“半小时漫画”系列卖了253万册，融资1.88亿元的读客要上市了_风闻

做营销的华与华兄弟做了个图书公司。策划《半小时漫画中国史》等书店爆款的读客，在2017年获得君联资本等机构的1.88亿元投资，如今要上市募资2.5亿。

6月28日，证监会网站发布了读客文化股份有限公司（以下简称读客）提交的招股说明书。

2016-2018年，读客分别获得营业收入2.23亿、2.67亿、3.20亿元，净利润分别为1734.21万、5254.75万、6037.60万元。

读客的创始人是华杉和华楠兄弟，他们另一个身份是著名营销策划人。

在华与华的网站上，陈列着360（安全第）、西贝（闭着眼睛点，道道都好吃）、汉庭（爱干净，住汉庭）、黄金酒（送长辈，黄金酒）等案例。

曾被称为“机场王”和“单品王”的读客，是这对兄弟创办的另一家公司。

这个销量榜包含了电子书

在招股书中，读客引用开卷信息对地面书店销售的监测数据，表示2018年度销量排名前1%的图书品种为零售市场贡献了54.36%的市场销售码洋。读客也是将策划和营销力量集中于爆款。

目前，读客已有“藏地密码”系列、“银河帝国”系列、“半小时漫画史”系列、《无声告白》、“知行合一王阳明”系列等畅销书。

2017年7月24日，知合资本、君联资本、内向悦读分别投资了读客4000万元、8000万和800万元；11月7日，知合资本、君联资本、孚惠资本、磐石创投又向读客投资了6000万元。

“半小时漫画”系列

在漫画领域，读客销量最成功的项目，是将公众号混子曰的系列条漫集结出版。

虽然很少被漫画行业所注意到，但陈磊（混子曰公众号创始人，前上汽集团设计师）的这种用漫画形式结合段子呈现的内容，在微信端就大受欢迎。

混子曰的微信有400万粉丝，转化到图书出版也成了畅销书。

“半小时漫画”系列，首印于2017年4月，到2018年末就给读客创造了253万册的销量。

“半小时漫画”系列，超过了《微微一笑很倾城》图书的销量，后者首印于2014年7月，借着电视剧的大火，销量也突破百万册。

在读客列出的正在履行的重大合同中，前三位分别是与冶文彪（《清明上河图密码》作者）签订的《著作权许可使用合同书》、与刘慈欣签订《<三体>（三部曲）电子书许可使用合同》以及与上海壹秋山视觉空间设计有限公司签订的《“半小时漫画”系列作品合作协议》。

壹秋山视觉，就是陈磊的公司，获得了真格和紫牛等多家机构的投资。

“半小时漫画”系列图书，仅2018年就给壹秋山视觉贡献了1050.79万元收入。

壹秋山视觉，就是陈磊的公司，获得了真格和紫牛等多家机构的投资。

也许是发现了漫画形式的潜力，读客开始了《镖人》等作品的策划和包装营销。

起家于文艺类型小说的读客，也在少儿绘本领域逐步加大投入，它重点关注已被市场验证的作品，比如获得过苏斯博士银奖的“皮特猫”系列、获得过台湾金鼎奖的“最美最美的中国童话”系列等。

“像卖牙膏一样卖书”

读客这样介绍自己的营销理念：

“像卖牙膏一样卖书”，开拓图书购买人群，向平时不买书的读者要销量。

它的模式和其他图书公司并没有根本不同，都是策划图书然后出版、销售给读者。

激进的策划和营销（炒作？），让读客的图书有了更高的曝光，也让书迷们有所诟病。

读客的创始人是著名营销人，团队中营销人员的比例也不低。

不过，作为图书公司，读客最大的成本还是版权和印刷出版，主营业务成本中版权、纸张、出版的占比都大约是三成，是同期广告宣传费的6-10倍。

在招股书中，读客称其有着品种效率导向的图书策划方法，表示公司长期专注于畅销书研发的方法体系，并打造出一套行之有效的“读客方法”，将消费者与商品的关系分解为购买前、购买中、使用中和使用后四个阶段，对应受众、购买者、体验者和传播者四种消费者的角色：

对于受众，要求产品包装能够用“一句话文案”吸引注意；

对于购买者，要求产品包装能够易于辨识并被理解，帮助消费者降低选择成本；

对于体验者，要求图书从文本、装帧、纸张等细节，提供更优的体验；

对于传播者，读客方法要求“一句话文案”，便于消费者在体验图书后传播，从而影响新的受众。

这种划分方法论，和华与华网站上列出的消费者四个角色理论一致。

华楠、华杉与读客也签署了多项合作，有兄弟二人《华与华方法》（暂定名，实际出版图书名称为《超级符号就是超级创意》）等图书作品的授权，也有读客和华与华签署的《咨询服务合同书》---华楠、华杉的读客委托华楠、华杉的华与华进行“读客图书”品牌的管理咨询和整合营销传播咨询服务工作，并为公司发展战略提供咨询意见，一年咨询服务费360万元。

读客计划通过上市发行不超过4001万股，募集2.5亿元，用于读客文化版权库建设项目，其中包括文艺类、社科类和少儿类三大类版权库。