巧舌如簧的赌徒？目光短浅的小贩？让我们走进特朗普的内心世界_风闻

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民小智说

I know that he can be clever politically, in a tactical sense. I know that his lies are often both deliberate and effective. I know that his utter shamelessness can sometimes come off as some kind of warped genius. But the only thing that’s profound about Trump is the truly spectacular depth of his ignorance.

 我知道他在政治上很聪明，在战术上也很聪明。我知道他的谎言常常是有意而为之的。我知道他的无耻有时会让人觉得他是某种扭曲的天才。但特朗普令人唯一深刻的地方是他真正惊人的无知。

——Eugene Robinson （《华盛顿邮报》专栏作家）

上周，美国宣布单方面提高价值2000亿美元的中国进口商品的关税。消息一出，一石激起千层浪。

我国对此的态度是：“谈，大门敞开；打，奉陪到底。”

同时，中国也采取了相关反制措施，包括对价值600亿美元的美国产品征收报复性关税。这一举措引发了全球金融市场的恐慌，以及道琼斯指数和其它主要股指的大幅下跌。

北京时间14日凌晨，美股周一大幅收跌，道指暴跌逾617点，纳指下挫3.4%。美债收益率再次出现倒挂，恐慌指数大涨28%。对美国经济可能陷入衰退的担忧情绪令市场承压。

联系特朗普刚宣布加征关税时中国股市的反应，显而易见，发动贸易战的后果必然是两败俱伤，国际经济秩序或因此遭受重大打击。

在这样的背景下，特朗普的谈判策略与心理便值得好好研究一番。

小贩思想

据报道，先前奥巴马政府与中国的贸易谈判一直进展顺利，本应接近尾声。然而，特朗普指责中国在最后一刻试图违背谈判结果。当然，我们都知道事情并非如此。

特朗普的做法就像是小贩的标准谈判实践，即在最后一刻，当另一方认为事情已经解决之时，出其不意，趁机施压，推销另一种交易方式的谈判策略。

这可能适用于无权拒绝的分包商，甚至可能适用于当场发誓再也不与特朗普做生意的开发商，但决不该用在中国身上。

不可否认，特朗普深谙商人的谈判之道，但世界第二大经济体中国面前，有哪位老练的谈判者会认为这样的噱头奏效呢? 中国政府并没有让特朗普“失望”，很快给予了有力的回击，而这一结果即刻导致了两国股市的震荡。

巧舌推特

特朗普应该意识到，中国并没有真正为关税买单，关税带来的成本实际上更多是由美国消费者承担。

美国消费者依旧需要中国出口的廉价商品，因此他们将被迫为中国制造的商品支付由关税导致的溢价。

特朗普不断地在他的推特上发布相关消息，并声称贸易战对美国经济并没有什么影响，试图通过他的巧舌如簧来愚弄那些容易上当受骗的人。

然而，事情并不这么简单，这些行为或将进一步惊吓到动荡不安的金融市场。

面对这场自己搞出来的烂摊子，特朗普只能打碎了牙往肚子里咽。

**如果没有达成协议，那么他或将采取包括敦促美联储降息，向那些靠向中国出售大豆和其它产品为生的农民提供数十亿美元的福利在内的一系列政策，**从而竭力减轻他的行为给他的支持者带来的痛苦。

杰布·布什曾警告称，特朗普将是一位“混乱的总统”，而上述的叙述与推测表明，这句话是对的。

高外倾性

但若想进一步弄懂这位“混乱”总统的行为逻辑，或许我们还可以从心理学的视角入手。

美国西北大学心理学教授丹·P·麦克亚当斯曾在《大西洋月刊》上发表过《特朗普的心理》，其中说到：

50年来人类在性格心理学上的实证研究，已经在人类变异的最基本维度方面，达成科学共识。尽管辨别人与人之间的差别有无数种途径识，但心理科学家已经总结出一种相对简单的分类法，被广泛地称为性格五大因素，每个人在这五个因素方面都有一个得分，综合起来即是每个人的性格特征：

1、外倾性（extraversion) ：爱交际，社会优势，热情，寻求回报行为

2、神经性（neuroticism)：焦躁不安，情绪不稳，抑郁倾向，消极情绪

3、严谨性(conscientiousness)：勤奋，守纪律，守规则，组织性强

4、宜人性(agreeableness)：热心，关心他人，利他主义，同情心，谦虚

5、开放性(openness)：好奇，反传统，富有想象力，接受新思想

根据以上五大因素，心理学家史蒂夫·J·鲁本泽尔和托马斯·R·法辛格鲍尔与大约120名历史学家和专家一道，从乔治·华盛顿开始，对美国所有的总统进行了打分。

当然，那个时候，特朗普还未曾担任美国总统，因此下述对于特朗普的打分是基于其人生经历，行为模式，与出版的作品所做出的较为定性的分析。

小布什外倾度特别高，却在经验开放性上较低，是一位喜欢好奇，智力上比较死板，但却非常热情，非常外向的社会活动家。

奥巴马相对内向一些，至少对一位总统而言，自恋上低得出奇，他镇定自若，头脑冷静，或许到了成为缺陷的地步。

而唐纳德·特朗普表现出的是一种人们预计美国总统绝对不会存在的性格轮廓：冲天高的外倾度与比最低值还低的宜人性相结合。

与小布什、比尔·克林顿(以及名列总统外倾性榜首的泰迪·罗斯福)一样，特朗普以一种外向、精力充沛和善于社交的方式扮演着属于自己的角色。

他是一个精力充沛的人——发奋图强，焦躁不安，无法保持安定。他几乎可以不用睡觉。

在1987年他所著的《交易的艺术》一书中，特朗普描述，自己每天都被各种会议和电话占满。近30年后，他依然一刻不停地与他人互动——在集会上，在访谈中，在社交媒体上。

竞选进程中的总统候选人永远处于运动状态。但似乎没有任何人像特朗普那样热情地拥抱竞选，其他任何候选人似乎都没有那些多的乐趣。

**高外倾度最主要的表现在于持续不断地追求回报。**在大脑内多巴胺回路活动的激励下，高外倾性表演者奋力追求积极的情感经历，不管这些经历来自社会认可、名声还是财富。

实际上，高外倾性人格觉得追求过程比真正实现目标更令人满意。这也就不难理解为什么特朗普的行为总是大开大合，不计后果，同时对于推特治国有着谜之热衷。

特朗普可能会为得到丰厚回报而孤注一掷。而如今，他所追求的回报就是，让美国重新伟大。

作为房地产开发商，虽然特朗普在上世纪90年遭受挫折后有所收敛，但他为他的冒险依旧承担了很大的风险。

作为承担巨大风险的结果，他可以(实际上也这么做过)指着市中心豪华大楼、豪华的高尔夫球场以及个人财富给别人看。因为这些给他带来巨大的精神奖励。

不过，风险决策同时也导致了很大的损失，例如特朗普名下破产了的4家公司。

纯粹的赌徒

但由于特朗普的经验开放性较低，比起布什，他可能会更像克林顿，在做决策时会更灵活，也更实际，在采取行动之前，也会做更多、更认真的观察。

此外，由于人们认为他比大多数候选人意识形态色彩淡薄(政治观察家注意到，在有些问题上他似乎保守，在另一些问题上则持自由派观点，在一些问题上无法分辨立场)，他可能轻松地转换立场，给与国会和外国领导人进行谈判斡旋留下余地。

但总的看来，他不可能回避存在风险的决策。换句话说，特朗普是一位纯粹的赌徒。于他而言，赌博的过程是一种精神的享受。他的政治决策之所以飘忽不定，其原因也在于此。

总的来说，特朗普其人善于观察，决策果断，但又不按常理出牌，策略上遵从小贩思维，但心理上又是一个不折不扣的赌徒。面对这样的人，中国又应该采取什么样的应对策略？

孙子曰：“故善战者，致人而不致于人。”以不变应万变，对于中国而言，更重要的不是表面上的战略博弈，而是继续提升自己的综合实力，以面对未来的风云变幻。

在应对特朗普政府的对华政策时，中国应重视美国对华政策的突发性和随意性，在维持积极交往和沟通的同时，保持战略耐心和定力，谨慎解决问题，静待时机，以在中美长期战略竞争中取得相对优势。

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