家乐福过后再下一“城”，苏宁零售没有边界_风闻

作者：王小哼  来源：财经早餐（Femorning)

十年前，大家提起苏宁，往往会以国美对标。但是如今，不管是国美还是苏宁，都已经不可同日而语。

不过，唯一可以确定的是，我们再提起苏宁，国美再也不是它的对手了。当然，要想在当下给苏宁找到一个完全的对手，也不容易。

除了最初的线下家电卖场，苏宁易购已经将触角伸向了多个领域。

6月23日，苏宁易购48亿收购家乐福中国80%的股份，这意味着已经拥有苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁小店、万达百货等诸多线下业态的苏宁易购，又将线下商超纳入囊中。

苏宁易购俨然已经成为零售的一个“巨无霸”，可以与之匹敌的，恐怕已是阿里腾讯之类的巨头。

跨境电商再下一城

与阿里腾讯相似的是，苏宁似乎永远找不到它的业务“尽头”。

7月1日，苏宁又宣布与日本最大的电商平台乐天达成合作——此前，苏宁已经与达能集团、花王株式会社等达成战略合作，这意味着，在苏宁的线上板块，跨境电商的供应链正在日趋成熟。

苏宁此次的合作伙伴日本乐天株式会社（Rakuten）成立于1997年，是日本最大的电商平台，主营类目包含食品生鲜、保健医疗、美妆个护、家居日用、服装配饰、数码家电等。

当然，日本的乐天与韩国乐天除了名字一样，并没有任何关联。此前，日本乐天专门对此进行的澄清。

据悉，双方将通过跨境自营直采供货+开设Rakuten官方旗舰店的双模式形式，大量引进日本正品好产品，通过苏宁国际和日本乐天双背书，增加用户信任，提升用户体验。

简单的来说，**苏宁想通过这种官方合作的模式，消除跨境电商的最大痛点——真假难辨，**提高跨境电商业务的可信度。

而苏宁也将通过C2B反向定制，给日本消费者提供中国的好产品：苏宁集团旗下的乐购仕是日本最大规模的综合免税企业 。

不管是收购家乐福，还是跨境电商的又下一“城”，苏宁易购的动作不断，引起了市场的持续关注：这家以线下家电卖场起家的传统零售商，究竟有多大的野心？

苏宁的野心

如果把视野拉长到三年，除了与外国零售企业合作，苏宁还进行了多起真金实银的投资。

2016年，苏宁的对外投资开始加速。根据公开资料梳理，三年多来，苏宁对外投资项目超过30个，总规模或许已过千亿。

但是，由于苏宁的投资幅度广，早期很难窥见全貌，引发了外界对其是否“不务正业”的讨论。

不过，若以“消费者”为线索按图索骥，会发现近三年苏宁做出的每笔投资，都在围绕其零售核心能力布局，满足消费者对于未来零售的想象。

即始终围绕“零售”为主业，以“用户”为核心。但凡符合消费者所需，且切合现阶段发展战略的，苏宁都会争取将其纳入自己的智慧零售生态圈。

比如，随着新技术的快速发展，零售业进入场景互联时代。为了满足用户的多样化需求，苏宁一直致力于构建全场景智慧零售生态系统，实现从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖。

因此，从2017年年底开始，苏宁先后投资恒大地产、万达商业，又与碧桂园、融创等地产商合作，搭建贴近用户的购物场景。

从2018年开始，**苏宁更是“财大气粗”地对线下零售企业发起进攻，**近期收购的迪亚中国、万达百货、家乐福中国都是这个方向。

无论是收购万达百货还是家乐福中国，苏宁都是为了补齐自身在百货和快消品类的“短板”。这些行业已经发展成熟且供应链建设周期长，选择收购能加快发展速度，进一步满足消费者的需求。

在此前并不擅长的电商领域，苏宁进行了对阿里巴巴、易果生鲜、辣妈帮等电商领域的投资。

此外，**为了满足消费者的需求，苏宁加大了在物流仓储、配送网络方面的投资。**2017年1月，苏宁收购天天快递，完善物流配送网络。2018年，苏宁联合深创投拿出300亿成立物流地产基金，提升物流能力。

苏宁收购天天快递完善小件配送网络之后，又与深创投共同成立物流地产基金，加快获取物流仓储资源。

据苏宁方面介绍，家乐福中国的210家门店也有望与6000多家苏宁小店联合，完善最后一公里配送网络，提高到家模式的效率，并节约物流成本。

在科技领域，苏宁同样收获颇丰，投资了商汤科技、创冰科技等人工智能、大数据公司。

这些看似“烧钱”而又分散的模块，组合起来却是苏宁一个完整的零售地图。

选择决定未来？

实际上，比起马云，早在2013年，苏宁易购的董事长张近东就提出“将线上线下分离开来是不客观和不专业的行为，融合线上线下才是零售业变革的方向。”

虽然张近东的双线融合论比马云的新零售论还早了四年，但在当时，这种观点由于过于超前，被淹没在“实体店已死”的共识中。

即便如此，与阿里的“线上到线下”相反，苏宁实际上同步进行了属于它的“线下到线上”，虽然在当时，这被外界认为是“逆势而行”，但多年过后，苏宁似乎初步尝到了努力的“果实”。

2018年，苏宁营收突破2000亿，净利润破百亿，达到过去十年来最高水平。

2019年第一季度，苏宁全渠道商品销售规模为869.26亿元，其中线上平台商品交易规模为541.24亿元，同比增长36.09%，其中自营商品销售规模379.09亿元，同比增长40.87%——这个数字远高于国内电商行业的整体增幅。

从现在来看，当初的苏宁不是“疯了”，而是抓住了时代的机遇。

有一句话是这么说的：选择决定成败。**苏宁或许用当初的选择“误打误撞”地跟上了新零售的潮流，**而线上线下共同筑成的“壁垒”也无疑地抬高了零售行业未来的竞争门槛——零售业是最讲究规模效应的行业之一，这座坚固的“壁垒”把许多后来者直接隔绝在外。

可以预见，未来的阿里巴巴、腾讯和苏宁会以更低的成本，提供更高效便捷的零售服务。

这种优势还会不断加固、加深，余下的玩家想参与其中，会愈加困难。