京东新通路618战报背后：成就百万小店的致富路_风闻

618期间京东累计下单金额创下2015亿元的惊人数字。这其中，主打线上线下融合发展的京东新通路表现亮眼，618期间京东新通路的销售额达到去年同期的320%。

经过四年发展，京东新通路通过锻造B2B2C全链路的服务能力，有效助力品牌商、渠道商、零售商转型升级，618大促一串串亮眼数字便是最好的佐证。

多业务模式释放新动能

6月18日24时，京东第16个618大促完美收官。京东新通路正式发布第四次征战618的成绩单。凭借全新升级的B2B2C全链路服务能力，依托线上线下的双主场作战优势，京东新通路毫无悬念地再次创造了全新销售记录，超级品类及多种业务模式均呈现强劲增长。

京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦表示：“京东新通路是一个开放、智能、高效的B2B2C平台，第四份618成绩单证明，上下游合作伙伴都能够在这个平台上找到更适合自己的业务模式，持续创造高增长。” 

18天累计销售额是去年同期的320% 超级品类延续高增长态势 

战报显示，6月1日至18日，京东新通路累计销售额达到去年同期的320%。这意味着，京东新通路连续第四年保持高增长态势，并为品牌、品类的极速增长不断蓄积能量。 

得益于新通路优质的线上、线下资源，同类品牌联动的叠加效应彻底点燃了门店的囤货热情。今年618期间，口腔护理，休闲食品、洗发护发、茶饮料、粮油、洋酒等超级品类依旧延续高增长态势。其中，文具品类18天累计销售额较2018年同比增长11700%，生鲜肉类同比增长3700%，分别位列增长最快TOP品类的前两名。

势如破竹 多业务模式释放新动能 

2019年，新通路通过打造7大模块化通路解决方案，帮助品牌商实现更为高效、开放、经济的销售模式。今年618，凭借新通路强大的平台整合能力，自营、平台商家、联合仓等多种业务模式均取得骄人战绩，释放出全新动能。

战报显示，平台商家销售战绩势如破竹，6月1日至18日累计销售额是去年同期的5500%，商家入驻数达去年同期的2000%。

已覆盖掌柜宝70%用户的联合仓战斗力大增。今年618期间，联合仓数量已达2018年同期的360%，同时，以最小颗粒度服务终端门店的联合仓在全国各个区域的渗透力显著增强，其中，华中、华北、东北冲进销售额增量前三位；东北、西北、华中则位列销售额增速前三。

“第二战场”火热非凡 首家京东便利名酒荟加入狂欢

线上销售火力全开，线下“第二战场”同样延续着火热氛围。本次618大促期间，京东新通路联动全国多地的京东便利店开展线下618活动。通过京东便利GO小程序，不仅消费者能在线下门店享受到京东618的优惠福利，参与活动的门店也实现了客流与营业额的双丰收。

于618期间开业的全国首家京东便利名酒荟也加入了这场线下狂欢，作为京东新通路赋能线下烟酒店的首家落地门店，15日开业当天，该店人气爆棚，营业额较升级之前翻了8倍。

凭借多种业务模式的全面开花、京东APP与线下门店的流量打通，新通路的供应网络实现了更高的履约效率，B2B2C全链路服务能力也再次进阶，并以持续高增长的业绩为本次618大促交出满意答卷。今后，新通路将继续锻造供应端和服务端的能力，携手上下游合作伙伴积极拥抱变化，共享更多无界零售战略成果。

百万小店共振618 新通路的吸引力法则

为什么那么多的便利店、渠道商和品牌商都愿意加入到京东新通路的零售体系中来？

这是因为京东新通路探索了一个各方共赢的零售体系，解决了各方的一系列痛点，相比过往，各方都能够在京东新通路的体系中获得更多益处。

这个618，最吸引我关注的，就是新通路带领百万小店玩转大促。对于零售小店来说，新通路何以有这么大的吸引力？

“货不全，不卖钱”，对于便利店来说，商品丰富多样，是便利店销量好的重要因素。然而，让商品丰富起来并不容易达到。以往，小店主要去几个市场才能进全货，中间的搬运、讨价还价、周折，辛苦自知。此外，还要防止批发商给的是假货。后来批发商开始给便利店送货，价格有时略高，商品良莠不齐，造成积压。

此外，便利店的选址、选品、引流、服务等都存在很多痛点，不解决这些痛点，不提升运营能力，难以形成良好的销量。而这么多问题，仅靠便利店店主自身往往难以解决。

对于便利店的各种痛点，京东新通路通过积极的探索，已经熟谙于心。作为京东无界零售的“火车头1号”项目，京东新通路的创立初衷，就是让优质商品和服务直达零售终端，走进千家万户。

通过一站式B2B订货平台京东掌柜宝，小店店主能够得到海量的优质货源。不仅如此，今年掌柜宝率先实现千店千面，基于AI算法，不同的店主登录掌柜宝订货、学习，看到的是不一样的界面，店主能够迅捷方便的加购更适合本店的商品，本次618期间还能实现数百款爆款产品一键加购，让爆款商品与个性化精准匹配的商品都能及时进店销售，提高了选品和销货效率。

京东掌柜宝解决了货源和运营效率的问题，在此基础上，新通路还洞察到小店在获客推广方面的痛点，用一系列智能化的系统帮助小店解决销售问题。

今年618期间，消费者通过京东便利GO小程序领取满减券，即可在门店享受618大促的优惠福利。京东便利GO不仅能借此帮助小店获客，增加收入，今年618，凭借京东的物竞天择项目，还实现了和京东APP的流量打通，这就意味着，小店将获得京东巨大的流量，有了流量，便是登上了通往致富之路的直通车。 

通过京东APP的流量加持，新通路得以在原有的B2B2C业务链条上发挥更大价值，助力小店走的越来越远，最终成就更成熟的无界零售生态。

由互联网串联起来的无界零售，摆脱了时间和空间的限制，将货品、用户无限扩大，京东新通路正在快速向零售行业的各个环节渗透，将品牌、渠道、零售商以及消费者有机结合，并不断整合、调适组织形式，以期让各方受益。这是顺应行业发展趋势、满足消费需求和符合自身定位的做法，构建了共赢共生的无界零售生态环境，未来无界零售的道路将越走越宽。（文/文颖 张子鹏）

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