格兰仕天猫大战，曾经的微波炉之王，如今咋卖起了空调？_风闻

文 | 韦航

5月28日，格兰仕总裁梁昭贤造访拼多多，这次宾主尽欢的事件，却没想到成为了之后的导火索。

在紧接而来的618战场上，格兰仕与天猫竟然杠上了。

格兰仕发现自从与拼多多合作以来，其在天猫平台的搜索端出现异常，导致销售遭遇严重影响。

“天猫有个不成文的规定，就是平台上卖的最好的商品会在搜索结果中排前几名。现在搜某产品，那些单品销量最高的格兰仕店铺包括旗舰店和专卖店已经不在搜索结果前列了。”

“比如搜索微波炉产品，之前出现在搜索结果前列的是来自格兰仕店铺中销量最高的单品，现在这些店铺排名靠后了。“格兰仕负责人解释道。

为此，格兰仕单方面选择将矛盾公开化，炮轰马云爸爸的天猫"店大欺客”，但截至目前，天猫方面未就此事做出公开回应。

6月17日晚间，格兰仕再次喊话，期待天猫高层能公开回应，并希望事态能向良性方向发展。

格兰仕指名道姓的称，天猫在业务层面上的不作为，天猫作为知名企业，并没有履行"让天下没有难做的生意"的理念。

这被外界认为，格兰仕利用舆论施压。

一直以来，平台之间的矛盾和竞争一直存在，近段时间电商行业屡屡传出"二选一"的消息。

无论是淘宝，京东，现在甚至拼多多都卷入其中，而对于品牌而言也是苦不堪言，而今天我们就来谈谈微波炉之王格兰仕。

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提起格兰仕，大多数消费者想到的是微波炉。

格兰仕算是一家正儿八经的传统企业了，现如今已经遍布全国6000多家卖场，年销售额超过200亿元。1999年起，格兰仕微波炉在全球的市场占有率便超过40%，格兰仕一度成为微波炉的代名词，佛山也成为世界最大的微波炉制造中心。

巅峰期，全球一半的微波炉都是格兰仕制造的。

但不为人所知的是，这家公司一开始是做羽绒制品的。

1978年是中国改革开放元年，这一年梁庆德在位于广东顺德一片荒滩上，领着他的小伙伴开始了创业之路。

在创业初期，梁庆德主要业务是从农村收购鸡毛等家禽羽毛，然后将其加工成鸡毛掸子销往县城。

当时公司三面环水，寓意着公司必须背水一战。

1979年，正式建厂后，工人大多数是当地的农民，说梁庆德是农民企业家也不为过。

1991年，格兰仕德羽绒服打开了市场大门，创造产值过亿，成为中国乡镇企业十强。

已到辉煌德格兰仕，这时却悄悄盯上了小小的微波炉。

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1991年，格兰仕管理层认为羽绒服出口前景不佳，应从纺织行业转入一个成长性强的行业，当时广东顺德已成为全国最大的家电生产基地。

考虑道当时大家电领域竞争激烈，格兰仕瞄准了小家电领域。

1991年，总裁梁庆德去日本考察家电市场，他们在东京秋叶原的电器店里，第一次见到微波炉。

这个东西有做头，物以稀为贵。

梁庆德考察了日本东芝德微波炉生产线后，更是眼红不已。

当时微波炉刚进入中国，同年产量仅为100万台。

他们认为随着冰箱 、洗衣机等大家电普及和中国人民生活水平的提高 ,微波炉市场将是一个基数小、增长速度快 、市场潜力大的市场。

中国微波炉的市场有着诱人的发展前景 , 但几乎被外国品牌所垄断。

当机立断，梁庆德从日本挖来技术人员，开始造微波炉大业。

19 9 3 年 , 格兰仕批量生产微波炉1万台。

1994年6月，百年一遇的洪灾将格兰仕厂区淹没成一片汪洋，这场洪水持续了十五天，这对当时的梁庆德打击非常大。

但仅三天后格兰仕就开始恢复生产，令人称奇。

到1994年底时，格兰仕的微波炉产销10万台，位居全国第一。

在洪灾中崛起后，梁庆德开始发起迅猛攻势。他一手抓品质，一手拼低价，将微波炉单价从几千元降到几百元，梁庆德也因此被称为"价格屠夫”。

1997年5月，格兰仕微波炉在全国市场中的占有率超过了57%，他彻底赢下了这场微波炉大战。

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格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤曾经说过，大家知道格兰仕就是微波炉，但其他概念，并没有。

成为微波炉一霸的格兰仕，在2000年开始了转型，进军大家电领域。

格兰仕空调从2000年开始，用了短短3年做到中国出口第一，但是，由于战略执行不到位，经历了几次反复，造成了被动。

尽管这两年格兰仕冰箱在全球市场都取得了成绩，但是在中国市场发力太慢。

资本的大举进入使空调业迅速由暴利转入微利 , 而这对格兰仕无疑是迎头一击。

尚未建立规模优势的格兰仕， 面对突如其来的价格战显得力不从心，格兰仕不得不承认理想与现实之间的差距。

微波炉的微利模式在空调业根本无法施展。

格兰仕不得不采取 " 大迁回 " 政策 , 转战自己最为熟悉的海外。

微波炉体系在海外积累的250家客户资源中 , 有约一半可以直接为空调所用。

格兰仕洗衣机万众期待，但是好像一直到现在都差"临门一脚"，没有打破高增长的瓶颈。

根据数据，2018年空调电商渠道的销量依然保持增长，专卖渠道销量略有下降。

2018冷年空调销售在增长的同时，空调品牌的竞争发生了很大的变化。

研究机构统计显示，前三名品牌、前五名品牌和前十名品牌集中度的变化统计，前三名品牌的市场占有率比去年同期提高了6个百分点，前三名第一集团和第二集团之间市场占有率差距在逐步拉大。

而此时，被卡脖子的格兰仕，线上成为了国内市场为数不多竞争的手段，怪不得要奋起反攻天猫。

格兰仕如果当初没有投入20 亿建立中山空调基地，格兰仕今日完全可以做得很潇洒。