透过日本Dydo与风投公司600的合作，分析自动贩卖机行业现状_风闻

4月末，日本大型饮料企业Dydo（达亦多）控股集团发布了同风投公司“600”进行资本和商业合作的消息。Dydo共计给600出资3亿日元（约人民币1900万元，出资比率为13%），另外Dydo的子公司Dydo drinco也与600合作了。

据悉，2018年度Dydo销售业绩中，有8成以上的收入来自自动贩卖机。而竞争企业最多只有2～3成，可见Dydo对自动贩卖机的依赖程度还是很高的。

推出无人便利店的600

2017年6月，刚刚成立的600推出了面向办公的无现金自动贩卖机“无人便利店”，该无人便利店是其独自开发的陈列柜，商品上还贴有无线标签“RFID”。用户可以在指导下用信用卡读取，自动检测到商品后就能快速完成支付。

目前该社围绕城市中心办公区设立了75家无人便利店，普通的饮料自动贩卖机中内含的种类只有20～30种，而无人便利店内不仅有饮料还有点心等食品、口罩等日用品，其商品种类可多达600种。

因此，Dydo也十分期待本次的合作，或许能让依赖自动贩卖机的现状得到转变。

市场上的传统型自动贩卖机正趋于饱和。据日本自动贩卖机工业会统计，截至2018年年末日本共有212万台自动贩卖机，近10年间减少了5%。数据显示每年每台的销售情况如下：2016年为81.7万日元，同2008年相比收入减少了15%，2016年以后其收入下滑不断。

在便利店竞争剧烈的背景下，自动贩卖机内的商品中容量少却暴利的“摇钱树”便是罐装咖啡了，业界也传言道“罐装咖啡的收益占自动贩卖机销售的3成左右”。尤其是在去年，大容量的PET瓶装咖啡大热，人们的需求也开始慢慢从罐装咖啡转移。

对自动贩卖机过度依赖的Dydo也正遭受着市场缩小的冲击。预计2019年年度销售额仅为1700亿日元（相比去年同期减少了0.9%），营业收益为34亿日元（相比去年同期减少了44%），自动贩卖机的收益情况依旧不容乐观。

Dydo公司在5月末发表的2019年度第1季度（2019年1月～4月）的决算指出，相比去年同期便利店或超市等销售渠道的业绩有所上涨，但自动贩卖机的收益减少了4%。

将目标定向“企业办公”

随着不断拆除没有利润可寻的自动贩卖机，Dydo也确定了新的领域，那就是企业的办公区域。某大型自动贩卖机供应商指出：“同室外不同，办公区域内是人们长时间滞留的地方，商品的回购率也很高。”

但将目标移向位置优越的办公区域的可不止Dydo一家公司，为此，Dydo相关人士表示：“一旦和规模大的企业竞争上了，即使投标成功了，以我们收支不景气的现状来看也未必能占便宜。”

为了走出这场竞争战，Dydo将目光转向了600的无人便利店。今后如果能将自动贩卖机和无人便利店相结合，势必成为占据市场的强有力的武器。

对于600来说，这次的合作是极具诱惑力的。普通的自动贩卖机虽是免费设置，但与之相对就要确保饮料的销售额。而600是没有制造商的，他可以将商品销售排除在外还能每月获得3万～5万安置费，600的久保渓代表说道：“这笔安置费是我们拓展企业的重要收入。”

Dydo将自己的自动贩卖机和600的自动贩卖机合并，其中每月的安置费由Dydo承担。对Dydo来说，这笔费用所带来利益可比同大企业竞标成功后每台所带来利益大多了。

提高数据的应用能力

在这次合作中，Dydo还看中了600的数据应用能力。事实上，600的久保代表是提出LINE支付服务 “LINE Pay” 团队的成员之一；无人便利店是利用信用卡的支付情况在购买者何时，何物等信息间建立桥梁。

Dydo也曾借助自动贩卖机的线上化收集购买信息，但其专业分析技术还很匮乏。而600的数据应用能力和数据分析技术恰恰弥补了这一不足。

自动贩卖机业界内正被IT风暴席卷着，各企业为了生存就必须有所行动。那么处于下风的制造商要怎样才能存活呢？对Dydo来说，这次的合作便是在竞争中获利的有效手段。