何以成就优衣库旗下最赚钱的UT？_风闻

近日，男女老少哄抢优衣库与艺术家KAWS联名款T恤的新闻又上热搜了。

每年夏天优衣库UT联名系列就会上演一番哄抢大战，有网戏称优衣库爸爸又来骗我钱了。

虽然很多人还不知道KAWS是谁，但并不妨碍跟着加入哄抢行列。

今年优衣库与KAWS联名系列，让每年都上演的哄抢更加疯狂。

有为了一件T恤大打出手的，有把模特身上衣服都扒下来的，甚至大妈都加入了抢购行列……

（图片from微博）

一系列哄抢事件中，不禁发问是什么原因导致的这场魔幻般的戏剧，优衣库与KAWS联名款，到底有什么魔力，让全民为之疯狂呢？

2003年，优衣库以“让T恤更自由、有趣”为概念，首次推出“Uniqlo T-shirt Project”（后更名为“UT”）。

而在2006年之前，UT只是用来探索低价战略的试验品，UT并没有引起消费者的购买欲望。

改变是从2006年，优衣库日本广告与设计界风云人物佐藤可士和，加入优衣库担任艺术总监开始。他对于优衣库的影响就相当于原研哉之于今日的MUJI。

（佐藤可士和图from 网络）

佐藤可士和生于1965年，父亲是建筑师，曾两度报考艺术大学但都落榜，直到1985年，20岁时才进入多摩美术大学就读。1989年毕业后进入广告公司工作。

在2000年离开公司自行创立工作室，2006年加入优衣库，佐藤可士和希望T恤不仅仅只是一件T恤，而是能够承载更多的意义，变得更加自由和多元。

他热爱音乐，以及本身带有的武士精神，对他的设计产生了重要的影响，所以可以看到他的设计跳脱日本风的框架，显得不那么日本。

在佐藤可士和上任后，先一手策划了未来T恤便利店，随后将UT作为增加其时尚元素的产品，与电影、漫画、游戏、动画、品牌经典元素、艺术、艺术家、户外、音乐等领域进行跨界合作。

（from 网络）

各式各样的印花被印在了纯色T恤上，因为这些跨界合作的品牌本身有吸引年轻人的文化，所以一旦IP有着大量的粉丝，在与优衣库联名后，变会引发一轮又一轮的抢购狂潮。

UT跨界合作的逻辑就是，世界上那么多潮流文化，总有一种文化是年轻人喜爱的。UT本身不贵，但是当承载了文化之后，穿上UT就可以变大自我个性。

正如UT现任艺术总监NIGO称“UT卖的不是T恤，而是文化。”

近年来，UT合作的品牌和IP正在不断扩大，流行或者小众的文化都有可能出现在UT上。

随着在一些小众领域开疆拓土，也带动了小众文化的传播。

比如这次发售的联名款KAWS系列，其实已经与UT合作了六年，今年是最后一年。

而此次联名款发布引起如此大的影响，主要还是因为KAWS今年4月份拍卖会上，其创作的画作在香港苏富比以一亿港币成交，这让KAWS的艺术价值冲上了巅峰。

（from网络）

此前与KAWS合作的品牌有Dior、AJ等品牌，其单品均价格不菲。

而此次与UT的联名款共有12款成人装、6款童装和3款帆布包。

其中成人款UT售价仅为99元，是所有与KAWS 联名款所有商品中最便宜的一款，所以这也是此次联名款遭哄抢的原因之一。

（UT与KAWS联名产品图）

而KAWS到底为什么有这么大魅力，如此多的品牌与其争相合作呢？

KAWS生于1974年，是美国新泽西的街头艺术家，原名Brian Donnelly。

1996年，从从纽约视觉艺术学院毕业后，先在动画公司从业，但很快辞职。

辞职后，他以KAWS这个签名，对城市街道上的商品广告进行涂鸦创作。

（KAWS涂鸦创作的广告 from网络）

这种对商业广告进行改造的操作，引起了一些像CALVIN KLEIN、DIESEL等时尚品牌的注意，很快便受邀KAWS对他们海报的创作及展览，从此KAWS一跃成为全球瞩目的街头艺术家。

KAWS 的作品主要有街头艺术、绘画、巨型雕塑和玩具摆件等，其中将XX作为眼睛的两款玩具 COMPANION和 BFF，是这次与UT联名创作最主要的对象。

（左下角是COMPANION，右上角是 BFF）

有着骷颅头和交叉头骨的 COMPANION是当下流传最广、最具代表性的公仔，以此公仔为形象制作的展品全球各地经常开展和参展。

（ 37 米 COMPANION 在维港上漂浮from 网络）

越来越多的明星在社交媒体上发与 KAWS 公仔的合照，以及各路明星都穿着带有KAWS公仔的联名衣服。通过社交网络和商业活动，KAWS不断扩大影响力。

（穿着KAWS联名T恤的周杰伦，from网络）

早在2016年，优衣库就推出了KAWS联名T恤。该系列在当时的一周总销量达到50万件，一个月里的销量达到近百万件。

谈到与优衣库的合作，KAWS表示：“我希望让自己的作品变得更亲民，能让全球范围内的任何人都很容易就能拥有，也可以随心所欲的穿着。”

2018年奢侈品牌Dior与KAWS推出一系列限量产品，T恤价格四位数、玩偶在二级市场炒到十几万元，与Dior的合作让KAWS在时尚界站稳了脚跟，也炒高了其商业价值。

而与优衣库的合作，其联名单品价格亲民，这帮助KAWS打开了在大众之间的知名度。

艺术家的影响力和价值，除了因为其作品的独特性，也与品牌联名推出衍生品而被公众熟知有非常大关系。

快时尚做联名款不是新鲜事，但是优衣库每次联名款都能带来轰动，这与他本身塑造的性价比高不无关系，也与当下潮流文化不无关系。

2017年被人们誉为“潮牌元年”，一档《中国有嘻哈》综艺带火了中国的嘻哈文化，不仅让国外的潮牌捞金不少，也让国潮品牌赚的盆满钵满。

从线上天猫统计数据来看，2017年线上潮牌商品搜索量同比上涨超过60%，潮牌消费金额同比剧增26%。

潮牌在当下年轻人的社交和消费中出现的越来越频繁，而优衣库也正是利用了这种趋势，让小众的潮牌文化，逐渐成为主流的大众文化。

和各类文化IP联名，已经变成了优衣库UT的传统项目，要想保持消费者的热情持续高涨，就是要不断推陈出新。

未来，还有哪些有意思的文化IP被印在UT上，我们拭目以待！

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