大国博弈的玄机，都写在了《孙子兵法》里_风闻

作 者：华杉 华与华营销咨询公司董事长

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

大国博弈，胜负关键在于自己

“胜敌而益强。”

——《孙子兵法》作战篇

今天，我们进入《孙子兵法》的第二篇，作战篇。

《孙子兵法》作战篇，没有讲怎么作战，而是讲战争的成本，战争是有成本的，而且是有超级巨大的成本。即便你打得赢，但是打不起，也不要打。 

简单的说，就是一句话：不要得不偿失。你到底要得到什么，能得到什么；要付出多少，极端情况下可能损失多少，全部要算清楚。 

《作战篇》里有五个字，“胜敌而益强”，讲战斗的目的和战果的评价标准，战斗不是为了胜利，而是让自己变得更强。因为“打”本身，一点好处都没有，只有坏处，没有好处。有人要打，是因为他认为能打下来利益，但是我们不能陷在“打”的思维里面，为打而打，而是始终关注于自己，我能不能变得更强。

现在的热点，所谓中美“贸易战”，如果说这是一场“战”，也不存在谁赢了谁，关键是我们自己要变得更强。 

任正非的讲话能引起那么大的共鸣，就是因为他为大家拨开了思想的迷雾，抓到了事物的本质。

不要百战百胜，一败而亡

“胜久则钝兵挫锐。”

——《孙子兵法》作战篇

战胜敌人，如果用的时间太久，则士卒疲敝，锐气尽失。因为你一生中不是只打这一仗，后面还有很多仗要打，这一仗消耗太大，后面就要出问题。 

魏文侯曾经跟李克夸耀他数战数胜，李克说，你数战数胜，国家就要亡了，为什么呢，数战则民疲，数胜则主骄，以骄主率疲民，能不亡吗？ 

这就是说，每一次战胜之后，你都变得更弱了，而不是变得更强了，最后败一次，不就亡了吗？多少英雄，比如项羽，都是百战百胜，最后一战，就乌江自刎了。

不要拿员工或自己做“疲劳试验”

“仁者爱人悯物。”

——《孙子兵法》作战篇

要爱惜民力，现在我们很多企业家，很不爱惜民力，以奋斗精神为号召，让员工极限运转。 

通常来讲，别看老板年纪比大家大，他的精神、干劲和体力，往往都表现得比所有人强。因为他一干不动的时候，马上就可以溜号去休息，别人却没有这个主动权。 

中国人历来有服从上级的文化，逆来顺受，但是每个人都有受不了的极限，超过那个极限，他就三十六计，走为上计了。

机械工业有一个词，叫“疲劳试验”，比如一个开关，它能开关多少次，就做疲劳试验，不断的开、关，最后到8万次的时候，它不能发挥作用了，废掉了，疲劳试验数据就取得了，8万。

做老板的，千万不要拿员工做疲劳试验，我们自己，也不要拿自己做疲劳试验，搞到过劳死或者抑郁症为止。 

最近的热点，996，我认为996完全没问题，绝对正义，真正奋斗。但是，还有好多997的，一天休息都没有，那就是做疲劳试验，搞到没有力气、士气为止，这是领导者必须要考虑的。

任何事都不能“不惜代价”

“久暴师则国用不足。”

——《孙子兵法》作战篇

长期战争，国家没那么多钱，美国也没那么多钱，打不起。 

咱们中国历史上，最能发动战争的汉武大帝，继承了文景之治积攒下的空前财富，中学历史课本上学过的，国库里钱堆得没地方用，串钱的绳子都朽烂了；粮库也全装满了，粮食堆在外面，也腐烂了，他就开始发动战争，最后国库粮库全部花光，就加税，把男丁的人头税从16岁开始征收，提前到3岁，以至于民间生下男婴就杀掉，因为长到3岁就要给他交税，交不起！

中国历史有杀女婴的恶习，唯独在汉武帝的时候杀男婴。这个钱也不够他打仗，增量没了，就收存量，发布算缗令，要富人交财产税。要富人申报财产，按比例交税，富人当然隐瞒少报，于是汉武帝又发布告缗令，鼓励邻居举报，举报者得被举报者财产的一半，于是全国举报蜂起，中产以上人家，全部破产。 

也就是说，汉武帝的“久暴师则国用不足”，结果是全国从政府到民间，全部破产，而且全国人口非正常死亡一半！到他去世的时候，全国人口只有他即位时的一半！战争之可怕，就在于此。 

汉武帝那么骄傲不可一世的人，晚年也下《轮台罪己诏》，说：“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔。自今事有伤害百姓，靡费天下者，悉罢之！”给自己一个“狂悖”的自我鉴定。 

今天我们仍有很多人，动不动就喊打喊杀，不惜代价，殊不知兵法最重要的原则，就是先算胜算，再算代价。

长期处在战争状态，而对国家有利，那是没有的事。

人性的弱点是

“只见其利，不见其害”

“故不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”

——《孙子兵法》作战篇

不知道用兵之害，就不能尽知用兵之利，这就是“趋利避害原则”。 

人性的弱点，是只见其利，不见其害。只见其利，是两个方面，一是有胜心，二是侥幸心理。人的天性，是不愿意退让，老想压倒别人，老想压倒别人的时候，就不见其害，对胜利存有侥幸心理。

人的轻信，特别是对自己的轻信，是没有底线的，只要是符合他的期望，他就会一厢情愿的认为那是真的。

集体决策会提高风险偏好

集体比个人，更容易有胜心，更容易发动战争，为什么呢？因为在一个集体里面，喊打喊杀的，就是爱国者，说不能打的，就是卖国贼。

那么喊打喊杀的，喊声就越来越大，而认为不能打的，往往沉默不语，这就形成了“同仇敌忾”的形势。 

有一个管理心理学理论，是“集体决策会提高风险偏好”，现在社会上最典型的案例是商学院同学联合投资，谁都不认真研究风险，张总认为王总都觉得行，肯定行！王总觉得，张总都投资，我肯定可以跟！ 

于是一堆人都跟投，最后谁都不负责，全部血本无归。