建设美好生活，国美与IXINA掀“厨房”革命_风闻

5月29日，在“悦享厨房生活美”国美厨空间&IXINA开业发布会上，国美零售总裁王俊洲用业界熟悉的磁性男中音宣布“家·生活”战略IXINA新业务正式投入运营，即欧洲最大的橱柜厨电零售连锁品牌IXINA，将IXINA引进国美零售体系，为中国消费者提供“极致性价比”的橱柜厨电的整体厨房解决方案。

一场建设美好“家·生活”的厨房革命，瞬间被点燃，国美“家·生活”转型布局再落下至关重要的一子，引领业界。

建设美好生活从厨房开始

中国人重情重义，有浓郁的家国情怀。

家和国，在中国人的认知世界里，重如泰山，是努力打拼的起点和归宿。

在源远流长的汉文化圈，家是承载感情、体现责任、拓展社交的重要场所，卧室、客厅、厨房，构成了家庭生活的稳定三角。

近年来风生水起的智能家居，从家电应用体验场景维度出发，为现代家居生活描绘了一幅智慧生活的画卷。

但到目前为止，卧室和客厅总是被过于强调，而厨房却被忽略。

实际上，我们都需要一日三餐，厨房是高频率出现的刚需场所；即便是亲朋宴请，最高规格也不是在奢华的酒店，而是在家里——给朋友做上几道拿手好菜，让朋友尝尝自己的手艺，若不是一般的交情，是没有资格享受的。

由于被市场忽略，在目前的家居市场，相比于卧室和客厅，橱柜厨电领域就显得复杂混乱无序，利润空间十分模糊，消费者充当冤大头的事情时有发生。

针对这一现状，国美零售提出了“整体解决方案”概念，引进欧洲橱柜厨电零售连锁品牌IXINA，旨在向中国消费者提供橱柜厨电整体厨房解决方案，发挥国美供应链体系、门店场景体系、物流服务体系优势，让消费者的家生活更有品质，更加高效：一分钟做好早点，三分钟做好下午茶，八分钟完成一顿晚餐，用会行走的酒杯喝着高品质的红酒，用无烟的锅烹着有美味的牛排，一口肉、一杯酒，悦享欧洲厨房生活。

这也让业界再一次深刻认识到：原来厨房一直就在那儿，是一块有着丰富应用场景和发掘潜力的肥沃土地。真正伟大的企业，总是善于发现商机，顺势而为，在悄然之间，引领时尚潮流，重塑着生活方式。

目前，国美零售的IXINA门店已同时在北京和上海两地开业，向国内的用户提供欧洲优质、时尚、开放的厨房理念，同时搭配共同发布的“国美厨空间”，集合了例如WMF、双立人等知名品厨具牌，和IXIAN橱柜厨电形成了一个完整的厨房解决方案，帮助国美拓宽了传统零售边界，填补了国内高端厨具零售平台的市场空白。

据国美零售总裁王俊洲介绍，过去国美零售只是卖单品，卖商品的零售差价，如今则是正式在卖方案。橱柜这个业务是一个供应链和服务链高度整合的项目，它的集成难度远超过国美过去销售的所有产品。国美零售过去的零售经验，通过和橱柜业务的结合，将得到极大的提升，国美也将从家电行业，跨入到一个更广阔的领域，跨到十万亿的整装家庭市场。

细数厨房经济的硬核之变

厨房经济仍是一个小众行业，但即便如此，2018年全国橱柜厨电体量也达到了约2000亿，而且这几年在以10%以上的复合增长率迅猛发展。显而易见，厨房在生活中扮演着越来越重要的角色，从过去柴米油盐的劳作之地演变享受生活品质、与亲朋聚会沟通的重要场地。过去我们装修房子，大多会把资金倾斜在客厅和卧室，但在今后，厨房将越来越受重视。

市场潜力很大，但这个行业一直沿袭的是一种垂直经销模式——什么品牌好，什么产品优，什么价格公道，都缺乏一个公允评判，消费者普遍很吃亏。国美零售引进IXINA，打造流程化，系统化的橱柜厨电新销售模式，就是希望树立一个行业标准，让客户明明白白地消费。

IXINA加盟，为国美零售加分不少。对于大部分中国消费者来说，IXINA是一个陌生品牌，这次借助与国美零售的战略合作，首次闪亮登场，进入广大国内消费者的视野。实际上，在倡导“精致，浪漫”生活的欧美，在欧洲、北美等发达国家IXINA早已家喻户晓。

1971年在法国创立的IXINA，迄今已有近50年的历史了，是欧洲最大的橱柜厨电整体化解决方案零售连锁品牌，在全球36个国家有450家零售门店，优选来自德国排名前三的橱柜制造商，向客户提供全世界最好的橱柜产品。目前IXINA汇集了12大品类、39个品项、2万多种厨房产品，包括博世、AEG、GE、西门子、松下等国际知名品牌的厨电产品，从而满足消费者高品质、多样化、合理价格的需求。

国美零售成立于1987年，是中国大陆家电零售连锁企业，目前在全国已有2100多家门店。这次国美零售与IXINA强强联手，在中国市场共同推进整体厨房的新模式业务，为消费者带来高效优质的服务体验。

IXINA不是单一的终端品牌，而是以专业的橱柜+厨房电器为核心产品的连锁零售商。国美将其引进中国，也意味着将众多欧洲橱电品牌引进来，帮助自己从原来的单一家电产品向由家装、家电和家服务等业务组成的家庭整体解决方案迈进，跨入到一个十万亿的整装家庭市场。

价格是橱电行业中最敏感的一环，国美厨空间在引进IXINA后，从国美购买德国进口厨房，同步于欧洲的价格，部分款型优于欧洲价格。基于国美零售强大的供应链管理能力，国美厨空间今后可以给消费者提供极致性价比的产品和服务。

比如，在北京和上海，大部分公寓的厨房面积约为3、4米左右，常见的布置是3.6米的壁柜，1.8米的吊柜，配合进口品牌的水槽龙头和电器，26999元。在其他渠道，约为49800元。换成国产套系，在尺寸差不多的情况下，国美零售厨空间价格约为16999元，而其他国内一线品牌通常在2.5万元以上，而且还不含电器，性价比差异一目了然。

此外，在交付周期上，国美也是沿袭了这种优势。目前，一般的渠道承诺的大多是120天以上；而IXINA则是100天，并在不断压缩这个周期。

种种迹象表明，国美筑巢引凤，强势介入，成为国内厨房市场具有开创意义的重大变革。新业务正在帮助国美零售完善家庭整体解决方案，同时搭配厨空间向高频的配件业务要利润，突破零售家电企业纯家电业务毛利较低的桎梏。

按照国美零售与IXINA达成的开店计划，未来三年内，IXINA将在全国主要一二三线城市完成不低于200家以上的门店布局，以支撑国美未来的业绩，助力其零售业绩和利润的双增长。