浅谈vlog的品牌营销与流量变现_风闻

文 | 公关之家    作者：Leon

随着互联网短视频行业在移动终端的蓬勃发展，造就出众多的新媒体创新产业链条，吸引并聚焦了所有人的目光。

    Vlog不仅具备视频行业的优势，还拥有着博客的文章渗透力。进入国内两到三年后，终于在2018年的下半年开始走红。各大平台，如抖音、腾讯yoo视频、新浪微博、B站等纷纷进入此领域，培养站内的Vlogger。

 

**了解一下，**Vlog

2012年Youtube上出现一种全新的视频博客内容形式——Vlog，即Video-BLOG，翻为：视频博客，也被人们称作"生活视频博客"。

Vlog创作者们被称为Vlogger，他们以创作生活题材视频内容为主，结合博客类型的图文属性作为整体内容展现形式。Vlog的内容更具真实性与传播力，聚焦于人物与事件(故事)之间的联系，符合现代人在生活中获取有效信息的方式。

现在Vlog多为记录作者个人生活日常及延伸类型的内容，是以人物为核心结合生活事件的内容创作。大多数创作者的内容选题非常之广泛，可能是某些活动的记录，也可能是日常生活具有代表性事件的合集。

Vlog视频标准

1. 在较短的时间里，更快、更精准的节奏感，展现出完整且吸引观众的核心内容；

2. 视频画质要求清晰度、光照，以及画面色彩，相交于短视频更高；

3. 拥有能够清晰辨认的标识或标志，使观众更快、更准确的识别品牌与认知内容。

综上标准所述我们可以理解为，Vlog视频相较于短视频更注重内容的真实连贯性，视觉方面需要更加清晰有质感的展示画面，内容策划则要求能够更有效的使观众产生带入感，并完成更好的品牌识别与内容体验。

哪些人适合做Vlogger

商业化Vlogger所需具备的条件：

Ø 高性能的专业拍摄设备

Ø 具备明星、名人资源

Ø 拥有优质的内容运营渠道

Ø 具备商业化视频创作能力

Ø 具有优质短视频创作经验

Ø 拥有独特视角的创作力

Ø 拥有健全后期制作能力

看似专业的条件下，其实依然秉承了短视频创作模式，而区别则是如何在较短的视频时长内，更加聚焦于纪实性的商业化内容策划，以及品牌与产品的价值、理念触达之上。

普通Vlogger所需具备的条件：

Ø 具备较好的拍摄工具

Ø 拥有吸引观众的创作视角

Ø 具有一定的视频创作经验

对于普通的vlogger来所，其条件相对于一般短视频创作门槛基本相同，甚至仅需要一部拍摄功能较好的手机即可，究其原因则是vlog其核心理念依然是继承于传统博客。

从中我们不难发现，Vlog的内容创作十分容易产生两极分化的趋势，无论是OGC的品牌化路线，或是PGC的媒体化路线，还是UGC的用户化路线。在长期运营之后都会因其内容与时长因素，将商业化创作向着更高要求的趋势推进，而非商业化则会向着元素聚焦的方向推进。

国内知名Vlogger列举：

生活纪实类，欧阳娜娜、竹子。生活情感类，张琳、井越。以及flypig、冬瓜、cbvivi、恋与白侍从等。

哪些平台可以发布Vlog

抖音 、新浪微博、B站、快手、秒拍、一闪、VUE、人民视频、小影、人人视频，以及腾讯旗下产品yoo视频，百度旗下好看视频，比较特殊的平台还有腾讯的”微信视频动态“。

浅谈Vlog的变现模式

以5G技术的发展与应用为背景，用户群体对视频内容的需求会更加倾向于高质量、高精准方向，这为Vlog的发展避开了短视频与直播的直接冲击，更为视频与博客相结合的属性创造出更大的流量空间与商业价值。

国内从Vlog的出现到兴起与欧美有所不同，国内首先是以抖音、快手为主流的短视频平台呈现火爆状态，之后进入Vlog受到关注并兴起，而欧美Vlog的出现要早于TikTok，并流行于各类国际互联网平台。所以从市场角度来看，国内的Vlog更多的会继承短视频与博客的变现模式。

主流Vlog变现模式

Vlog的核心内容创作集中于生活领域，并延伸至明星、美食、娱乐、旅行、知识、时尚、幽默、数码等领域之中，在秉承视频与博客属性的同时，也为两类平台和内容创作者们寻找到吸引流量的新途径。

相对分析：

以Vlog的时长来看，短视频虽然在相同时间段内能够刷出更多广告，但短视频行业中各类细分领域间的马太效应愈发明显，总体上受众已经出现”疲劳态“趋势。

从内容来看，各平台仍然无法彻底解决短视频领域内容的总体质量问题，而长视频的成本极高非专业化团队无法进行创作与发行。

再从市场角度，短视频领域的流量与变现能力已经呈现稳定态势，长视频领域的市场与资本已经成熟稳定，直播领域的经济价值也已经被众多资本所看好。

无论Vlog最终的经济价值到底如何，平台之所以能够多年培育Vlog，并不断投入资金、举办活动激励创作者，其中当然存在着各平台间品牌与用户资源的相互竞争关系。再有则是Vlog所处的市场位置，介于长视频与短视频之间的领域，又与博客有着天然的契合度，同时也是资本市场尚未深入开发的细分蓝海市场。

主流变现模式包括：

1. 品牌的宣传与广告

视频和博客中最为常见的一种商业变现方式，尤其以视频平台的广告最为普遍，广告主通过平台或第三方投放广告，内容创作者能够从中获取不同程度的广告收益。

2. 平台奖励补贴

在短视频真正火爆之前，以今日系为首的各大平台与资本方合作开展的一种激励模式，以奖励补贴的方式促进视频产量与内容质量的提升。有能力的OGC(品牌生产内容)集中精力与资源探索有效的品牌宣传模式，而大部分UGC(用户生产内容)、PGC(专业生产内容)类型的创作者们都是依托这种模式获得收益。

3. 内容付费

平台或内容创作者们都会以流量为价值基础，向内容付费模式靠拢。平台方面推出的会员免广告及一系列的增值服务，创作者们则通过知识、兴趣与用户建立直接或间接的交易关系。

4. 电商营销

平台与创作者们通过产品或服务的介绍展示吸引用户，使其在平台内部渠道或外部渠道消费购买产品及服务。当用户产生消费后，平台与创作者们将获得相应的部分销售利润，这种模式PGC与OGC类型的创作者们，利用大量的关注粉丝与营销手法，从中获取到相当可观的收益。

其他变现模式包括：

1. IP打造

当创作者拥有大量关注人群后，利用流量优势，打造名人网红或为特定场景代言引流，进而获取相关的报酬，其中明星与KOL的号召力度尤为明显。

但因往年明星与KOL的负面舆情与危机公关的影响，品牌商虽未停止投资行为，但已经显现出更为谨慎的态度。

2. 素材版权

以大鱼号作为领头者，各大平台紧随其后，纷纷开始筹备或实施视频素材的版权经营，其中内容创作者们则可依托平台的支撑，在原创素材的交易中获取持续的收益。

3. 资本运作

资本方会对拥有大量关注流量的平台与创作团队注入资金，并进一步扶持其发展扩张，通过一系列的资本与商业运作实现平台的市值增加，创作团队变现能力与品牌影响力的提升。

4. 代运营类

平台在逐渐成长的过程中，为进一步提升站内的内容质量与用户黏性，会不断调整内容创作者的体系架构。增加进入头部的门槛，并为优质创作者提供大量的推荐资源与成长机会。这种激励模式促使一些对平台规则有深入理解的个人与团体，为初入平台的创作者提供流量与数据等，相关的支持服务，以降低新入者的初期运营难度。

这类参与者可能曾是平台内容创作者，或是正在进行内容的创作与运营，通过自身拥有的经验与资源实现盈利变现。

Vlog的品牌营销属性

Vlog在国内的逐渐兴起，使各行业的品牌方发现了其具备的特殊属性，即内容的真实连贯性与KOL代表性。

内容的编排与策划方面，Vlog更加注重连贯的发展节奏与事件的真实性。KOL属性则是，用户长期关注Vlog博主的动向与状态产生共鸣所形成，相对于其他内容类型的创作者，显然Vlog博主与关注用户的心理距离更近，沟通更自然顺畅，用户通过Vlog博主的真实展示与推荐，也更容易接受品牌及产品的认知，并产生需求共鸣。

品牌方通过与众多有代表性、符合品牌调性与产品卖点相契合的Vlog博主合作，构建起多层面、多视角针对品牌与产品的Vlog营销矩阵，重点分析出矩阵中的受众人群画像与重复覆盖群体信息，开展各类型有针对性的营销与传播活动。在活动实施过程中，增加品牌美誉度的同时，将产品与服务销售到目标客户群体当中，再由购买者与Vlog博主、品牌方进行售后反馈互动，进一步促进品牌与Vlog博主在覆盖用户群体中的口碑提升与销量增长。

由此形成的品牌营销模式，理论与社群营销基本相同，能够有效促进品牌方、Vlog博主的共赢合作，也能够为消费者提供更好的品牌认知与产品体验，最终实现多方的共赢互利。