老罗又要做手机？锤子科技凭什么总是能起死回生_风闻

前几天，一条微博让整个科技圈都炸了！

罗老师还会继续做手机，锤子还没完！新机还会有！

虽然学霸君不是锤粉，但每一次都很期待罗老师的发布会。

毕竟整个手机圈，罗老师是最会说相声的。

开玩笑开玩笑，不过锤子这么多年发展下来，我们这些旁观者天天都说锤子药丸，但真等到它被收购已经是锤子创立的 7 年之后。

学霸君有些好奇，为什么早几年锤子手机没几个人买，但它就是死不了。这几年锤子的坚果 Pro 系列卖得这么火，却还是凉了。

学霸君深扒了一下，发现罗老师每一次濒临破产，都是有贵人相助的啊！

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第一个贵人：锤子早期唯一懂手机的钱晨

首先，在最开始的时候罗老师就是一个网红，兼职新东方的老师，跟手机是八竿子打不上关系的。

直到 2011 年雷总邀请罗老师到小米总部见面，这个中国手机圈未来的人物才第一次与手机有了交集。

虽然最后跟雷总谈不拢，但罗老师可能被雷总的话所触动，也萌生出了做手机的想法。

半年之后，罗老师成立了锤子科技有限公司。

罗老师毕竟是个网红，他要开公司自然有不少粉丝追随。包括 001 号员工朱萧木在内的好几个锤子初期员工都是罗老师的粉丝。

除此之外，他们还有一个共同点就是——不懂手机。

所以当年的 Smartisan OS 发布会简直就是灾难现场，锤子科技一下子就成了科技圈最多人骂的公司。

（说得好像锤子发布会正常过一样）

不过这场发布会也不是全无贡献，他吸引来了一个大咖——钱晨。

钱晨是谁？

他曾经在摩托罗拉做了 13 年，雷军曾经花几个月希望说服他加入小米，但是他最终选择了锤子科技，并成为了这家公司的 CTO ，也是整个公司唯一一个懂手机的人。

钱晨从老东家摩托罗拉那挖来了大量的硬件工程师，在此之前，锤子科技甚至连手机都做不出来。

可以说，钱晨加入以后，锤子才真真正正开始了做手机之路。

2

第二个贵人：用华为经验挽救锤子的吴德周

众所周知，锤子的前两台手机都是一直被骂的，真正走上正轨还得等锤子后来的硬件研发副总裁——吴德周。

2014 年，锤子总算是要发布自家无数次跳票的的第一台手机 T1 了，不过这台手机对于锤子来说不是一个很好的开头。

当时罗老师给锤子 T1 的定义是东半球最好用的手机，明摆着的正面刚苹果。所以对做工有各种各样的要求。

但这些要求实在是太高了，即使是富士康也提高不了产量。但罗老师却怪富士康不给力，直接就得罪了全球最大的代工厂。

虽然 T1 上已经遇到过缺货的问题，但 500 多天后发布的 T2 在供货问题上却更艰难。

因为被富士康拉黑，锤子找上了松日代工厂。

不过这个松日也是绝了，在代工到一半的时候资金被老板抽去救另一家公司了！ T2 还没发布就难产了！

发现松日靠不住以后，罗老师很快就找到了另一家代工厂中天信。

没想到中天信比松日更绝，在发布会前一周直接破产了！

（后面给罗老师代工的代工厂也是心大）

在工厂里的 T2 几乎就被中天信的员工拿来抵工资，最后还是罗老师花 300 万给工人发工资救下了工厂里的 6000 台 T2 ，锤子才不至于在手机发布前就被拿到闲鱼上开卖。

幸好在中天信出事的时候，松日又能开工了， T2 的货才终于有人生产。

（所以锤子 T2 才有两家代工厂）

不过 T2 最终也只卖出了 10 万台，两代 T 系列的失败，让锤子烧光了创业时融资的钱，陷入了破产的边缘。

面对这两次的困境，罗老师也意识到自己人事上的不足，只有钱晨这一个大牛是不够的，锤子还需要更加多的手机大牛。

罗老师当时也是胆大，居然打起了当时正在休假的小米黎万强的主意！结果大家都知道的，阿黎还是留在了小米。

（雷总隔壁的就是黎万强）

不过罗老师的挖人行动并没有因为阿黎的拒绝而结束，反而是松日、荣耀的都挖了一遍，最终还真的让他挖来了荣耀的吴德周。

吴德周当年是荣耀产品线的总经理，此前已经在华为工作了 15 年，甚至连“荣耀”这个名字都是他取的。

这位“华为荣耀之父”的加入可以说是让锤子起死回生，之后的坚果 Pro 系列都有他的一份功劳。

虽然罗老师招来了荣耀副总裁，但却失去了最开始的大牛钱晨。

一开始罗老师要找谁都会先问过钱晨，但当罗老师找吴德周的时候却没有告知钱晨，还把钱晨手头的业务交给了吴德周。

心灰意冷的钱晨在不久之后就宣布从锤子科技退休，但实际理由我们都懂的。

就这样，锤子由钱晨时代懂怎么做手机过度到吴德周时代的懂怎么做互联网手机。

3

第三个贵人：帮锤子走向正途的胡胜利

虽然痛失钱晨，但吴德周还带来了锤子的另一个贵人——京东的胡胜利。

当时罗老师拿着坚果 Pro 的模具去找胡胜利，希望可以预付锤子 M1 的钱。

对，拿着坚果 Pro 去拿锤子 M1 的钱，罗老师当年也是 6 。

让人没想到的是，最后胡胜利居然选择了支持罗老师，甚至还特地写了一封电子邮件向东哥陈述锤子科技的前景。

除了京东的帮忙，中国互联网另一位网红也对罗老师出手相助，那就是至今还没回国的乐视贾老板。

2016 年贾老板曾经想跟罗老师合作做手机，不过后来还是找来了当年荣耀的总裁刘江峰。

但买卖不成仁义在，在锤子又快破产的时候贾老板二话不说给罗老师投了一个亿，硬生生又把锤子救活了过来。

（下周回国！）

当然，锤子 M1/M1L 这两款被罗老师钉在耻辱柱上的手机因为品控问题，最终只卖出了 20 万台左右。

2016 年成了锤子最艰难的时候，锤子的创始人、紫辉创投合伙人赵刚甚至把自己在北京的豪宅抵押出去贷款 2000 万借给锤子。

到了 2017 年锤子才前前后后借到近 10 亿元摆脱难关，于是锤子开始了它短暂的翻身之路。

2017 年 5 月，锤子拿出了一台极具性价比的坚果 Pro 。

虽然很多人嫌弃它边框太硌手，但高性价比和极具特色的各种功能还是让它的销量达到整整一百万台！

100 万台对于大部分厂商来说不是事，但对于锤子来说可是大事，这可是锤子生涯里第一台销量破百万的手机！

当然，能卖出一百万台还是有京东渠道上的支持。

还记得学霸君之前说过罗老师拿着坚果 Pro 去找京东要预付款吗？

那个时候刘强东东哥认识了罗老师，跟他吃了顿饭以后决定更改京东的规则：手机厂商要求一定额度下的预付款，直接给，不用东哥同意。

所以，即使坚果 Pro 发售前一片唱衰，但京东还是先给了锤子一笔钱，双方还签署了为期三年的战略合作协议，锤子总算是扬眉吐气了一次。

（虽然它还没熬过三年就被收购了）

2017 年年底，罗老师拿出了锤子的第二台销量破百万的手机——坚果 Pro2 。

同年的坚果 3 和之后的坚果 Pro2S 都没有延续这种辉煌，坚果 Pro2 是锤子科技第二台销量破百万的手机，也是最后一台了。

坚果 R1 和 TNT 在网上更是成了锤子科技，或者说罗老师笑柄一样的存在。

这一次，锤子彻底是撑不住了，最终被字节跳动收购。

但字节跳动的张一鸣能成为锤子科技的下一个贵人吗？

有人可能说，如果当年罗老师不搞 TNT ，锤子估计还能独立地活着。

但是，这年头连小米手机都在考虑怎么转型才能活下去，锤子这种小厂商不创新就能活下去了吗？

再大胆一点想，如果张一鸣真的成了锤子的贵人，锤子真的复活了，如今的中国手机市场就真的能容下锤子这么一个品牌吗？

参考资料：

知乎，在你看来锤子手机为什么不成功？

https://www.zhihu.com/question/299049740/answer/520146881

知乎，锤子手机为什么会失败？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/50273707

凤凰网，中国手机往事：因为雷军、罗永浩们，中国才告别山寨机

https://finance.ifeng.com/a/20180714/16383627_0.shtml

Zaker，锤子科技 CTO 吴德周赴字节跳动，离开华为，吴德周的选择是对的吗

http://www.myzaker.com/article/5c4d731ab15ec0183850bc9d