空调碰上小龙虾，苏宁跨界新玩儿法_风闻

5月22日，苏宁为618准备的超级拍档日“非常3+N”你赶上了没？没有来得及下手？不要紧，随着年中购物节的不断增温，一系列颠覆日常感受的活动会陆续上线。

消费者以往的购物经验里，可能有冰箱搭除螨仪、洗衣机搭烤箱、洗碗机搭洗碗粉的同品类组合，今年618苏宁创新式跨界搭，来点儿不一样的。

比如买家电套餐送一整年啤酒！外搭夏日应景小龙虾！新奇中带了点儿调皮。家电大物件搭配美味小龙虾，好奇的味蕾有没有被激活？

苏宁每逢电商购物节都能玩出新花样，而这些”新花样“也往往能体现出其对消费趋势的精准把脉。

此次家电搭配美食的”超级拍档日”，就是苏宁易购总裁侯恩龙在苏宁618年中大促媒体发布会上披露的。

5月22日的活动，是苏宁联合A.O.史密斯、TCL、西门子3大家电品牌，与百威、今锦上2大快消品牌的全新组合模式。

以家电品类为核心，通过3大家电品牌联手快消等非电品牌的“非常3+N”模式，可以带动各大品牌流量销量齐飞，并最终让广大消费者受益。

苏宁为何从家电板块率先入手？这是必然选择。

数据会说话——家电主场在苏宁

家电板块一直在苏宁内部长期占据老大的地位，在整个电商市场也长期占据领先优势。

从行业格局看，苏宁家电等各品类市场份额持续扩大，很多品牌在苏宁平台得到了爆发式增长。

据5月13日中国家用电器研究院最新发布的《2019中国家电行业一季度报告》，苏宁再度以22.3%的全渠道市场份额雄踞家电第一销售渠道。

此次苏宁首推“超级拍档日”，既拓展了苏宁的家电版图，同时也为家电品牌跨界联合树立了营销典范。

苏宁以3C家电起家，3C家电目前占据最重要的位置，是苏宁各品类中当之无愧的“老大”。苏宁家电品类自带母基因，这是它长期占据市场份额第一的原因，买家电上苏宁几乎成为消费者的共识。

近一两年苏宁根据市场需要，大力布局的“快消”板块也开始凸显强势劲头。今年618，苏宁家电板块以老大的优势地位与快消板块联手搞活动，这种跨界建立在苏宁各产业生态链打通的基础之上。

苏宁将这两大板块跨界组合做活动，是创新也是尝试，盘活内部生态的同时也真正赋能给不同领域的商家。

拓展生态圈——跨界玩出新鲜度

都说"同行是冤家"，其实家电同行早已不是死对头，面对互联网主导下电商突飞猛进的十年，新的经济形势和市场环境，促使各大家电品牌在终端一线市场"抱团"作战，共同预热市场、引爆需求。这成为近几年电商大节中涌现的促销模式。

除了同业间的“抱团作战”，家电企业与其他领域的跨界组合模式也带来很多看点，比如与互联网企业结盟、与家具企业联姻，与房地产企业合作等，产业间的跨界合作热潮空前高涨。以生态圈的形式参与竞争成为产业发展的新常态。

围绕构建核心生态圈体系，去完善企业的能力，这是行业内报团发展的基础。

而电商有强大的流量入口、完备的物流体系，成为家电企业“抱团”搞活动的最优渠道选择，尤其像苏宁这种线上线下都具备明显优势的电商企业，拥有不可撼动的号召力。

供应链为王——以不变应万变

在零售业大战中，无论战略战术如何调整，最底层的能力拼的依然是物流、供应链，最灵活的部分往往最具有竞争力。

就苏宁而言，无论是占据传统优势地位的家电板块，还是近一两年快速崛起的苏宁小店、苏宁拼购快消板块，或者今年年初大力布局的苏宁大百货，这些板块能够快速夯实基础，靠的就是苏宁多年深耕下来的完备的物流供应链体系。

本次跨界混搭，也基于此。将家电品类与其他品类打通，联动苏宁全品类资源，体现出苏宁强大的供应链掌控能力，和对产业链生态的全面布局。

强大的供应链，决定了苏宁合作的品牌爆款都具有绝对的价格优势，让苏宁线上线下的消费场景不断接受住消费市场的考验。

线上，除了苏宁易购主站和苏宁易购天猫旗舰店的海量流量资源，苏宁还拓展了苏小团、苏宁拼购、苏宁推客等社交流量工具。

线下，苏宁借助超12000家互联网门店，拓展零售云、超市店等店面形态，实现从一二线城市到四六级乡镇的全客群覆盖。

作为家电第一销售渠道，苏宁线上线下爆发出的红利，使苏宁成为各大家电品牌合作的首选渠道。

千人千面——定义“货找人”消费趋势

电商造节氛围浓郁，消费者已经审美疲劳，单纯的优惠满减吸引力不够，消费者需要更个性化、定制化的产品和服务。

过去十年，更多是电商的商业模式改变消费者的生活方式。近两年，趋势开始发生变化。终端消费者不断变化的需求开始反向引导商家，进而影响商业模式的变化，零售商家需要随着需求的变化而变换售卖方式，满足消费者的个性化需求，在留住更多固有消费者的同时，吸引新客群。

去年年底，苏宁易购总裁侯恩龙定义了“消费分级”的大趋势。今年315全民焕新节，侯恩龙在对中国消费结构趋势的分析中，再次重申了“分级”的概念。在未来的消费趋势中，个性化的需求将会越来越丰富。

今年618启动仪式上，侯恩龙还提出从“人找货”到“货找人”的概念，通过运营与技术联动，以大数据为核心，优化推荐逻辑，打造出千人千面的个性化营销场景。苏宁将会员大数据全面开放给各大品牌，通过产品C2B、C2M定制模式，打造产品的绝对价格优势。

不难发现，在零售业深耕近30年的苏宁，引领着零售市场的变革，对市场任何细小变化都能敏锐捕捉，取得先机，这是苏宁在竞争日益激烈的零售业市场，能够牢牢领先行业的原因。

”超级拍档“这种跨界模式，赋予了商家、平台及消费者更多的可能性。可以预见，未来这种跨界组合的促销模式将会越来越多。（文/科记汇新媒体 文颖 张子鹏）

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