建设美好生活,国美与IXINA掀“厨房”革命_风闻
高飞锐思想-曾高飞,资深产经观察家2019-06-06 18:09
5月29日,在“悦享厨房生活美”国美厨空间&IXINA开业发布会上,国美零售总裁王俊洲用业界熟悉的磁性男中音宣布“家·生活”战略IXINA新业务正式投入运营,即欧洲最大的橱柜厨电零售连锁品牌IXINA,将IXINA引进国美零售体系,为中国消费者提供“极致性价比”的橱柜厨电的整体厨房解决方案。
一场建设美好“家·生活”的厨房革命,瞬间被点燃,国美“家·生活”转型布局再落下至关重要的一子,引领业界。

建设美好生活从厨房开始
中国人重情重义,有浓郁的家国情怀。
家和国,在中国人的认知世界里,重如泰山,是努力打拼的起点和归宿。
在源远流长的汉文化圈,家是承载感情、体现责任、拓展社交的重要场所,卧室、客厅、厨房,构成了家庭生活的稳定三角。
近年来风生水起的智能家居,从家电应用体验场景维度出发,为现代家居生活描绘了一幅智慧生活的画卷。
但到目前为止,卧室和客厅总是被过于强调,而厨房却被忽略。
实际上,我们都需要一日三餐,厨房是高频率出现的刚需场所;即便是亲朋宴请,最高规格也不是在奢华的酒店,而是在家里——给朋友做上几道拿手好菜,让朋友尝尝自己的手艺,若不是一般的交情,是没有资格享受的。
由于被市场忽略,在目前的家居市场,相比于卧室和客厅,橱柜厨电领域就显得复杂混乱无序,利润空间十分模糊,消费者充当冤大头的事情时有发生。
针对这一现状,国美零售提出了“整体解决方案”概念,引进欧洲橱柜厨电零售连锁品牌IXINA,旨在向中国消费者提供橱柜厨电整体厨房解决方案,发挥国美供应链体系、门店场景体系、物流服务体系优势,让消费者的家生活更有品质,更加高效:一分钟做好早点,三分钟做好下午茶,八分钟完成一顿晚餐,用会行走的酒杯喝着高品质的红酒,用无烟的锅烹着有美味的牛排,一口肉、一杯酒,悦享欧洲厨房生活。
这也让业界再一次深刻认识到:原来厨房一直就在那儿,是一块有着丰富应用场景和发掘潜力的肥沃土地。真正伟大的企业,总是善于发现商机,顺势而为,在悄然之间,引领时尚潮流,重塑着生活方式。

目前,国美零售的IXINA门店已同时在北京和上海两地开业,向国内的用户提供欧洲优质、时尚、开放的厨房理念,同时搭配共同发布的“国美厨空间”,集合了例如WMF、双立人等知名品厨具牌,和IXIAN橱柜厨电形成了一个完整的厨房解决方案,帮助国美拓宽了传统零售边界,填补了国内高端厨具零售平台的市场空白。
据国美零售总裁王俊洲介绍,过去国美零售只是卖单品,卖商品的零售差价,如今则是正式在卖方案。橱柜这个业务是一个供应链和服务链高度整合的项目,它的集成难度远超过国美过去销售的所有产品。国美零售过去的零售经验,通过和橱柜业务的结合,将得到极大的提升,国美也将从家电行业,跨入到一个更广阔的领域,跨到十万亿的整装家庭市场。
细数厨房经济的硬核之变
厨房经济仍是一个小众行业,但即便如此,2018年全国橱柜厨电体量也达到了约2000亿,而且这几年在以10%以上的复合增长率迅猛发展。显而易见,厨房在生活中扮演着越来越重要的角色,从过去柴米油盐的劳作之地演变享受生活品质、与亲朋聚会沟通的重要场地。过去我们装修房子,大多会把资金倾斜在客厅和卧室,但在今后,厨房将越来越受重视。
市场潜力很大,但这个行业一直沿袭的是一种垂直经销模式——什么品牌好,什么产品优,什么价格公道,都缺乏一个公允评判,消费者普遍很吃亏。国美零售引进IXINA,打造流程化,系统化的橱柜厨电新销售模式,就是希望树立一个行业标准,让客户明明白白地消费。
IXINA加盟,为国美零售加分不少。对于大部分中国消费者来说,IXINA是一个陌生品牌,这次借助与国美零售的战略合作,首次闪亮登场,进入广大国内消费者的视野。实际上,在倡导“精致,浪漫”生活的欧美,在欧洲、北美等发达国家IXINA早已家喻户晓。

1971年在法国创立的IXINA,迄今已有近50年的历史了,是欧洲最大的橱柜厨电整体化解决方案零售连锁品牌,在全球36个国家有450家零售门店,优选来自德国排名前三的橱柜制造商,向客户提供全世界最好的橱柜产品。目前IXINA汇集了12大品类、39个品项、2万多种厨房产品,包括博世、AEG、GE、西门子、松下等国际知名品牌的厨电产品,从而满足消费者高品质、多样化、合理价格的需求。
国美零售成立于1987年,是中国大陆家电零售连锁企业,目前在全国已有2100多家门店。这次国美零售与IXINA强强联手,在中国市场共同推进整体厨房的新模式业务,为消费者带来高效优质的服务体验。
IXINA不是单一的终端品牌,而是以专业的橱柜+厨房电器为核心产品的连锁零售商。国美将其引进中国,也意味着将众多欧洲橱电品牌引进来,帮助自己从原来的单一家电产品向由家装、家电和家服务等业务组成的家庭整体解决方案迈进,跨入到一个十万亿的整装家庭市场。
价格是橱电行业中最敏感的一环,国美厨空间在引进IXINA后,从国美购买德国进口厨房,同步于欧洲的价格,部分款型优于欧洲价格。基于国美零售强大的供应链管理能力,国美厨空间今后可以给消费者提供极致性价比的产品和服务。
比如,在北京和上海,大部分公寓的厨房面积约为3、4米左右,常见的布置是3.6米的壁柜,1.8米的吊柜,配合进口品牌的水槽龙头和电器,26999元。在其他渠道,约为49800元。换成国产套系,在尺寸差不多的情况下,国美零售厨空间价格约为16999元,而其他国内一线品牌通常在2.5万元以上,而且还不含电器,性价比差异一目了然。
此外,在交付周期上,国美也是沿袭了这种优势。目前,一般的渠道承诺的大多是120天以上;而IXINA则是100天,并在不断压缩这个周期。

种种迹象表明,国美筑巢引凤,强势介入,成为国内厨房市场具有开创意义的重大变革。新业务正在帮助国美零售完善家庭整体解决方案,同时搭配厨空间向高频的配件业务要利润,突破零售家电企业纯家电业务毛利较低的桎梏。
按照国美零售与IXINA达成的开店计划,未来三年内,IXINA将在全国主要一二三线城市完成不低于200家以上的门店布局,以支撑国美未来的业绩,助力其零售业绩和利润的双增长。