从市场的角度谈中美贸易战以及禁售对中美二国企业的影响_风闻

从中美贸易战一开始，中国政府的态度就是“愿谈则谈，要打便打”，中国政府也一直强调，贸易战是互有损伤的行为，并不存在哪个国家赢，哪个国家输的情况。

为什么会有这样的判断？因为这是基于市场供需，并由此带来的消费者信心，企业信心，以及由信心影响的市场趋吉避害反应。

美国以产品，甚至是整个行业为武器，来打击竞争对手的企业，进而想达到打击整个国家实力的目标，引发的后果，必然会造成市场对美国企业的担忧，对美国产品的不信任。

虽然在短时间内会造成中国企业的经营上的困难，造成中国企业生产经营成本的上升，造成中国产品在某些方面的技术落后，影响中国企业短期内的效益。但会刺激中国企业的研发和寻代美国产品的替代品。增加中国企业和市场对美国产品的不信任，并且这种对美国产品的不信任会扩散至全球企业，因为谁也不敢保证这个疯起来连自己都打的美国，疯起来连自己盟友都坑的美国，什么时候会把屠刀挥到自己身上。

必然会加快其他国家企业寻找美国产品的替代品，出现更美国产品的竞争者，以中国的市场体量，足以在所有行业被动性，应激性的出现并壮大美国产品的替代者，竞争者，进而侵蚀美国产品原本的市场份量，市场的反应所造成的后果，不会是美国所期待的。

本来大家可以合作，相互补充，共同发展。当美国政府人为的对中国产品设限甚至禁售时，当互补不在，竞争与替代将不可避免。

一旦替代行为成为现实，美国的没落将不可逆，不可阻止。

完美的全球化市场合作，理论上应该是排除人为限制的影响，让一切经济行为都服从市场规则。

但是实际上，完美的全球化市场合作是不可能存在的。

因为这个世界并不是平衡发展的。

各国经济发展水平并不相同，各国工业生产效率并不相同，各国人民的生活消费观念并不相同，都导致了绝对的，完美的全球化合作，对各个国家的影响并不相同。

经济水平高，工业水平高，生产效率高的国家，无疑将会在全球化市场经济大合作的背景上，得到最多的利润。

因为低工业化的国家，在产品的生产效率上肯定会低于发达国家。由效率带来的生产成本，销售价格，将会反应到产品的市场占有率。最后必须出现的情况下，低市场占有率将直接影响到企业的利润，而必要的利润又是支撑企业进行产品升级换代所必需的。

产品的升级换代，又会进一步的改变市场占有率。

而这种强者通吃的市场规则，最后只会杀死市场经济本身。皮之不存，毛将附焉！

完美的全球化市场合作，应该是大家都能赚到钱，只有大家都赚到钱了，大家才会选择消费。消费将直接带来企业利润的增加，带动企业自发进行产品升级换代，从而赚取更高的利润。

可是现实是，并不是大家都有钱，并不是所有的企业都能赚到钱。

因为各国的工业化水平，生产效率并不相同。

所以现在实际上存在的全球化市场合作，采用了WTO规则，就是根据不同国家的发展水平，有区别的适用保护条款。

用一句通俗的话说，允许各国政府制定保护法文，保护本国企业成长到足以和国外企业公平竞争。

企业的生产在任何阶段，都是由市场的需求决定的。

发现市场的需求，并引导消费者把这种需求转化成消费欲望，企业生产能满足消费者欲望的产品，一个新兴的市场就被开发出来。一批拥有相关生产能力的企业，就能依靠这个市场成长并壮大。然后向其他的市场发展，改变自己身的结构，以让自己不会因为单个市场的没落而导致企业的没落。

而且影响产品市场占有率的因素有很多，简单的说，就是更好的产品。

在现代市场营销的背景下，影响市场占有率的因素，简单的说，就是让消费者认为，你的产品最适合，能完全满足消费者的需求。

在50年前，一代产品的升级更替，可能需要几年。现在因为技术的发展，产品的更新换代可能需要几个月甚至更短。

在产品更新换代时间间隔比较长的时候，企业都愿意投入一定的资金进行产品升级，因为成功的产品升级一般都会带来丰厚的利润。

而在产品换代间隔越来越小的今天，技术的进步，导致了另一个结果的出现，因为主动升级带来的市场占比并不明显，或是进行产品升级所需要的成本越来越高，就出现了另一种情况。

企业并不愿意投入大量的资金，进行只能领先竞争对于很短时间的研究。

于是在同一行业就出现了二种企业。

**一种是研发型的，为了保持自己产品的领先，将利润中的一部分持续投入研发，提升产品的性能，掌握最核心的技术，**满足消费者需求的情况下，形成自己的独特风格，并成为激发消费者购买欲望的产品特点。

**另一种是贸易型的，利用市场上能买到的成熟零件来生产自己的产品，**虽然会落后于研发型的企业，但是因为技术的发展，落后的时间幅度并不长，半年，或是几个月。

**就生产成本而言，研发型的企业，生产成本肯定会高于贸易型的，**但是因为产品整体性能的领先竞争对于，消费者愿意为了这种领先幅度来购买产品，所以研发型的企业，虽然生产成本更高，在成功的向消费者推销了产品后，获得的利润足以支撑后面持续的研究，并成功的让消费者认可自己产品的先进。在消费者心中建立企业和产品的高端形像，实现品牌溢值。

而贸易型的企业，因为自己的产品采购的都是市场上成熟的部件，不需要自己投入资金研发，所以能把产品生产成本控制到一个相对更低的水平。可以把产品用更低的价格，更高的性价比推向市场。

一般而言，研发型的企业，获得的利润更高，但风险也更大。因为并不是每一种研发，都能成功，并转化成产品，获得利润。

但是研发型企业的产品，竞争优势大，消费者能够很容易的把产品与竞争对手的产品区分开发，更容易搞高企业和产品的形象，提升品牌粘着度。

贸易型的产品，生产成本可控，采用供应商的成熟方案，产品风险更小。但是产品的竞争能力能低，因为供应商的方案，是面向整个行业的，所以产品差异化更小，同质化程度比较高。

因为性价比你能做到，别人也能做到，是一种短期收益高，长期而言竞争能力较低的经营方式，品牌粘着度较低。

贸易型的企业优势在于，利用供应商的成熟方案，整合形成消费者愿意购买的产品，用相对少的成本，扩大企业的生产经营规模，实现利润的增长，最后转化成研发型的企业，并保持和扩大自己的优势。

市场上不乏出现某个企业从小到大，从无到有，迅速的成长，然后因为产品过于同质化，又迅速的消失。

如果贸易型企业成长起来后，不提升自己的研发能力，最终也不过是一个加工型的企业，产品受限于供应商的方案，无法形成自己的独特优势。

综上，可以看出，研发型企业的品牌形象更好，品牌价值更高，往往是市场的开拓者和领导者，但是企业的经营风险更高，因为没有人能保证自己的发展方向一定是正确的。

在手机从功能机向智能机演化的过程中，曾经的MOTOROLA，诺基亚，西门子，爱立信，三星，只有三星活了下来，其余几家都从手机行业中消失。

自研程度越高，对人才的需求，对市场方向的把握，对企业领导者的素质要求更高。

一家成功的研发型企业，更容易打造成百年老店。

而贸易型的企业，拥有一定的资本，只需要进入大热的市场，站在风口上，更容易起飞。

但是因为产品的同质化，也更容易被替代，适合于初创的企业。但是贸易型的企业，在市场的进化过程中，更容易被替代。当行业被替代时，企业自然也不复存在，抗衡不可抗因素的能力更低。

在完全的市场经济条件下，二种类型的企业，在生存能力，盈利能力上，并不存在什么本质的区别。

但企业发展到一定程度后，必然会影响到别的企业的利益，出现卡脖子的事情是必然的，必将受到更多外来因素的制衡。

所以很多贸易型的企业，在发展到一定程度后，必然选择研发自己核心技术，以增加抵御外在因素对企业生存影响。

像中国最大的那家贸易型的企业，最近为什么总是被骂？一个典型的大而不强，没有自己核心竞争力的企业，一个几乎不存在替代成本的企业，如何能受到消费者的尊重？

说了不同的企业路线，再来说说消费者的购买欲望。

对于消费者一般来说，只有三个趋势：购买更好的产品、购买性价比更高的产品、购买廉价的产品。

这三类产品，构成了我们今天丰富多彩，琳琅满目的消费者市场。满足了不同收入消费者需求。

中美贸易战对中美二国企业的影响

中国做为世界上工业门类最齐全的国家，做为世界工厂，终端产品生产量世界最高。

有成品，就需要有半成品，零配件，原材料。

受限于技术的发展，企业的规模，全球贸易的分工，消费市场的保持，任何企业，任何国家，都不可能生产全所有的产品，也不需要生产所有的产品。即使最富有活力的企业，也只会研发核心的技术，以保持自己的领先优势，不可能研发所有的零配件。

大家都有钱赚，大家才都有钱消费。大家都消费，市场才存在。

中国生产世界上最多的成品，为了完成产品的生产，为了生产更好的产品，必然要向其它国家进口半成品，零件。

本来，大家都赚钱，大家都有钱赚，是一种完美的合作分工。

在全球贸易的背景下，没有企业会独立生产所有的成品，半成品。产品所需的各种零件，半成品，是从全球市场中购买最具性能优势半成品，配件来打造自己的产品，保持并扩大自己的领先优势。

但是这脱离了社会现实，因为任何国家，任何人，都不可能永远占据优势。当市场优势越来越小，政治的干预就会越来越大。

中美做为世界第一，第二经济体，并且中美的差距越来越小的时候，中国成为第一大经济体将不可逆的时候，美国为了试图保持自己的绝对优势，开始用政治手段干预市场，并利用自己手中的技术优势做为进攻武器，来试图压制中国的企业，进而压制中国的发展。

简而言之，美国试图利用自己的在某些领域中的优势，利用自己国家企业在某些方面不可替代的优势，用产品做武器，通过禁售来打压中国的企业，进而实现打压中国整体发展的目标。

以华为为例，华为有25%的零配件供应商是美国公司，而这些美国公司中，面向华为的销售额最高的达到了40%。

当美国政府，以全美国之力，以世界上唯一的超级大国的力量，打压一家企业的时候，受到伤害的不只是华为，还有美国的华为供应商们。禁售令一出，几个供应商的股份被近乎腰斩。打别人家孩子一棒，自己家孩子先跪了，这是不是网络上常常调侃的“疯起来连自己都打“?

美国的禁售令，吓到的也不只是中美二国企业，让全世界更多的企业，在与美国企业做生意的过程中，都将保持警惕。

你美国政府疯起来，连美国企业都打，别人必会考虑，什么时候，美国政府会不会发疯来打自己。

要尽可能的避免自己的企业被美国打击，只能尽量减少与美国企业的关联度，寻找替代的产品。

为什么2018年美国打压中兴时，中兴马上跪了？

因为中兴是一家贸易型的企业，自己掌握的核心技术相对有限，零配件自给的程度相对较低，一时间无法找到替代的产品，以至于出现企业无法正常生产的情况。所以不得不接受美国开出的屈辱条件。

当年美国是怎么打压中兴的，全中国的企业都看到了，不同的企业有同的应对手段。

如果美国对中兴的那一棒打到我身上，我们会怎么办？

有人选择跪下，有人选择站立。

华为选择了自给，一年多的时间加上华为巨额的研发投入，有能力把当年准备的备胎转正，并且做了最坏的打算，提高了零配件，原材料，半成品的库存。

美国政府的打击，对华为的影响当然是巨大的，华为减缓目标的发展态势是必然的，但决不会是华为的生死危机。

因为中国市场的体量已经大到足够维持无数的，像华为一样研发型企业的生存与发展。并可能用这个契机，带动中国半导体行业的全面发展。

很多人看不起中国企业的能力，总是觉得需要进口那么多的零配件，中国企业太无能了。

殊不知，整合能力，也是一种很有竞争的能力。

中国的055，大家从外观可以明确的感受，中国的系统整合能力达到世界第一。同代的产品，中国全部自研，美日欧可以通过市场购买到市场上最好的零配件，可是大家看看美日欧的军舰，他们的桅杆是什么样的？杂乱无章啊。用最好的零件，组装出最丑的军舰。

同样的零件，给他们不一定能生产出最好的终端产品。系统整合，不是简单的把零件堆到一起。而是要考虑各部件的电磁干扰，在不影响各部件功效的情况下，把整体外形做为更小，更简洁。

如果单从零配件的角度，美日欧有很多产品，都优于中国歼20上面使用的零配件，可是能造出歼20的只有中国，能造出歼20同等水平的飞机，只有中美二国。

华为受到美国禁售，华为没有倒下，可是美国的华为供应商却有几个股价差不多腰斩的例子，可以让大家理解，在全球化的背景下，贸易战，没有人能独善其身。

当美国使用禁售为武器来打击华为的时候，华为固然会受到重创，可是美国的企业就会完好无损？美国的利益就不会受到伤害？

事情没有哪么简单，事情怎么可能会这么简单。

做人不能太天真的。

当美国用产品禁售做武器时，必须会让人寻找美国产品的替代品，结果就是美国企业丢失一部分原来的市场，造成美国企业的利润下降。

而美国产品的替代品，终会成为美国产品的竞争者，甚至占有美国产品原有的市场。

而美国政府政策的这种不确定性，必须引发更多企业的担忧，不只是中国企业，未来将会有越来越多的企业寻找美国产品的替代品。这必将导致美国企业在市场上的竞争加剧，从而影响到美国产品的销量以及美国企业的利润。

而美国企业为了避免自己受到无法抗拒的损失时，美国企业其实是有选择的，而且是很简单的选择：**把生产企业从美国搬走，把大部分的研发中心从美国搬走，**用以躲避人为的政治风险对企业造成的损失。

因为企业是最需要稳定的生产和经销环境的，一个不可预测的，多变的，出尔反尔的政府，对于企业的前途是灾难性的。

为什么美国的制作业无法恢复？为什么富士康在美国工厂招不到工人?因为美国的人力成本高，因为美国有发达的，工作更轻松的第三产业。人都是好逸恶劳的，有更轻松的工作，当然没有人愿意从事更单调，枯燥的工厂工作。

如果美国政府人为的提前美国企业的生存压力，更多的美国企业外搬将是常态。

为什么美国要打压华为？

从经济体量上来说，华为和美国，根本不在一个量级，可是美国政府就是对华为动手了。

为什么？

首先华为从一家贸易型的小公司，从一家最初代理电话交换机的小公司，随着中国经济的发展，慢慢的发展成一家巨型的跨国企业，进而成为通讯行业的佼佼者。华为的发展与中国的发展一样，开拓占有了大量的市场，影响到了西方先行国家的效益。

在美国试图压制中国成为世界最大经济体的当前国际形势下，打压一家正在快速发速壮大的中国企业，是美国理所当然的目标。

至于美国政府所声称的华为产品安全问题，智商正常的人都知道这是一个借口。

理由很简单，以美国的科技实力，如果华为产品真的存在安全问题，美国早就找出来，并公布于世打击华为了。

可是直到现在，美国也没有向全世界展示他们找到的安全问题。要知道，美国不止一次的向全世界展示”美国制造的证据“。

为什么现在拿不出证据呢？只能让人相信，根本不存在所谓的证据。

而电信产品的“安全问题“，不可能像在联合国安理会上随便拿出一点”洗衣粉“就能让人相信那是大规模杀伤性武器，毕竟可以死无对证。但是芯片级的伪证造证据，还要经得起别人的检验，难度要大很多。

而更让人不愿意相信美国政府的不只是美国政府曾经多次的消费美国的国家信誉，更多的在于几年前暴出的美国政府监控全世界多个国家的丑闻，看到美国政府连自己盟友都不放过的监控事实。

这也是为什么美国政府全世界范围内“劝说“美国的盟友放弃使用华为世界领先的5G技术。因为使用了华为产品的国家，美国监控的难度系数要增加很多，而且更容易暴露美国的监控行为。

另一个原因就是美国试图滞后其他国家的5G建设，因为美国已经公开宣布，为了保持美国的国家利益和技术领先，不允许别的国家在5G领域实现对美国的超越。

中美贸易战，中国肯定会受到打击，失去一定程度上的经济利益。但是绝对不可能阻碍到中国的经济发展，也不会影响到中国的复兴。

不要忘记，中国曾经有30多年与世界仅保持了极为低量的贸易，在那段时间内，中国同样取得了巨大的成就。

中国网友一直笑言，封锁吧，国外越是封锁中国的行业，中国越是发展得更好更快。反之，国外对中国开放的行业，中国却成为了外国产品的倾销地。

而支撑中国成为世界第二大经济体的行业，既将支撑中国成为世界最大经济体的行业，守护中国不受战争威胁的行业，无一不是在外国的封锁下壮大起来的。

对于中国来说，危机危机，从来都是危险中伴随着机遇。

美国对中兴，华为的禁售，也许将是中国半导体行业发展壮大，并最终取代美国半导体的领先地位的一个机遇。

因为外来的压力从未让中国人屈服，只会让中国人奋力向进。

起来吧，不愿意做奴隶的人们。

前进！前进、进！

 2019-05-21-06：30第三次修改