我居然体验了成龙大哥代言的传奇游戏——「一刀传世」产品分析报告_风闻

作者丨Moon 出处丨inNeed

“我是古天乐，我是渣渣辉，给大家推荐一款超好玩的游戏···”

“下了这款传奇，我就是你的兄弟，今晚8点，沙城见！”

这两年，打开电脑或手机，你总会被一类天雷滚滚的游戏广告洗脑。

代言的明星都是张家辉、古天乐、陈小春这样的港台演员，最近，游戏厂商37手游发布了一支“致敬传奇”的广告，成龙大哥在“沙城”的场景前霸气测漏地说：“哼！你要战便战，今晚8点沙城等你！”成龙大哥也加入了渣渣辉他们的代言队伍。

成龙表示“其实之前我是拒绝拍这个传奇游戏广告的，后来我试玩了一下，哇！爆率真的很高，还送VIP，装备全部都是buling buling的，忙的时候还可以离线挂机，现在每天带着成家班去攻沙，哇好热血，还蛮好玩的。

先拒绝再沉迷，成龙大哥你犯规了啊。

除了电影圈外，TVB不少老戏骨也沦陷，包括视帝黎耀祥、“欢喜哥”等。

自小看港剧长大的我实在忍不住下载了大哥传奇——「一刀传世」体验了一把。作为产品经理，出于与生俱来的好奇心调研了这个行业，最后写一份产品体验报告。

报告包括：

市场分析

产品核心系统分析：人物属性、角色成长体系、会员系统、商城系统分析。

用户分析

最主要还是想看看是否想成龙大哥说的那样，装备不花一分钱。

市场分析

这类传奇游戏开发成本低，画面渣渣，但它们在营销上的投入可一点也不低。代言的明星阵容里不止有成龙，从最早的林子聪等三四线演员，到后来的甄子丹、张家辉、古天乐，越来越多大咖喊着“开局只有一把刀，装备全靠捡”、“是兄弟就来”。

看起来很low的游戏却能请得起如此多大咖，主要还是因为其可观的吸金能力。根据《一刀传世》开发商三七互娱披露的信息显示，公司旗下的《大天使之剑H5》《传奇霸业手游》等游戏都曾取得过单月过亿的流水，而公司游戏业务的毛利率则可达80%以上。

究其原因，主要在于和很多开发成本动不动就数亿元的端游不同，此类传奇游戏开发成本普遍要低得多，研发时长更是可能只有三四个月。

而不少小的游戏厂商，很多时候干脆选择“换皮”的方式进行开发——对已有游戏的人物形象、技能数值等进行简单调整，总开发成本可能仅数百万元，快的话两个月就能上线一款游戏。所以你看到很多传奇游戏都只是拿原来已开发好的游戏换个壳，甚至只是换了个Logo和名字就作为新游戏上架应用商店了。

服务器成本仅占3%，那77.56%分成成本是什么呢？在游戏完成后，厂商会将运营权分发给不同的运营平台（可多达30-50个），由各个平台来负责联合运营（包括宣传、开服务器），最后双方再就收入进行分成。

简单概括游戏开发成本约3%，约80%的成本都用在推广营销上。

2018年报显示，公司游戏收入占94.95%同比增长28.76%。其中，奇幻类、探险类、修仙类手游，都有了数千万乃至数亿的收入增长，而这些正是“类传奇手游”常见的类型。

载体变了，可是用户没变、一秒爆屠龙刀的营销模式没变，所以有从业者相信，至少在现阶想让“传奇”游戏被完全取代是几乎不可能的。

“传奇”游戏的魅力真有这么大吗？为了感受其中的“魔力”，我亲自体验了一番那款让成龙“上瘾”的“集MMO与RPG为一体的全新传奇手游”。

产品分析

体验时间：2019年5月14日至5月18日

手机型号：iPhoneX

游戏版本：一刀传世2.3.0

总体感受：

套路太多，没定力的人根本把持不住往游戏充值

全程自动打怪，唯一的操作就是一键换上最新装备

不充钱根本玩不下去

商业模式还是有些值得学习的地方

游戏风格：

复古的游戏界面，粗糙的画面特效、简单粗暴的游戏任务， 和20年前的电脑游戏画面不相上下。NPC直接是黎耀祥，这画风···简直是虚拟与现实的完美结合···

游戏操作

拿了黎耀祥的木剑后，就开始打怪了了，玩家几乎不用花费太多的时间和精力，只需按照系统的简单指引就能轻松打怪、升级、更新装备，就连战斗的过程都是全自动的，几刀就能轻松砍死初级的boss。这完全称得上是一款“佛系游戏”。

核心系统

游戏玩法简单，全自动打怪升级，一刀一个小怪，几刀一个Boss，战斗系统简单，不多赘述，我就抽象出一些核心的系统作为分析对象。

角色系统

虽然游戏画面渣，但角色系统依然有值得学习的地方，角色属性分为基础属性和特殊属性，基础属性可通过升级提升，特殊属性就只能靠装备，属性简单易理解，用户容易上手，但要全属性都高就不得不靠神装，也就是要氪金了。

成长系统

对于玩法的成长系统比较清晰，在主城接任务，右上角切换到练功房刷怪升级，完成任务自动领取奖励，再回到主城接任务，循环往复。不同的等级系统会自动匹配不同的怪给你，真正做到让你一刀一怪。达到30级时可进入2层，经验奖励更多。随着等级越高，所需经验越多，根据前十多级的经验值推算，基本符合斐波那契函数曲线。

会员系统

会员系统应该是游戏最核心的系统，然而并没有广告语中成龙大哥所说的登录就送VIP12，而是VIP1，要不断完成任务，才能解锁更高级的VIP。VIP有什么用？你们感受下：

总的来说就是打Boss和额外加成一些属性，获得VIP后界面会多一个Boos副本入口，点击就可以和Boss决斗，在VIP加成的情况下，基本上几刀可以秒杀Boss，没VIP连去Boss的路都找不着，有VIP直接秒杀Boss···

关于VIP系统，我认为传奇的思路是值得学习的，一般VIP需要充值购买，而「一刀传世」的VIP是通过做任务获得，做了简单的任务就能获得价值XXX的VIP，让用户有种赚大发的感觉。

商城系统

与其说是商城系统，不如说是充值系统，玩到一定等级后（大约玩20分钟），几乎整个游戏界面都是充值入口。

充值分为首次充值和累计充值，充得越多优惠越多。

充值后每天可获得奖励，“一次充值，每天有收益”，一方面又促进了用户活跃度。

一位娱乐主播表示：前期不充值也能一刀一怪，但后期“不充钱根本玩不下去”。虽然很多“传奇”游戏都打着“不用充值”的口号，而且前期都会给玩家很多奖励和福利，但基本上玩到五六天之后，玩家就会陷入到打不过boss、PK被高级玩家一刀砍死的瓶颈期，唯有充值才能继续进行下去。

全游戏到处都是坑，点哪都是充值，后期氪金的打没氪的就是一刀一个小朋友。

可一旦开始充值，这将会变成一个无底洞。日前，著名游戏主播张大仙就上传了他体验《一刀传世》的视频，视频中他为了成为服务器第一疯狂升级，但却在抢boss时不断输给更强的玩家。

希望能够超越这些玩家、击败“仇家”的他，只得不断充值，提升战力和排行榜上的名次。据他在视频信息中透露，短短几天里他已经在这个游戏上烧了2万块。

如此粗糙、无聊的游戏，怎就能吸引到如此多土豪为此一掷千金？究竟是怎样的玩家在支撑着这些游戏？

用户分析

百度指数的数据显示，搜索“页游”的人群中，30—39岁之间的占到55%，男性占到85%；江苏、广东、浙江是搜索前三的省份，人群多分布在东部沿海、经济相对发达的地区。

进一步缩小关键词为“贪玩蓝月”，人群年龄和地区分布与“页游”基本吻合。而网页游戏开服数据中心（以下简称“开服数据中心”）统计同样显示：经济条件较好的中年男性，是此类游戏付费的主流人群。

年龄分布

按地区来看，最多用户集中广东地区，所以不难理解为什么这类游戏总是请普通话不太标准的香港人代言了。

地区分布

微博、知乎等平台上网友们分享的案例，也证实了这些数据。在知乎“为什么类似贪玩蓝月、传奇霸业的页游能做到盈利，并且请得起数名明星代言”问题下，有自称曾做过类似页游的网友透露，其服务的核心客户里很多都是中年土豪，甚至有的玩家甚至能每日充值2万元，持续了近一年。

按照心理学上的沉浸理论，如果游戏的难度过高，一些玩家就会感到焦虑；如果过于简单，玩家就会感到无聊；但页游低技能的操作机制和氪金才能推进的“高挑战”，则很好地平衡了这一点，对于很多需要“刺激”但是又不能投入太多精力的玩家而言，正好合适。

腾讯等公司也在做精品化页游，这些页游虽然更精致、游戏体验更好，但其实并不符合原本玩《传奇》那批用户的诉求。

以上就是传奇游戏「一刀传世」产品体验报告。这是一款靠30到40岁土豪玩家撑起的游戏，他们大多都体验过PC时代的传奇，现在到了一定年纪，不喜欢复杂的游戏，这种简单的RPG游戏正好戳中他们。

至于更年轻的新玩家，估计是受了轰炸式的代言广告影响而”被下载“，毕竟”下载就送VIP，挂机能赚钱“等广告语十分有吸引力。

最后的问题已不言而喻，回顾成龙大哥的代言史，相信大家能找到答案。

成龙代言爱多VCD，爱多VCD老总坐牢了；

成龙代言思念水饺，被检出含病菌而下架了；

成龙担任中国禁毒形象大使，儿子吸毒了；

这次成龙大哥说这款游戏不用充钱，你信吗？···