在补习班的广告里，我看见了十年前的县城电视台_风闻

—  吃瓜星球 • 第089期  —

策划/文字-佳蓁

设计-凉白开

排版-养乐多

补习产业是一个渠道重过内容的产业，培训教师的能力达到一个合格线后，补习班赚不赚钱，关键就是看如何宣传。为此，补课虽然仍属教育事业，但其广告之猛烈，足以令大部分产业自愧不如。

这方面做到极致的是台湾。台湾地区补习班林立，例如台北车站附近有名的**“南阳路补习街”，整条路都是补习班招牌**。狭窄的街道里，博人眼球的红绿色招牌密密麻麻全都是补习班，是哪个赛博朋克画家也想不出真实魔幻场景。

补习街附近甚至出现了属于补习街自己学区房。在这里学区房回归学区房本质，强调节省通勤时间，”考生下课就睡觉“，广告语通俗易懂，利于传播。

东亚教育传统永远繁荣昌盛。**在没有超级县中的台湾地区，补课就成了学生的日常，必须通关的隐藏关卡。**早在2017年，台湾全岛就已经有将近两万间补习班，比便利商店还多。

当然，学生虽然都要补课，但学生数量也是有限的。补习班自己内部也是竞争激烈。现在的补习班已经不再只是走传统“铁的纪律”的教育业者，更逐渐进化成了颇有服务意识的服务业。

补习班最常见的招生方式之一就是发送传单。如今，这些传单上的教师们也会穿上礼服，把头发梳成tony模样。感觉马上就会推荐你办年卡，冲一万返五千，文具八折。

当然不是家家都能把自家老师包装成成功人士。大多数人类的身材长相还是在P都P不出效果的区间里。所以日常生活中，最常见的，还是下面这些种文字宣传单。这些教育业小广告和割包皮、无痛人流广告一样无孔不入，不管是公寓大厦的信箱，还是大学教室的桌面，都是他们生根发芽的地方。

或是请几名工读生、穿着打上补习班名字的背心，在上下学的尖峰时段到校门口发传单。

有的补习班还会让学生填写联络电话等基本数据后，赠送准备好的小礼物(文具、面纸等)，藉此打电话推销。令人想起被”游泳健身了解一下“支配的恐惧。反正补习、健身不分家，大家都是知识付费，韭菜受罪。

**大型考试时期则是补习班的双11。**毕竟这里不仅有大量的学生，还有给他们付钱的家长。此时各个补习班就会倾巢出动，带着自己的廉价劳动力工读生，疯狂发散传单，不拉来生源也要混个脸熟。

发传单只是招生的一个小环节。更重要的还是电话回访。补习班针对招生都有一套话术，工读生依照话术打电话给学生、家长，宣传补习的好处、推荐师资，推荐一些简单的优惠。

结合上文，不难发现，台湾的补习班的宣传手段，融合了莆田系医院、健身房、房地产等产业的套路，是不折不扣的宣传业集大成者。

当然还不止如此，补习班还会开开家长说明会，范围可能包含选校志愿填写、落点分析、课程介绍等。不知道参会送不送鸡蛋。

不要小看这些手段低级的补习班。台湾补习班势力庞杂，甚至能跟黑社会扯上关系。例如眼红同业所以泼漆、甚至找黑道掳走老师等。

就像所有的狠茬角色一样，补习班产业一半明媚一半忧伤。跟黑社会牵扯不清不说，台湾补习班还热衷于公益事业。例如补习班举办运动会、贩卖补习班周边，再把营收捐出去等。说起来好好的人谁搞公益，愈发令人怀疑他们和道上的关系。

传统模式下的争斗之外，补习班也积极拥抱互联网。在宣传方式上，台湾补习班活学活用新媒体，花心思拍摄宣传影片，例如请学测考试满级分的学生分享心得，不忘说说补习班对他们的指导、优点等。只是大家毕竟素人出身，表情控制还不是那么到位。

在宣传造势上，积极学习网红店，制造学生家长连夜排队抢补习班位子的事件。路过的民众难免会产生“补习班一定教得不错，大家才愿意去排队”的印象。

补习班也有自己的裂变拉新手段，放公众号里会被封号的那种。

简单地说就是老拉新，给中介费，被称为“介绍费”。例如补习班的旧生拉了一个新生进来试听，旧生、新生都可以领钱，新生如果报名了还可以优惠，诸如此类的宣传。在设计风格上，依旧延续街边小广告风，色彩对比强烈，诱惑内容突出。

补习班的审美风格就像全天下所有甲方一样，极度务实，要大，要亮，要过目不忘。在招牌上也处处体现这一指导理念。

有时候也会和椰树牌椰汁老总产生遥远的美学共鸣，骄傲地用三原色占据你的全部视野，你可以否定它，但你绝不会忘记它。

台湾补习班的宣传方式是如此地原始而热烈，但凡是我们十年前的县城电视广告上见过的手法，台湾补习班都敢用。我们要介绍的台湾补习班的最后一种宣传方式是”用过都说好“。

这些补习班一般会以荣誉的方式向学生约稿，就是发奖学金，让学生写写补习心得，最终目的是拿去给新生当作“参考”，最终达到一种”用过都说好“的宣传效果。

另一种荣誉方式是张贴榜单。在巨型榜单里加上学生的名字、甚至是照片、考上的系所等。

显然有的学生并不愿意滥用自己的肖像，勉为其难地使用卡通形象代替。

说起来台湾的补习班也真是有钱，在自己家门口张贴光荣榜还嫌排场不够大，还去公交车上、甚至捷运站内的电扶梯墙上贴，弄不明白是尊师重教还是教育产业的低端化。

名校毕业的老师同样也会达到招生效果。

就算没有写出学历，写出老师的教学方式也是方法之一。

但也会传出补习班“买榜”、“盗用”的消息。比如高分考生只是去试听了个课就也被列于补习班的榜单上，或者直接盗用他人照片这种新闻。

补习班只是一种目的为赚钱的商业模式，但是因为东亚尊师重教的传统，就算是补习班老师，也多少会获得学生尊重。这种彻底商业化与高尚属性之间多少会产生一些违和感，也给一些权力以滋长的空间。

2017年，补教狼师的新闻在台湾沸沸扬扬，此时台湾人才想起来，补习班老师很多都是没有“实名制”的，就像tony老师Kevin老师一样，用自己的艺名。

这样的反思被提出后，很快被淹没在更新的新闻里。反倒是补习班们反应奇快，迅速推出了全新的迎合市场需求小传单：教师实名制，热情为您服务。

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