要能接受中间商赚差价这个事实_风闻

来源：微信公众号“小道消息”

最近一些广告语挺流行，「没有中间商赚差价」「找工作跟老板谈」，我不太喜欢这种说法，这种模式的思路都是希望直接消除中间环节，试图去掉代理，这确实是一种听上去还可以的宣传辞令，但未必真可取。

大多数时候，我们从心理上要能接受中间商赚差价这个事实。不要总去试图绕开代理商和中介机构。

其实要是给做技术的讲中间商的价值，可能还好讲，比如，你做电商网站得用到中间件，做网站得用 CDN，写后端必须用到缓存。这些都是干嘛的？简单的说，在成本不敏感的情况下，提高效能。

原因很简单，要评估总体成本，而成本并不只涉及到钱，还有时间，人力成本，以及机会成本。

比如说办理签证，有人坚持办理签证不用找中介机构，反正网上各种攻略都有，自己填表走流程就行了嘛。结果，花了很多时间弄完，最后被拒签，耽误了不少事。

我相信确实会有签证代理坑人，但那个肯定是极少数。因为随便到各种旅游产品上一搜，代理机构密密麻麻，他们之间是竞争的。他们需要拼服务质量，需要效率，坑一个算一个的模式完全行不通的。

你可能一年做一次签证，人家一天可能做几十个，各种意外情况都遇到过，这里面就有对你而言不可替代的专业性。我们要认识到，专业机构是有专业能力的，即使我们觉得能做的事情，还是不如人家专业。

再比如租房这种事，我相信，不少租户都希望直接和房东谈。这样就不用给房屋经纪人代理费了，毕竟一个月租金其实要不少钱呢是不？但你也会发现，即使想方设法联系上房东，房东甚至都拿不出一份合同来，出了纠纷一地鸡毛。而且，既然你能联系到房东，别人也能直接联系房东，这边你刚你谈的好好的，过了一天就毁约了，跟别人签了。

这时候，就要认可专业中介的价值。而有头脑的房屋业主，也不会和租户直接谈。当然，我们别抬杠，你说遇到的中介太坑人，这样的有没有？一定有。但是你遇到的每一家都能骗你？那这个行业早就被消灭了。

再比如，你说找工作想跟老板谈，哪个公司老板能在 App 上整天和你聊呢？不还是 HR 跟你沟通么？在招聘这个事情上，HR 的角色也相当于代理人，他们协助处理求职者和用人团队之间的各种事宜。

有的公司想做推广宣传，如果规模尚可，运作比较正规，最好是找个专业的代理机构帮你们去把事情搞定。但有老板说，你找个机构，机构不是赚我们钱吗？我们为什么要让他们赚钱？公司养这么多人干啥的？我们品牌这么好，随便派个人喊一嗓子，愿意跟我们合作的还不是一堆？

但是呢，你们自己做这个事情不专业。一旦你不专业，人家另一头专业的人或团队就不喜欢跟你合作。花一堆时间做不必要的沟通，还惹一肚子气。一会儿你们嫌设计不够大气，一会儿嫌内容不够丰富，写个广告稿还一堆主意，实属添乱。

所以，在这个行业里有不少中介实体，比如房屋中介、线下代理商、猎头、广告投放公司、公关代理，对他们不应该总是心怀戒备，要能看到他们的客观价值，也应该尊重人家的专业性。