汽车品牌圈的“钉子户”，十六年如一日_风闻

文/刘奕琦

编辑/罗传达

杭州市四宜路，有一座绿意盎然的小房子，透过满墙的爬山虎隐约能看清焦点传媒的门牌。

杭州焦点广告传播有限公司，是一家专注汽车品牌营销的传媒公司。创始人梅素枫，宁波人，目前是杭州市青年企业家协会常务理事，汽车占据了她大半个人生。

公司外景

“焦点今年16岁，和我儿子同岁。我在他身上投注的精力比亲儿子还多，”梅素枫笑脸盈盈推门进来，戴着一副时尚的眼镜，耳垂上点缀着别致的饰品，刚一落座就主动挑开了话题。

创办公司，专注汽车营销，对于一个毕业于美院的艺术系女生来说不是一件容易的事。

回忆起焦点诞生的渊源，梅素枫谈起了自己的第一份工作。“1996年，我从美院毕业后就进入浙江日报广告部，当时我一个人负责了三个板块，其中有一个就是汽车。”报社工作期间，她首创了《浙江日报》汽车专版，并成为《汽车世界》《汽车时尚报》《汽车之友》等特约栏目撰稿人。

生性要强的梅素枫并不甘居人后。“我工作没有所谓的八小时制，每天都是随时待命的状态，有时候凌晨三点还蹲在人家公司等稿子。”拼命三娘小梅的名号，在汽车行业里逐渐有了声响。

工作中的梅素枫（右三） 图片由受访者提供

2003年1月，积累了媒体经验和汽车品牌资源后，梅素枫跳出了舒适圈，决定自己创业。“我的第一个客户是长安，第二个是一汽大众。”广告行业的发展速度让梅素枫始料未及，客户订单来得很快让初次创业的梅素枫有些惊喜。

焦点传媒创立，赶上了汽车广告行业快速发展的好时候。据国家工商行政管理总局的统计数据显示，2003年全国广告营业额达到1078.68亿元，比2002年增加175.54亿元，增长19.44％。2003年，我国私人轿车拥有量已达489万辆，比2002年增加42.57%，汽车成为广告行业中的热点市场。

梅素枫告诉锌财经，焦点传媒一直以来都深耕于多个主流汽车品牌，很多都是合作了十几年的老客户。面对其他市场的隐形客户，梅素枫不为所动，依然只专注于汽车。“化妆品、电器、快销产品的机会都很多，但我个人觉得蜻蜓点水得去做还不如不做，只有做垂直才能做专业。”梅素枫表示，焦点传媒在2015年的业务量已经超过亿元，当时在市面上并不多见。

公司线下品牌活动 图片由受访者提供

拼命三娘小梅的名号伴随她从浙报到了焦点，步入创业大潮后，她又成了拼命三娘梅总。“我刚出来创业就怀孕了，但怀孕这件事情对我的工作几乎没有任何影响”，梅素枫拨了几下头发，云淡风轻说道，“谈客户、跑业务，我怀孕的时候还是健步如飞，包括到生产的前一天还开车去上班，很多人都说我完全不像个孕妇样。”

十六年时间，焦点传媒从一间小小的办公室开始，到现在有了一幢独立的办公小楼，员工也从屈指可数到了一百多号人。

在公司人员结构上，焦点摒弃了大部分传媒公司根据部门划分具体工作的模式，而是选择依据客户品牌分岗位。“这样一来，对接模式更为专一和稳定，品牌方有时候会有人员变动的情况，我们公司对他们的了解程度有时候甚至比品牌方的员工还高。”

在梅素枫看来，因为公司品牌条线的清晰专一让焦点和品牌方有更高契合度。“像今年的上海国际车展，我们也有幸拿到了一个汽车品牌的车展策划运营执行资格。对于A级车展，品牌方一般都是与国外广告公司合作，所以很荣幸可以参与到2019年上海国际车展。”梅素枫的语气里掩饰不住兴奋。

车展现场 图片由受访者提供

在业务上，随着广告展现形式的进化，焦点也有了流态变化。之前的广告主要集中于电视、报纸等投放，在信息碎片化时代的冲击下，焦点在网络新媒体、线下媒体投放等各个地方都尝试露出。

在广告形式上，也不局限于纯硬广，而是植入一些创意性的内容让大家在潜移默化中接受品牌灌输。除了她之前擅长的广告投放和媒体营销，还拓宽到线下业务，诸如活动策划执行，TVC（商业电视）创意及拍摄等都随着公司的发展逐渐成熟。

“以前品牌方的调性和姿态比较高，现在他们追求粉丝、流量，广告会用更接地气或者更无痕的方式展现出来。”梅素枫说。

根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国互联网广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2011-2017年间，汽车网络广告市场规模持续高速增长，2017年，其市场规模达150.7亿，是2011年4.5倍，增速为17.3%。

公司的线下品牌活动 图片由受访者提供

市场在壮大，公司也在寻求更大的发展。

“我想让公司开拓更大的市场，虽然之前一直都没有让资本进入，但是目前我们已经在考虑并购重组的事宜。”她皱了皱眉头，“最近这几年我一直在积累国内外汽车厂家品牌资源，也想着怎么把这些资源最大化的整合好。既然踩在了巨人的肩膀上，就是时候向更远的风景眺望了。”

锌财经

去年开始，汽车市场在国内的销售量下滑，这对于广告公司来讲会有什么影响？

梅素枫

我觉得是一件好事情，因为汽车量下滑了，你要增长就要传播，要传播必然就是做一些投放。无论是线上线下，就是要让大家的视野能关注到你，让你的品牌不要在大众的视野里消失。因为品牌需要声响，广告公司就能发挥作用了。我能让他更精准得找到目标人群。

锌财经

和刚开始创办公司时相比，如今的广告模式和有哪些方面的不同?

梅素枫

随着互联网的高速发展，广告投放模式也从传统的报纸、电视、电台投放，转变到新媒体广告投放及新媒体营销，比如微博、微信（微信还分朋友圈及公众号）、短视频APP，还有各种直播平台。新媒体营销依然是现在及未来几年最主要的营销模式。

锌财经

目前，公司如何介入互联网营销？

梅素枫

互联网行业的高速发展，为互联网广告的发展提供了巨大的空间，科技和数字生活已经成为了现代人生活不可或缺的一部分。前两年焦点就开始转型，从传统媒体投放进入互联网营销领域。短视频APP，比如抖音、一直播、斗鱼等平台目前也是焦点的一个主要营销介质，通过话题策划、创意策划将品牌内容传播效果最大化。

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