“人工智能”绊爱入华，能否拓宽中国虚拟主播市场的边界？_风闻

题图 / 绊爱

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中国化的绊爱，着实让人万分期待

6月30日，日本VTuber Kizuna AI（下称绊爱）在中国上海举行了首次线下官方生日会。当天，绊爱的中国粉丝们在线下生日会现场还收获了一个大惊喜——绊爱将正式进入中国市场。活动现场的绊爱不仅以全新的中国形象出现在粉丝面前，且以装载的中文语言包和粉丝亲密互动，未来绊爱将在国内互联网多平台上尝试视频、直播、音乐等多元化内容形式。

诞生于日本的VTuber（下称虚拟主播）绊爱，以及其引发的虚拟主播风潮早已席卷全球。受到日本虚拟主播文化的影响，近两年里中国二次元市场也出现大量原创虚拟主播，它们主要以直播方式活跃在网络上。

不同于为提升IP影响力而进行商业运作的动漫形象，完全原创的虚拟主播在中国二次元市场里仍然是一个相对独立的分类，它们即没有像其他来自日本的二次元内容那样成功实现的本地化运营，在文化层面也很少与其他二次元内容产生交集，更不用提其在商业层面的价值体现了。

而今，日本虚拟主播里的“大姐大”绊爱进入中国市场，这无疑引发了行业和市场的兴趣：绊爱入华，能否为中国虚拟主播市场的发展带来有力帮助？

由绊爱引发的虚拟主播潮流

2016年11月，绊爱的形象首次公开在互联网上，她自称“人工智能”，以网络主播方式活跃在网络上。

绊爱拥有完整的少女人设：身着白色公式服，戴着粉色心形发箍，爱喝牛奶，16岁，是一位榉坂46厨，经常说自己是美少女。同其软萌少女形象形成反差的，是绊爱在直播时的夸张表情、动作和搞笑语言。

外表和内在上存在的巨大差异，使得绊爱在网络上迅速走红，在短短4个月内就收获了超过20万粉丝。怀着自己内心深处对绊爱的喜爱，粉丝们为其创作了大量UGC视频，有效扩大了这位虚拟主播的影响力。而绊爱也再直播的过程中越来越放飞自我，在同粉丝们打成一片的同时，还被赋予了“人工智障”的称号……

作为一名虚拟主播，绊爱不仅可爱，毫无偶像包袱，还十分幽默。2018年1月，绊爱在直播《生化危机7》时喊出的“花Q”，出乎意料地成为了当时网络上的热门梗，这起事件不仅让绊爱在日本二次元文化圈的热度进一步升温，甚至还随着网络的传播火到了中国。

短短一年时间内，绊爱的投稿视频从视频网站火到NicoNico，又从NicoNico火到B站。而今，绊爱的个人频道“A.I.Channel”拥有262万粉丝，游戏频道“A.I.Games”拥有140万粉丝，在B站上的视频搬运账号“AI channel搬运”（现更名“AI channel官方”），则拥有90.5万人的关注。

与传统的真人主播一样，绊爱的商业化路径其实也是类似：通过视频发布来吸引人气，依靠聚集起来的流量实现最终变现。

也因此，绊爱在人气积累到一定程度之后，就积极参与TV动画配音、个人电视节目、联动游戏、线下Live、发售单曲等一系列活动，以声优、歌手、主持人等多元化的身份活跃在日本ACG市场，凸显了虚拟主播可塑性极强的特点。绊爱在海外市场产生的巨大影响力，也促使日本旅游局邀请绊爱担任访日促进大使，宣传日本旅游。同时，其日渐高涨的人气和影响力也转化为相应的商业价值，其客户早已经从游戏厂商拓展到日用品牌，包括家电、快消用品等等。

作为较早进行商业化探索的虚拟主播，绊爱从文化到商业的成功带来的最大改变，则是推动了日本虚拟主播市场的快速发展，形成如今百花齐放的活跃景象。从2017年初，包括Nekomasu、辉夜月、电脑少女Siro、MiraiAkari、猫宮ひなた等在内的数十位虚拟主播，如雨后春笋一般开始不断冒出，这个新兴市场正依靠互联网的传播效应日渐壮大。

据统计数据显示，2018年，日本的虚拟主播的数量已经超过6000人，被日媒称为“虚拟主播元年”。从个性化的小型团体，到财力雄厚的大型公司，都期望在虚拟主播市场分一杯羹。

不过值得注意的是，虚拟主播数量的疯长也导致问题快速显现：人设同质化严重，粉丝审美疲劳，运营上难以实现推陈出新，绝大部分流量被头部几位虚拟主播瓜分。这些问题并非一朝一夕可以解决，但至少日本现在的虚拟主播市场已经初具规模，加之大型公司和财团的入局，势必将让整个市场更具活力。 

当我们回过头来重新审视绊爱的发展过程，就不难发现这位虚拟主播的走红，不仅是依靠了日本虚拟主播市场快速发展的东风，更是在于其质量过硬且高频的PGC视频内容的打造，并总能有效借助偶然事件进行营销扩大影响力。而今，绊爱进入中国，面对一个全新的市场环境，注定是对其幕后运营方的一场重大考验。

中日虚拟主播同台竞技，“出圈”困难重重

中国较早推入市场的虚拟主播，是诞生于2017年8月的小希。或许是由于技术、资金等一系列客观存在的问题，早期的小希在人物建模、动捕技术方面的缺失，往往只能靠文案和配音弥补，视频更新时间不稳定且频率不高。由于国内虚拟主播的受众主要是较为核心的二次元爱好者，早期小希的角色拟定也略偏日化，围绕小希是否“借鉴”过日系虚拟主播的争论为数不少。

近2年过去，小希有了明显的进步。这种进步不仅在于模型、动作方面的技术进步，同时也体现在运营方面的加强。如今，小希在B站的官方账号的粉丝数量已经达到了39万，也出现了一些由粉丝们为其创作的同人视频。

小希的发展过程，正是目前中国绝大多数虚拟主播的正在走的路：在出道早期，全面借鉴日系虚拟主播的人设塑造和运营方式。这也为后期的本地化深度运营埋下了隐患。

不过ACGx也注意到，一些国产的虚拟主播已经开始探索角色形象的本地化。比如号称“青城山扛把子”的兰若（rě），在人设方面就非常具有中国本土的文化特色。目前，她在B站的粉丝数量为4.6万，虽然这个数据只是不少日系虚拟主播的粉丝零头，然而放眼国产虚拟主播市场，兰若的人气已经算是比较高的了。

2019年初，有网友进行过数据统计，仅在B站就活跃着近300名原创虚拟主播，粉丝数量在千人以下的多达72%，和日系虚拟主播动辄数十万的B站粉丝数量形成鲜明对比。这也体现出一个问题——中国的虚拟主播的核心用户，早已经被涌入国内互联网市场的日系前辈们瓜分掉了。

根据B站2019年第一季财报公布的信息，总共有6000多位虚拟主播在B站上传视频内容。除了绊爱、辉夜月等高人气虚拟主播外，还有部分日本虚拟主播在B站开过中文直播。日本虚拟主播的相关公司和团队，已经开始把目光瞄准了中国二次元市场。

不过，这些由日本团队制作的内容依然存在问题。比如这些日系虚拟主播发布的视频多为“生肉”，极少有配备中文字幕，很多在B站进行中文直播的虚拟主播，也是操着一口特色鲜明的“日式普通话”，他们想要真正实现内容的本地化，显然还有一定距离。

如此看来，摆在中国虚拟主播市场面前最大的问题，就是虚拟主播能够辐射到的人群，目前只能局限于较为核心的二次元爱好者中，难以往泛次元、甚至大众化的方向发展。

不过，这对即将正式进入中国市场的绊爱来说，却并不是太大的阻碍——被粉丝强化过的“人工智障”人设深入人心，在海外市场积累了成功的运营经验，以及在中国市场拥有绝对领先数量的粉丝群体，都是绊爱自身的领先优势。如果绊爱能成功在中国实现本地化运营，或许就能为中国的虚拟主播行业探索出一条行之有效的发展道路，为中国虚拟主播市场的未来发展起到一定的示范和参考作用。

日系虚拟主播的中国本土化运营，需要解决哪些问题？

诞生于日本的绊爱，其人设的塑造是基于日本宅文化，要想在中国让更多的二次元用户接受她的中国形象，甚至实现“出圈”，就必须要在形象、性格以及说话方式上，进行中国化的细节调整。

在生日会现场，中国版绊爱身着红衣，梳着俏皮的羊角小辫儿，衣服上的中国结、祥云烫金纹路等元素体现出浓郁的中国味道。同时，新形象又保留了绊爱标志性的粉色蝴蝶结，与绊爱元气十足的中文声音一起，让现场粉丝惊喜万分。

作者：Bison仓鼠

“生日快乐！欢迎来中国！”“日本版喜欢，中国版更喜欢！”“好期待和国风爱酱的互动！”“请务必出手办！”在直播下面，粉丝纷纷留言表达自己对中国版绊爱的热情盼望。显然，针对绊爱中国本土化运营所进行的外表和语音的改变，获得了绊爱核心粉丝的认可，这也是粉丝对中国运营方对实现绊爱深度本地化运营的大胆尝试和深度探索的认可。

当然，人设的成功调整只是实现本地化的第一步。任何希望在中国站稳脚跟的文创项目，都势必需要根据中国市场的客观情况，在运营层面进行本地化的探索。初音未来和AKB48就是最好的例子。

初音未来是日本V家第一位实现“出圈”的虚拟偶像，在全球很多国家和地区，都拥有非常广泛的文化和商业影响力。2017年初，初音未来正式发售中文声库，以供中国的“P主”们（Producer的简称，即制作人）为其创作中文歌曲，这也标识着初音未来正式进入了中国内地市场。但是中日两国版权环境和UGC内容创作生态之间存在巨大差异，初音未来始终无法有效复制其在日本本土的成功路径。

反观与初音未来有着千丝万缕联系的洛天依，在过去四五年的时间里，其背后的运营团队不仅邀请了众多专业的音乐人为其创作多首中国风歌曲，而且还让这位虚拟偶像登上了多个大众综艺舞台进行表演，同真人歌手进行跨次元的曲目合作等。

2019年，初音未来的中国运营方也曾尝试将其送上央视网络春晚。虽然该计划最终因种种原因没有落地，但想要让大众领略二次元虚拟偶像的魅力，想尽一切办法登上大众舞台进行曝光，可能是最直截了当的做法。

同样，AKB48这个在日本火了十多年的偶像团体，在中国市场组建AKB48 CHINA时，也在在本地化运营的过程中迈出了一步——送新组建的AKB48 CHINA团的预备成员参加《创造101》网综，在磨练成员的能力和自信心的同时，为其培养粉丝。

另外，AKB48曾经的中国姐妹团SNH48，也只是在保留养成、总决选等运营模式的基础上，根据中国本土特色进行定制，包括票务、粉丝管理、创作、营销等环节都有根据中国国内环境进行改动，最终获得的结果，可以说是能够令人满意的。

和初音未来、AKB48相比，绊爱进入中国市场所具备的优势也很多。但是，这并不意味着日系虚拟主播的入华就能一帆风顺。

实际上，绊爱并非首位正式进入中国市场的日系虚拟主播。2018年12月，巨人网络宣布获得了七濑胡桃的全品类全球独家代理授权，但直到半年后，这位虚拟主播的中国出道视频才出现在了网络上。虽然在视频中，七濑胡桃已经可以说一口流利的中文，她的形象也针对中国市场做了必要的调整，但是就其整体表现来看仍有不少值得提高的地方。

对于虚拟主播的本地化运营来说，如何初期把握国内虚拟主播市场动向，了解粉丝的心理以及潜在受众的喜好？如何在运营过程中根据实际情况不断进行调整，以便在后期打通多种娱乐内容形态，实现虚拟主播在泛次元领域中的多方位曝光？这些实实在在的问题，都是虚拟主播背后的运营方必须去尝试的方向，需要行业和市场给予运营方赋予足够的耐心。

中国的虚拟主播市场，目前尚处于萌芽期。在维护好核心粉丝圈的前提下，拥有绝对粉丝数量的绊爱，其实是可以进行“出圈”尝试的。在绊爱公布中国形象的当天，已经有积极的粉丝在社交平台上就这一事件进行深入讨论：众多公司和财团大力投入使得虚拟主播市场呈现出百花齐放的状态，绊爱以多分身和中国版形象去开拓新的市场，寻求虚拟主播更多的可能性，同时继续保持虚拟主播市场“领头羊”的位置，是非常有必要的。这些讨论也体现出深爱着绊爱的粉丝在欢喜之余对其未来发展的冷静思考。

作者：平井ゆづき

站在中国的虚拟主播市场的发展来看，绊爱在中国进行出圈尝试所获得的经验，或许也能应用到其他的虚拟主播身上，让更多形形色色的虚拟主播走入大众的视野，以此来不断拓展市场边界，实现中国虚拟主播市场积极的正向发展。

所以，绊爱在中国未来的发展情况，必将对整个行业的未来发展起到相当深远的影响。中国化的绊爱，着实让人期待万分。