600亿血亏教训：高明的领导，从不在战略上“赌气”_风闻

作 者：吴强  私人董事会教练

我的私董会小组中有一家自行车制造企业，主攻日本市场，在国内也有自己的品牌和经销商渠道。几年前共享单车市场突然爆发，他们也接了不少订单。这家企业非常谨慎，在共享单车市场最疯狂的时候，他们开始减少订单，加紧收款，虽然少做了不少生意，但大部分利润都落袋为安。

听这位组员说，共享单车大战之后，中国自行车行业一片萧条。很多同行巨额应收款回不来，导致资金链断裂，濒临破产；零部件供应商同样受到牵连，损失惨重。同时，自行车零售店受共享单车严重冲击，很多消费者也不买车了。

共享单车行业的激烈竞争，不仅导致自行车行业的衰败，还造成了大量的资本、劳动和社会资源的浪费。据统计，这几年进入共享单车行业的风险投资高达600亿元，大部分回本无望；而全国投放的单车数以千万计，很多都成了新型城市垃圾。光北京市在共享单车专项治理行动中，一个月回收的破损、废弃车辆就有近20万辆。

与共享单车同样的疯狂，在其他行业也上演过。比如当年的百团大战、网约车补贴大战、无人超市大战等。在资本推动下，一个市场迅速从“蓝海”变“红海”，参与者几乎是自残式竞争，不求利润只要市场份额。最后，谁的钱多、谁能耗的久，谁惨淡胜出。

胜出者通常也元气大伤，且并未获得理想回报。好不容易被培养起来的消费习惯，但只要补贴一停，用户就纷纷流失。而获利心切的企业，只能挤压合作伙伴，这又导致服务品质下降、客户不满意的恶性循环。

创投圈的人总说“羊毛出在猪身上，狗来买单”，这句逻辑不通的话，势如真理被广泛流传。每个人都想“剪羊毛”，但市场中并没有那么多愿意买单的猪狗，往往大战之后，一地鸡毛。

俗话说“商场如战场”，难道激烈的商业竞争有错吗？

竞争没错，但以牺牲客户体验和行业生态为代价，依仗“钱多、人猛”进行破坏性的烧钱战、补贴战，必定输多赢少，就算是赢家也“杀敌一千，自损八百”。这是商战中的下下策，不应追捧。

老子在《道德经》第30章中提醒人们，以武力暴兴者，必定自取灭亡。

以道佐人主者，不以兵强天下，其事好还。

师之所处，荆棘生焉。大军之後，必有凶年。

善有果而已，不敢以取强。

果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄，果而不得已，果而勿强。

物壮则老，是谓不道，不道早已。

意思是：

以道辅佐君主的人，不靠武力逞强于天下，发动战争是会遭报应的。大军交战后的土地，遍布荆棘；战争结束后，必是瘟疫饥荒之年。

善于用兵的人只求达到目的，而不敢以兵力来逞强。达到目的就可以了，不矜持、不夸耀；达到目的是出于不得已，而不是逞强。

凡是气势壮盛的就会趋于衰败，（壮盛、逞强）是不合于道的，不合于道就会早早地失败。

战争是人类最早的群体性竞争行为，通常因不同的邦国、共同体争夺生存空间而起。商业竞争也是一样，不同的公司像不同的邦国，而目标市场就像大家都渴望得到的领土。

因此，很多企业用词都会引用军事术语，比如“战略”。从字义上看，“战”是指兵戈相交、“略”是以武力占有田地。对于企业来说，战略就是通过商业竞争获得市场份额。

但竞争的最高境界是“不战而屈人之兵”，最低层次才是“伐兵、攻城”。价格战是最短视、最粗暴的竞争方式，大战之后通常是市场凋敝、荆棘丛生。而真正的战略高手都深谋远虑，他们在众人毫无察觉时就开始布局未来，在未来成为现实时他们已经胜券在握。

亚马逊创始人贝索斯谈到季度业绩时说：“这个季度的报表是三年前预测出的，而现在，我正在努力实现三年后的季度目标。”同样，华为公司在遭遇美国禁售时，迅速推出自己的替代芯片和操作系统。任正非能处惊不变，完全得益于十几年前的战略布局。

短兵相接通常是缺乏远见的恶果，有智慧的领导者无需做“刀口舔血”的冒险。高明的战略不是赌博、更不是赌气，较量的是价值观、远见和耐力。