那些年我们穿过的美特斯邦威和森马 为何如今命运天差地别_风闻

“端木带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋，照镜子的时候，我都不知道里面那个女孩是谁。”

——楚雨荨

作为曾经本土服饰品牌的代表，美特斯邦威（简称“美邦”）与森马因创始人同为温州人，并称为“温州服饰两兄弟”。2018年，森马净利润17个亿，美特斯邦威却刚刚走出巨额亏损的局面。曾经的两家行业翘楚，如今一个艰难维持生计，一个赚了钱却陷入抄袭风波。

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美特斯邦威，名字很洋气，却是一个彻头彻尾的中国民营企业。

1995年，周成建在浙江省温州市创立美特斯邦威，在那个国产潮服品牌少之又少的年代，美特斯邦威凭借新潮的服装和过人的广告营销迅速崛起。

2001年6月，美特斯邦威邀请当时香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人。2002年底，美特斯邦威门店数达到1000家，周成建拿出全部家当，请出了当红歌星周杰伦为自己代言，一句“不走寻常路”红遍大江南北。

定位于“年轻人的时尚”，谁红就请谁，潘玮柏、林志玲、张韶涵、Angelababy一线明星都曾是美特斯邦威的言人。

直营开大店和加盟做下沉，美邦的门店数量疯狂增长，2008年，美特斯邦威在全国拥有5220家门店，同年，美特斯邦威在深交所挂牌上市，创始人周成建身价达到170亿，连续三年蝉联“胡润服装富豪榜”，一时风光无限。

周成建

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1994年，温州家电市场竞争激烈，1996年12月，45岁的邱光和关闭了自己的第一家公司瓯海家用电器，再次创业，创办了森马，定位为休闲的服饰品牌，投身服装行业。

1997年3月，森马第一家门店在江苏徐州正式营业，在没有大规模广告宣传的情况下，开业第一天就有了39,000元的营业额。

2002年到2006年，森马进入爆发式增长期，每年增幅达到45%到50%之间。森马的品牌宣传丝毫不输美特斯邦威，代言人同样星光熠熠，Twins、谢霆锋、罗志祥、李敏镐金秀贤等都曾作为森马的形象代言人。

森马于2011年在深交所上市，登录A股，随后市值冲到448.9亿元。

国内服装企业一直尝试向ZARA、优衣库学习，采取虚拟经营模式，将产品的制造，分销等业务外包，仅保留知识、技术中的最关键环节。

然而，中国服装产业长期以来积压的问题，例如款式老旧、品牌定位混乱、供应链低效等在2012年集中爆发。

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然而，到了2012年，中国服装产业长期以来积压的问题，例如款式老旧、品牌定位混乱、供应链低效等集中爆发。加上互联网的围剿，美特斯邦威开始由盛转衰。曾经被用来转嫁风险的加盟店模式成为了高库存、低效率的症结所在。2012年，美特斯邦威的库存规模一度达到25亿元。

为了挽回局面，美特斯邦威尝试过不同的方式来刺激营业额。

2010年12月，美邦电商平台“邦购网”上线，结果并没有带来实效，2011年10月黯然离场；2012年，启动O2O战略，实行店铺改革“一城一文化，一店一故事”；将城市特色与店铺升级改造结合在一起，但是店铺是升级了，产品却没跟上，转型没成功；2014年，美特斯邦威冠名互联网综艺节目《奇葩说》，开启品牌娱乐营销，然而圈粉失败；2015年，国民男神李易峰为新晋代言人， 4月22日，全球时尚搭配购物平台“有范APP”正式上线，只是到了2017年8月11日，有范儿在app store 下架；2017年7月18日，美特斯邦威品牌宣布全新升级，并推出五位全新形象代言人——关晓彤、任嘉伦、曽舜晞、宋威龙、钟楚曦。结果财报显示，当年净亏3.06亿元，美斯特邦威持续亏损进入第三年。

美邦方面表示，因积极推动品牌升级、产品升级、渠道升级、零售升级，美邦服饰营业收入在2018年取得双位数增长。

2018年，美特斯邦威扭亏为盈，实现营业收入76.65亿元，较上年同期增长18.42%；实现净利润4.29亿元，较上年同期增长114.08%。但是美邦的业绩提升更重要的原因是公司的投资收益和政府的高额补贴，其主业依旧处于亏损状态。

财报还暴露出不少问题：

应收账款飙升——财报显示，美邦期末应收账款余额高达12.17亿元，创公司历史新高，同比增长177.22%。

存货问题严重——2018年美邦存货周转天数为208.18天，虽然较2017年下降了25天，数值仍然很高，存货亟需消化。

今年1月，美邦发布定增预案，拟募集15亿元资金投入品牌升级与产品供应链转型项目以及偿还银行贷款。自救仍然在路上。

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但是与美特斯邦威的持续低迷不同，森马凭借着早在2002年创立的童装品牌巴拉巴拉，在受到冲击之后也迅速站稳了脚跟。

自上市以来，森马的儿童服装营收占比从2011年的26%增长至2016年的47%。看中童装领域的巨大潜力，森马在2018年全资收购了欧洲童装龙头企业的Kidiliz的全部股权。

在森马将Kidiliz核算之后，2018年森马的儿童服饰品牌营收达到了88亿元，2018年全年森马也营收增长30.7%，达到157.2亿元。

森马也在积极拥抱电商。

2012年森马成立电商部门，起初电商主要功能是为森马处理积压的库存；2014年的品牌升级阶段，森马在线上推出新品；如今转向时尚内容运营平台的阶段，森马电商一路高歌猛进，2017年销售额度突破50亿元。

至此，森马成功逆袭，成为超越美特斯邦威的温州本土休闲服装品牌龙头老大。

虽然钱挣了不少，但是“人红是非多”，森马semir竟被另外一个牌子完全复制粘贴，仔细辨别才能发现，不是semir，而是senma。

例如这双曾在灌篮高手里出现过的Nike经典款，森马senma似乎就只是把耐克的大勾去掉就拿出来卖了。

还有这双抄袭李宁悟道系列的潮鞋，senma更是连名字都没改就公然在网店中售卖了。

我没有专心专注围绕这个产业，真正用工匠精神做好一个裁缝，所以被市场抛弃了。

——周成建