水中贵族百岁山，竟然年赚超60亿，超越康师傅、娃哈哈_风闻

一提到矿泉水，大家首先想到的是农夫山泉、康师傅、娃哈哈等品牌。

然而现在打着“水中贵族”旗号的百岁山却成功超越康师傅、娃哈哈等传统瓶装水品牌，跻身瓶装水行业市场的前三甲！

根据2018年数据，百岁山以9.6%位居中国瓶装水市场占有率第三！

无论是从品牌知名度还是销售额，百岁山都已经成为瓶装水行业里增长最快的，这些与百岁山所打造的品牌营销策略不无关系。

百岁山的“贵族水”品牌烙印是在2013年推出了第一支没有人看懂的广告开始。

和其他强调水源地的瓶装水品牌不一样的是，百岁山广告片中有白裙公主、老爷车、马车、百年古堡等，其广告画面唯美、格调雅致，但是大众纷纷表示看不懂广告讲述的故事情节。

有网友称广告讲述的是笛卡尔邂逅瑞典公主克里斯的故事，而百岁山巧妙地结合了这个典故，把水植入到故事中，营造出“贵族水”的气氛。

自百岁山第一支广告引起大众讨论之后，锲而不舍地连续拍了三支。

在百岁山的广告中，多能看到以城堡为主的拍摄场景，片中演员、服装和道具展现了地道的欧洲风情，令整支广告片流露出欧式贵族般的气质。

（广告片截图from网络）

百岁山定位水中贵族，重点传播展示贵族精神文化，这就是百岁山的品牌策略。

百岁山品牌策略的成功要归功于百岁山母公司的创始人——周敬良。

（周敬良图 from网络）

周敬良出生于1950年，34岁那一年，出任深圳怡宝企业饮料公司总经理。

1986～2016 年是中国食品产业发展最重要的一个节点，这30年是中国现代食品产业快速扩张的时期，也是食业家深刻影响中国食品产业发展进程的阶段。

周敬良就是在这个时间段创造了包装水行业的多个“第一”。

周敬良在怡宝历时五年，带领怡宝公司在国内率先推出第一瓶纯净水，并亲自打造了“怡宝”这个品牌。

据周敬良介绍，当时他为品牌取名“怡宝”，并采用法文C＇estbon，意为“至高无上”。公司还请香港设计公司进行形象设计，这些名称和标识就一直沿用至今。

也许是怡宝走高端路线的成功，为周敬良带来了启发。

1992年，周敬良自立门户，成立深圳景田实业有限公司，生产纯净水。

景田生产基地选址于国家级风景名胜区及道教圣地——罗浮山脉自然保护区。其高贵的水源地为发展其高端瓶装水“百岁山”奠定了基础。

（深藏于罗浮山脉的百岁山生产基地 from 网络）

2004年，景田进入矿泉水领域，“水中贵族”百岁山自此诞生，百岁山天然矿泉水就是采自罗浮山地下深层百余米深的岩石断裂带之中。

百岁山的也重新定义了矿泉水的包装，其瓶身环绕四道凹进去的槽，代表岩层的断裂带，表示景田百岁山的这些水就是从这些断裂带里形成的。

除此之外，景田百岁山，打破传统饮料瓶一贯的斜肩款，改成平肩瓶，其流线型设计极具现代感。

百岁山矿泉水包装瓶的设计，还荣获“中国国际饮料节包装设计金奖”。

（图片from 网络）

水源是水企的血统，也是水企发展的先决条件，其区别于其他水企业的包装设计，都为百岁山的品牌发展奠定了基础。

自2010年开始，在大众消费升级的推送下，中高端瓶装水迎来了快速增长。

自2004年推出景田百岁山矿泉水，到其独特的设计包装，再到推出“水中贵族”的广告，周敬良就一直不断打破常规，打造了一个符合景田百岁山发展模式。

全方位立体塑造了“贵族水文化”，其独具个性、文化的品牌塑造为与国内其他企业竞争中高端市场提供了条件。

当农夫还在跟怡宝纠缠水标准的时候，百岁山就瞄准当时国内中高端饮用水市场空白，以高于平均水准的定价“3元”进入市场。

以550ml常规百岁山矿泉水为例，各方利润组成如下：

一瓶常规百岁山矿泉水的容积是550毫升，它的成本不足0.1元，瓶子、盖子、胶带加喷码，这些东西成本约为0.3元，运营和广告费约为0.4元，经销商运营费一般约为0.8元，矿泉水厂家利润约为0.4元，占大头的是零售店费用，零售店从中可赚取约1元。

百岁山给自己终端定价3元，这即保证了经销商的利润体系，也保证了满足消费者的心理升级。

从包装到定位，全方位的和康师傅、娃哈哈等品牌拉开了距离，优质水源、甘甜的口感、亮眼的包装以及水中贵族品牌广告等打造的贵族水概念让百岁山在3元价格里过得风生水起，也最终征服了市场。

自2009年开始，“百岁山天然矿泉水”至今已连续9年保持天然矿泉水全国产销量、市场占有率第一，也成为中国出口量第一的天然矿泉水品牌。

2016年11月，百岁山以8.4%的市场份额首次超越娃哈哈8.1%，跃居行业第四。

2017年6月，百岁山市场份额提升至9.0%，缩进了与排名第四的康师傅的差距。

2017年8月，据尼尔森最新调研数据显示，百岁山成功挤掉康师傅，以9.6%的市场份额跃居瓶装水市场“三甲”。

在景田百岁山的市场布局上，周敬良一直坚持“内外兼修”的理念。当外国品牌大举进入中国市场时，周敬良率先国内其他品牌把目光瞄向海外市场。

2018年，百岁山赞助意大利足球俱乐部尤文图斯来开发意大利的市场。在C罗转会尤文发布会上，频频喝起百岁山的画面，赚足了全球媒体、球迷们的关注，从此一提起尤文图斯，就想到了百岁山。

（from网络）

目前，百岁山成为了第一个走出国门的中国水企，其意大利工厂现已经全面投产，百岁山海外版正式在意大利市场上市。

百岁山布局意大利，是领先行业走向国际的重要一步，但仍然没有停止进军中国高端水品牌的脚步。

百岁山2017年涉足高端瓶装水市场，推出“Blairquhan本来旺”品牌天然矿泉水、苏打水两款高端产品与农夫山泉高端玻璃瓶水、依云、巴黎水等高端品牌竞争。

百岁山在发展新高端品牌的同时，还在不断加强其品牌在酒店、高端餐饮、体育赛事等特通渠道铺货，及加大用水场景的拓展。

在周敬良的带领下，创造了多个“第一”。第一个将包装水推向市场，第一个在瓶身设计做出改革，第二个将国产饮用水品牌推向国际市场……

周敬良的目标是将百岁山打造成国内高端矿泉水第一品牌。

未来，百岁山将与市场前两名农夫山泉、老东家“怡宝”展开激烈竞争。市场“状元”花落谁家，拭目以待。

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