阅文付费率下降，“偷袭”来自五环外？_风闻

作者|韩小黄    来源|蓝媒汇

老牌网文平台们最近不太好，犹如陷入了作者笔下的江湖，后有追兵前有猛虎。

用户付费比率下滑

今天下午，北京市“扫黄打非5部门联合行动，查处了晋江文学城涉嫌传播淫秽色情信息行为，关闭停更了相关栏目、频道。

与此同时，社交媒体上盛传的另一条消息是：晋江签约作者、知名IP《魔道祖师》原作者墨香铜臭被抓。截至发稿时，传播该条消息的原博已被删除，墨香铜臭本人并未作出明确回复，仅在晋江专栏更新消息：“闭关，请大家不要过多的猜测或担心啦。”

无独有偶，就在三天前，另一老牌网文平台起点中文网也因同样的原因被约谈。

5月20日，上海市网信办联合市“扫黄打非”办、市新闻出版局，针对阅文集团旗下起点中文网对用户发布违法违规信息未尽到管理义务，传播导向错误、低俗色轻小说等问题约谈运营企业负责人，责令其立即自查自纠，全面深入整改。整改期间，起点中文网问题突出的“都市”频道“异术超能”栏目、“女生网”频道“N次元”栏目暂停更新7天，时间从5月21日15时至5月28日15时。

对此，阅文集团负责人表示，将深刻检讨，认真反思，根据管理部门要求开展全面自查清理工作，加强内容给审核，确保合法合规运营。

讲道理，写手们前赴后继地打擦边球完全能被理解，互联网时代讲究用户思维，谁让读者们全都是一副口嫌体正直的样子。而对于平台来说，“五环外”已经开始用免费模式攻城略地了，再不牺牲点底线换回流失的用户，水晶塔可就保不住了。

一个事实是，去年以来的阅文集团已经出现了增速放缓、付费比率降低的隐忧。

今年第一季度，阅文集团公布了2018年财报，去年一年收入50.38亿元，同比增长23%，净利9.12亿元，同比2017年增长62.1%，盈利能力大幅提升，这其中不能忽略并表新丽传媒的功劳。

但坏消息是付费用户的流失。财报显示，2018年阅文集团旗下各平台的MAU为2.13亿，同比增长11.5%。但付费比率却从2017年的5.8%降至2018年的5.1%，用户的付费意愿在下降。

而问题在于，即便是收购了具有强影视化能力的新丽传媒，阅文依旧逃不开对在线业务，也就是付费用户和网络广告的强依附。财报显示，2018年在线业务的收入占比76%，版权收入占比24%，在线业务中又以自有平台产品收入占比最重。

对任何一个公司来说，核心业务指标的下降都不是一件好事。尤其是被教育了多年的网文市场，版权是写手们创作的核心，是平台盈利的核心，好不容易培养出来的付费习惯再次下降是阅文不愿看到的。

付费遭免费围攻

这不得不让人回想起年初时，曾经的起点大神唐家三少那段一石激起千层浪的言论：“其实在我看来，免费阅读应该是未来的趋势。我认为未来的内容就应该是免费的，所有付费可能都是在内容的增值上，就是我们所说的多版权运营商。”

所以这位起点“头牌”是在暗示什么吗？

虽然支撑三少蝉联作家富豪榜、入选福布斯的重点是版权收入，但起初让失业者张威变成网文大神唐家三少的，却是付费用户为平台砸下的真金白银。

三少这么说，未免伤了“唐门”的心。

“这个里面就有很多权益和利益的事情了，他敢这么说，是因为咖位在那里。对于很多公司来说，免费+广告的模式确实是快速盈利的有效途径。”曾任职掌阅科技版权运营的柳青告诉蓝媒汇（ID：jizhezhan）。

根据Questmobile监测到的数据，从2017年12月至2018年12月，排名前十的网文平台中，有3个席位发生易主，新晋玩家分别是米读小说，爱奇艺阅读和连尚免费读书。这其中连尚文学刚刚宣布拿到A轮融资，估值10亿；爱奇艺背靠的是百度，拥有稳定的资金和流量支持；排名最高的米读小说，背后的大树则是刚刚登陆纳斯达克的“五环外赢家”趣头条，哪个都不是等闲之辈。

不到半年，月活用户就超过了成立了十七年的起点中文，只能说有些人一出生就赢在了起跑线上，但难保他不会后续乏力。

“对于平台来说，他们当然愿意孵化出更多高价值的IP实现影视化。但作者一般都是先考虑让文字赚钱，也就是付费收入，之后再提出版、影视化、游戏化的事情。”柳青进一步告诉蓝媒汇（ID：jizhezhan），“正常来讲如果写得好，付费收入就足够了，毕竟不是所有作品都能影视化，大多数作者也不会考虑影视化。因为从利益角度来说，他们的选择权太小了。而能接广告的作者，本身已经在2-2.5的段位上了，不太可能为了一点钱去伤害自己的名誉。而且他们出席活动，参加一些论坛、协会也都是有费用的。”

​蓝媒汇观察到，在米读小说女频排名第一的文章《替嫁娇妻：偏执总裁宠上瘾》中，平均翻页2-3次就会插入一则广告，严重影响用户体验。但留住用户的，是简单粗暴的爽文情节和大量的低俗色情，同样是涉黄，米读小说却和“爸爸”趣头条一样能够躲过监管部门的眼睛。

起点哭晕在厕所。

版权方在产业链中是弱势

面对这种五环外的特色打法，阅文脑壳疼，也只能狠心将钱砸在版权运营上，“背靠腾讯，也有自己的影视公司，阅文的作品一般报价都特别高，基本都内销了。其它公司就一般了，影视公司都活不下去了，又怎么会花钱去买小说版权呢？”

但总是自产自销也不是办法，IP产业链的现状是上游不占优势，一味把宝押在影视化、游戏化上面，很容易造成急功近利、弱化原创IP的情况。

在这一点上免费平台已经初见端倪。

米读小说的大量内容来自17k、黑岩网、九库文学等二三线网文平台，其中完结的旧书占有较高比例。这主要是由于完本作品可以打包出售，算下来在单字成本上更为便宜。此外，还给不喜欢看广告的用户提供了一个14.99元/月的免广告会员服务，双向获利。

业内人士点评：“广告收入是米读们的基础，这主要得益于趣头条这家公司就是做广告起家的，有积累。缺点是很难诞生优质IP，几乎堵死了版权开发这条路，至少是短时间内。”

“既然是广告变现的生意，向什么地区输出什么内容又有什么关系呢？”说到底，米读和趣头条不过是一种东西，区别只在产品类型，想要达到的目的其实是一样的。

付费与免费在网文江湖的战争，或许仅仅是两条赛道的短暂交锋，毕竟二者除了产品类型以外，无论是模式还是受众都截然不同。