内容为王：数字营销的核心驱动力_风闻

文 | 公关之家 作者：小5

引言：数字化生活，数字营销成为时下常态，企业如何把握数字营销，将成为未来其占据市场的关键。

商业营销模式在时刻更新，企业常规的营销模式都是厂家根据自己的主观判断，不断的生产产品，然后将产品通过层层分销平台，一步步的走上市场。最终可能会出现这类现象，产品所解决的需求，不是当地所需要的，或需求没有那么强烈。在这样的情况下，我们经常会看到某些店面开展一些“大促销”“跳楼价”等广告标语。这种做法，一方面扰乱了原有的市场格局，另一方面，也不利于企业自身的发展。

在这样的情况下，数字营销，应运而生。准确的把握群众需求，按照不同的需求强度，有计划的生产商品，这些都是数字营销所带来的好处。群众需求数字化/群众行为数字化/群众地域差异数字化，当一切数据都数字化之后，我们会发现，这个市场的“谎言”彻底消失。

数字营销，指的是运用数字传播的渠道来推广产品和服务的时间活动，以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。

在很多场景里，数字话营销也被人称为线上营销，网络营销等。但数字营销的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。

这些年，数字营销已经成为了企业市场营销的重要手段。

互联网+时代，数字营销“繁花锦簇，欣欣向荣”

在互联网快速发展情况下，数字化营销正影响和改变整个营销市场。当今社会，热点已经成为当下企业获取关注的重要途径，也是数字营销最重要的价值体现。数字营销展现的形式多种多样，无论是短视频/精彩的内容文案/创意广告/创意线上活动等，都可以成为数字营销的重要体现形式。在过去的2018里，这些企业将数字营销发挥到了极致。

餐饮行业：

可口可乐：可口可乐瓶身营销升级，用AR探寻城市秘密；

麦当劳：麦当劳为推广粥品类，推出“粥语碗”；

喜茶：喜茶与emoji跨界带来“套头挑战”；

农夫三泉：农夫三泉发布“最美广告片”；

肯德基：肯德基推出18家“国宝主题餐厅”，一起穿越历史；

……

短视频行业：

抖音：抖音第一届文物大会，让文物动起来；

快手：你的小生活都是，都是值得记录的大事件；

……

汽车行业：

宝沃汽车：宝沃汽车BX7德国环游记；

广汽丰田：丰田致力享受方言语音互动H5，玩转智能品牌营销；

长安福特：长安福特锐杰《一路书香》

玛莎拉蒂 ：如何驾驭“AI+数据”，开启全新奇幻营销之旅；

……

各行各业，数字营销都占据相当大的营销比重。不可否认的是，在互联网+时代，各行业企业对数字营销的运用，如今真是繁花锦簇，一片欣欣向荣的态势。

数字营销大环境下构成的四大流派：

“时势造英雄”，在数字化时代下，会造就一批最适合相应时代的事物，或具有时代特色的事物。为此，让我们来注意盘点一下，数字时代，具有哪些特色组成。

公关：互联网时代下的数字营销，为公关提供了更为广大的战场

数字营销下的公关，主要讲究公关策略的制定。那些拥有丰富 数据的公司，在这方面具有得天独厚的优势。首先，他们已经熟悉的本土的市场环境。其次，丰富的时间积累，让他们拥有着其他企业不层高拥有的人脉。最后，在这个时代，数字营销的产生，为他们提供了最丰富的利益来源。根据相关媒体报道，作为公关行业的龙斗老大蓝色光标，在过去的2008年的网络公关收入上千万，据知情人士透露，这些收入来源仅是论坛营销。

在数字化时代的冲击下，传统的公关模式，受到了极大的压迫。传统的公关公司在这样的情况下，如果不改变自身的经营策略，快速吸收和培训相关的数字营销人才，否则后续公司的发展，不容乐观。

如今在整个公关行业里面，数字营销的人才，属于非常匮乏的存在。如今很多的公关公司在数字化时代下，口中喊着要制定数字时代特色发展战略，实行全面的改革，实际上，只不过将以前的“老一套”照搬到“线上”而已，内容上并没有本质的提升，这种“老酒换新瓶”的方式，并无法支撑企业在这个时代混的风生水起。

广告：单方面的内容输出，终将被时代所抛弃

数字化广告，改变的是整个广告行业。在数字化广告环境下，最具有特色的便是互动型广告。随着网络广告的兴起，广告公司的格局发生了巨大的改变，互动型广告，成为了时下广告界重要组成部分。在互联网时代，平台用户数量的积累，是决定广告招商价值的重要体现，如今的广告行业，已经呈现裂变式扩散。

虽然，流量决定了广告的价值（流量也是数字化时代的产物），但不同平台都具有不同的特色，所吸引的用户也是不尽相同的。在广告界有这样的一句话“广告费用，一般都是使用一半，浪费一半”，许多企业在未浪费的是那一半，而费尽心思。在这样的基础上，确定市场受众，定向投放特色用户的广告推广方式，数字营销让这一切都成为了可能。

数字营销让信息的传播变得更加的便捷，用户与企业之间的互动，已经成为时下最为流行的广告传播方式。曾经百雀羚一侧神广告《与时间为敌》，在母亲节当口，刷爆朋友圈和微博，在很短的时间内，访问量便破亿。这则一镜到底的漫画式广告，成为群众那时口中的谈资。也让百雀羚在群众面前产生了巨大的曝光，加深群众对品牌的印象，积累信任度。

网络：海内存知己，天涯若比邻；

如今，网络将全球所有的国家，组合成为一个整体。群众可以在任何时候、任何地方去了解全国任何地方的现状，当然，前提是要有网络。

网络已经扎根在我们的日常生活中，群众已经离不开网络。因此，在这样庞大的环境下，也造就出一写特别的人群。

首先，在网络上，企业想要推广自己的产品或品牌，那么网络推广人便应运而生。帮助企业获得更高的产品排名，成为他们的工作。企业在获得排名的同时，向推广人支付相应的报酬，这是双赢的局面。在市场竞争逐渐扩大之后，占据市场排名已经成为所有企业共识，这时候，推广市场的竞争，也在逐渐加大。所谓有人的地方既有江湖，这一切从未改变。

其次，网红是数字化时代的幸运儿，让这些本来迎来和所有大众一样努力拼搏的人们，突然一步登天，享受到可能是他们父辈 一辈子都不能获得的关注，赚取他们无法想象的金钱。这是在数字营销的红利。

最后，节奏发动机。总有那么一群人，不辞辛苦的创造内容，然后通过快速的网络环境，完成传播。他们总是希望用自己独到的眼光创造出来的内容，能够被广大的群众所熟知。随后便可以积累用户，获取利润。当然更有甚者，为帮助某些别有用心的人达成不为人知的目的，传播一些有失公正的内容，在这样的市场环境下，也是常有的事情。当然，这个群体往往都是代表个人出站，所受到的牵扯也不会太广泛。

水军：八仙过海，各显神通

水军并非这个时代也有的产物，但确实在这个 时代最为耀眼的存在。

他们仿佛无所不能，无处不在。他们会出现在你们所有人都想不到的地方，他们总是能够在最合适的时间出现，引导大众思维的走向。

人们都具有从众心理，在这样的心理下，人们的某些想法会特备容易受到干扰。因为大家都会觉得“大部分都这样想，那就不会有问题，就算有问题，也有这么多人一起”。

随着网络环境的净化，群众见多识广之后，低级的水军所能造成的影响力是非常有限的。在这样的情况下，水军专业化、大众化、干货化已经成为必然的趋势。这种情况下，使得水军这个群体，开始有组织，有条理，协同作战，很多时候能够迸发出超乎所有人想象的力量。

从公关、广告、网络、水军四大流派的介绍下，我们不难发现，传统的营销手段在新时代下，正渐渐的失去统治力，新的营销模式正在逐渐的崛起。另外群众注意力的匮乏和碎片化记忆的形式，无一不是在为企业营销增加难度。营销套路和手段已经逐渐淡出了企业营销的视野，新生代“内容为王”，已成为所有营销行业的第一要素。

内容为王：拥有灵魂的内容，是营销第一驱动力

内容营销一直都是数字营销活动的核心。优质的内容在这整个营销活动中是具有穿透力了，是营销活动展现体现价值的重要保障。

通过创意内容，完成数字传播，在数字化时代，已经越来越受到重视。

百雀羚一镜到底的广告形式，让人们眼前一亮，最终的传播成绩也证明了，优质的创意内容，往往能够爆发出令人惊叹的力量。

说到内容为王，那么就不得不说杜蕾斯。众所周知，杜蕾斯因特殊的行业定位，加上网络尺度的限制，使得杜蕾斯的内容，拥有着巨大的发挥空间。

2018年，杜蕾是建座“薄”物馆，想跟你谈谈“爱的厚度”。这座“薄物馆”，不仅通过H5建立线上虚拟展馆，还在线下馆开设巡回展。有趣的内容，加上原有的品牌影响力，让一直是群众眼中焦点的杜蕾斯，再一次成为了这条gai最闪光的“仔”。

数字化时代，随着群众注意力的匮乏和记忆“碎片化”，优质的内容将成为这个时代营销成功与否的根本。