华为成功的秘密_风闻

改革开放总设计邓小平曾说过“改革开放要坚持100年”。40年来，民营企业走上了舞台的中心，进而走向国际中心，回溯寻源，改革开放总设计师邓小平的很多金句依然浮现于脑海，“不管是白猫还是黑猫，捉到老鼠就是好猫”、“发展才是硬道理”、“科学技术是第一生产力”，斗转星移，这些话却仍然影响着每一代的企业家，华为任正非就是其中之一，改革开放的精神也潜移默化中成为了华为管理和发展的航标。

1984年，在大裁军的背景下，任正非复员转业，南下深圳。他在辞职申请上写到：“我一生最大的荣幸就是赶上了改革开放的历史机遇，是小平同志的思想引导中国走上了初步的市场经济，我也赶上了一个好时代，有幸搭上了这条船，于1987年自谋出路，才创办了华为公司，随着主流到今天。”

1987年，任正非拿着筹来的21000元创立华为公司，1988年任华为公司总裁。2016年8月，全国工商联发布“中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。

总要有人第一个试，才能开拓新路

1995年，华为在中国国内的市场已初具规模，销售额达到20亿元，成功推出的C&C08数字程控交换机，其容量和功能接近国际先进水平。因此，任正非认为进入国际市场的时机成熟了。华为开始从国内外招聘具有国际市场经验的“空降部队”，组建国际市场团队。

当时华为要开拓海外市场谈何容易，既没渠道，也没经验，甚至不知道从何入手，不知道能否成功。华为当时唯一拥有的国外合作伙伴就是外国供应商，然而，这些供应商是华为的上游厂家，是零部件供应商，不是通信设备整机厂商。但他们来自国际市场，熟悉国际市场的运作规律，因此华为与这些供应商联络，想通过他们找到国际市场上的销售渠道。经过努力，1996年3月，香港和记电信项目是华为获得的第一份来自海外市场的合同，金额高达3600万美元，是华为有史以来最大的一笔订单。

掌握新技术，要学习更要创新

1979年以前，任正非几乎没看过国外的书籍，主要学习的是毛泽东战略思想，这样的思维怎么能建立世界级的公司？他的世界级公司的思维哪儿来的？为什么他会变成彻头彻尾改良的企业家？那是向西方、向美国学来的。华为早期的文献叫《赴美考察散记》，从这个文献中可以看到，任正非是怎样在访问美国时得到启发的。

任正非保持着他的好习惯，把这次访问美国的感想写了一篇文章：《向美国人民学习什么》。华为高层从美国回来后，在1998年干了两件事情：第一件事情，颁布了阶段性文件《华为公司基本法》，基本法的要点就是要华为走向一条职业化发展道路，摆脱企业对企业家的过度依赖；第二，引进IBM顾问，使华为走向了按照国际的规范来研发销售产品的一条道路。

要创造环境，让拔尖的人脱颖而出

2017年8月，任正非在诺亚方舟实验室使能工程部成立的会上发表了讲话，他谈到，“对人才的开放性，成就了美国今天的强大，华为要向美国学习。要破格提拔优秀人才，要敢于吸收全世界的优秀人才。”这一句就已经阐明了华为“人才为本”的用人理念。

怎样才能吸引全世界的人才？任正非提出了具体的打算，“要向美国学习。在加拿大蒙特利尔这些人工智能专家集中的地方，我们还可以再扩大一些规模，把人才都吸引进来，培养一支我们的科学家队伍。我们在理论基础上构建应用，在使能工程部提供实战实习、战略性培训。”这一句话似乎在向外界传达“华为将进一步扩大规模，知人善用，唯才是举。”虽然没有明说，但也是向全世界的优秀人才伸出了橄榄枝，只要有才，华为就能给个平台。

科学技术是第一生产力

据国际知识产权局统计，华为是中国目前申请专利最多的单位，年度申请量突破3000件，目前已拥有专利申请量1.4万余件，并在中国、美国、印度、瑞典和俄罗斯等地建立了研究所。

挖掘背后的原因，华为每年将不少于销售额10%的资金投入研发，长期注重知识产权的积累和保护。通过自主研发，华为不断推出拥有自主知识产权的产品和解决方案，这是其10多年来其持续发展的源泉。

华为近10年来累计投入研发费用约3130亿元，仅在2016年，就投入研发经费764亿元，占销售收入14.6%，在欧洲申请专利数量达2390件，相当于每3.6小时就产生1个专利，从事研发人员达8万人，全球研发中心15个，每两个华为人中就有1个从事研发。

另一方面，高学历是推动型因素，华为现有员工平均年龄27岁，超过95%拥有大学本科以上学历，70%拥有硕士以上学位，还有数千名博士、博士后，48%是高级研发人员。

改革是一场自我革命

2016年8月15日，任正非内部讲话表示：华为三十年的“大限”就要到了。任正非称，华为要想不死重获新生，等待华为的就是一场大的改革，涉及组织、结构、人才等诸多方面。任正非在讲话中提议成立战略预备队，“加强组织的血液循环”，通过结构改革来实现未来华为运作方式的转变。

改革和建设都要走自己的路

华为的成功源于坚定走自己的道路，在股权结构上，华为坚持不上市。而不上市，不等于没有股份。华为98.6%的股份都分给了员工，造就了近6万人的股东，任正非是华为的创始人，他自己只是占有1.4%的股份。这些股东除了不能表决、出售、拥有股票之外，股东可以享受分红与股票增值的利润。并且，每年所赚取的净利，几乎是百分之百分配给股东。把股份留给最应该得到的人，把股份变成内部发展的最大激励机制，把公司的纯利润变成激励17万人的创造力，做为技术进步的推动力，这是华为的秘密武器。

40年过去了，改革开放、实事求是的理念已经渗透于企业成长发展的血液中，正引领着中国企业和中国企业家，将改革开放的精神，在实践中传承。

原文标题：改革开放四十周年纪｜狼性华为与军人任正非   作者：梁杰民