手机厂商的价格游戏_风闻
差评-差评官方账号-2019-05-29 07:19
文/差评君
最近几家手机厂商又商量好了集中火力，趁着春季的尾巴来了一大波输出。
OPPO 以及它旗下的 Reno ， Realme ，其他厂商例如一加 7 ，红米系列纷纷出场，给科技新闻界送来了大量谈资。
差评君和小伙伴们也忙得不亦乐乎，想尽办法把机器搞来给大家评测评测。
但同时，差评君也注意到了一件事儿。
有几款最近发布的手机，他们的定价很有意思。
首先我们看 Reno 的标准版和 10 倍变焦版定价，差评君把参数贴一下⬇️
2999 元的 Reno 着实不便宜，不信你看隔壁的远房亲戚 Realme X ，同样是骁龙 710 ，人家价格连你一半都没有，其他硬件堆料上差别也不大。
所以说，你要问 2999 的 Reno 性价比如何？差评君这里只能说： Emmmm。。。
但，看到 3999 元的 Reno 10 倍变焦版，贵了 1000 元看似不少，但再瞅瞅上图的配置提升：骁龙 855 ， 3MIC ， 线性马达，三摄，10 倍光学 60 倍数码变焦。。。
应该这么说：竟然只贵了 1000 元。
既然 Reno 这个产品定位摆在那儿，会考虑这个手机的人还是愿意花钱的，估摸着就下手 3999 元的 十倍变焦版的，毕竟长焦这么狠的除了它也就华为 P30 Pro 了。。。
更夸张的来了，香得一逼的低价手机 Realme X ，在版本差价上更是令人匪夷所思。。。
Realme X 的起售版本 Realme X 青春版售价 1199 元，别的参数先不提，直接说两个直观的↓
水滴屏和背后指纹，放这个价格再普通不过了，甚至觉得性价比还行，和隔壁红米和荣耀能打。
但是 Realme X 的满血版售价就不太对劲了。。。 1499 元。
多了这 300 元，你得到的将是这个样子的中低端机↓
弹出式摄像头 + 屏下指纹！这可是其他牌子扔在 3000 元上下的旗舰机里的玩意儿。
除此之外，摄像头从 1600 万 + 500 万 升级到了 4800 万 + 500 万，前置摄像头也从 1600 万升级到了 2500 万。
还多了这玩意儿。
然后你跟我说差价就 300 元。
而且售价 1199 元的 Realme X 青春版，在 2019 年还用 Micro-USB 接口，谁还会买啊？？？
哪怕是个追求性价比的学生党，看到这差价还不和家长软磨硬泡个 300 出来？
而我们跳出消费者角度，站在厂商角度来看：Reno 普通版也好，Realme X 青春版也好。。。他们真的打算卖出去吗？
其实这样的操作我们老早就看到过了，只不过没有像 Realme X 系列这么夸张。。。
大家熟悉的老朋友，手机界的领军者苹果，多年来一直在默默玩 「 价格升级花招 」 ：
现在手机 64GB 闪存普遍不够用，128 GB 正好，苹果偏偏不卖，直接跳到 256GB ，然后卖出个相当于一部 Realme X 的容量升级差价。
而放 iPhone 7 的年代，舒服的大小是 64GB ，苹果起步是 32 GB 和 128GB。
放在 iPhone SE 的年代，舒服的大小是 32GB ，苹果起步是 16GB 和 64GB 。
在 iPhone SE 刚出那会儿，差评君还入手了一台 —— 这是苹果少有的性价比产品。
可是当时的容量选择让我犯了蛋疼： 16GB 太少， 64GB 对于我一个很少拍照的人来说又用不到。。。
可是 64GB 的差价一加上去， iPhone SE 的性价比又变得很低了 —— 仅仅为了多点存储，价格提高了 25% 。。。（ 因为苹果总把容量卖出天价 ）
（ 当时国内售价分别是 3288 元和 4088 元 ）
所以脑子一热买了个 16GB 的，结果我想你应该猜得到。。。
表面 16GB 实际上格式化完成应该是 15GB 左右，但再吃掉 5GB 左右的 iOS 系统，我只剩 10GB 了。
再装十多个 App ，吃掉 3 - 4 GB ，只剩 6 GB 了。。。
随便顺手拍拍，以为还剩个两三 GB ，结果发现全被 App 缓存吃光了！
几乎不能用。
虽然这么做完全是差评君咎由自取，但问题来了，人家卖这玩意儿干啥？
其实。。。人家可能没打算好好卖。
只不过可以因此打个 XXXX 元 「 起 」的标价。
而最近的一众安卓厂商，也许因为本身品牌号召力不如苹果，策略更复杂一些：
每个手机消费者的关注点都不一样，有关注拍照的，有关注性能的，有关注价格的。
而这些低配版手机，可能就是负责把关注价格的人拉进来的「 职业销售 」。
比如说一个「 价格系消费者 」看到一款主打产品感觉波澜不惊，但是看到了这个产品线上的另一个标价，心动了。
这就给了他点进商品页面，了解产品的动力。
第一步进来了，有了预期，并且缩窄了产品考虑的视野，这时候再看看摆在旁边的稍贵一些的产品，被性价比征服，乖乖掏钱。
其实差评君倒不觉得人家有多 「 坑 」 消费者，最近发布的新手机里，价格结合配置事实上都还算合理。
而且做生意的，在定价上出一些策略和套路，是很常见的事，甚至可以算是一门学科 Behavior Economic —— 行为经济学里的经典话题。
手机行业的这套策略与时俱进，从 「 降低起始版的性价比 」 慢慢演化，而差评君最近甚至注意到像 Realme X 这样走起了 「 提升高价版的性价比 」 反套路的套路做法。
可见如今国产手机厂商的价格战打得越来越狠了，连定价套路都玩儿性价比了。
但不论如何，定价策略和套路一直都存在，以后也不会消失，只是现在由于竞争激烈，开始变得有趣了起来。
资料、图片来源：
“ 话说最近发布的中端机的配置都很强力啊 ”