。
结语：
在小米生态链里，铜师傅做的产品是比较另类的，但是我们坚定不移地相信小米价值观，努力地用小米的爆品方法论在实践，做爆品有时候会付出昂贵的代价，很可能钱花了大把，但最后什么都没做成，但是如果不去尝试做爆品，在当下的互联网时代，做产品要杀出血路会更加困难。
做爆品就是九死一生，
铜师傅努力用互联网思维
在传统冷门行业里杀出一条血路！