云集上市，贝店获8.6亿融资，“微商”时代来了？_风闻

作者:王小哼  来源：财经早餐（Femorning)

继云集IPO之后，5月8日，另一家社交电商平台——**贝店也宣布完成了8.6亿元规模的融资，**投资方为高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本等知名机构。

贝店方面表示，融资资金将主要用于贝店的供应链体验升级，包括源头供应链、柔性供应链基础设施建设。

贝店是由贝贝集团旗下、创立于2017年8月的社交电商平台。

虽然成立不过一年半，贝店目前的会员用户量已突破5000万，单季度订单量突破1亿；月活更是达到千万量级。

社交电商的迅猛发展

不管是云集还是贝店的快速成长，都离不开社交电商的“光环”。

春江水暖鸭先知，2018年已经有为数不少的资本纷纷布局社交电商，据电子商务研究中心统计，2018年，社交电商融资总金额超200亿元。

而2017、2018两年，是社交电商快速崛起的“风口期”。

拼多多上市，成为市值265亿美金的公司；贝店、云集、环球捕手等社交电商平台也迅猛发展。

2018年前后，**众电商平台相继推出的社交电商项目，**包括国美的“美店”、网易的“推手”、唯品会的“云品仓”、蜜芽的“蜜芽plus”、楚楚街的“楚楚推”。

2019年开年，每日优鲜继去年推出每日一淘后，又上线每日拼拼；小红书内测社交电商项目“小红店”；360金融集团孵化了一个内部称为之“360金融电商”的社交电商项目……

据中商产业研究院数据显示，2017年，**社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，**较2016年增长88.84%。并预测，2018年社交电商市场规模将突破万亿元。

2019年5月，云集上市，贝店获得巨额融资，更是让人们不把目光投向了与传统电商截然不同的“资本宠儿”——社交电商。

什么是社交电商？

“商业文明以来，这是第一次有人人皆可参与并能直接获得收益的风口”，贝店总裁顾荣在一次演讲中如此评价社交电商。

那么，社交电商究竟是什么？

简单的来说，社交电商之所以能从传统电商嘴里抢一杯羹，**是因为利用了KOL，将电商平台与用户连接在一起，**提高营销以及运营效率。不过，这里的KOL并非我们熟悉的各种网红与博主，而是身边的普通人。

最早，意见领袖（KOL）指的是能左右群体意见的人，他们从大众传媒中攫取信息，以自身观点影响舆论，甚至左右时局。

商业社会重塑了这一概念，意见领袖们对群体消费行为的影响，被营销学的学者注意到了，最近几年，KOL开始与电商发生联系。

2015年，拼多多正式上线，依靠社交完成裂变，此后云集、贝店纷纷崛起。

社交网络成为电商破局新力量，正因为越来越多的消费者乐意购买朋友推荐的产品，社区电商们让KOL以“人”为中心的分享式进行售卖，效率大大提升。

在社交电商的体系中，KOL不仅仅影响着用户的消费决策，更为消费者搭建通向商品的路径，同时还负责沟通用户诉求。他们也被称作“店主”，是社交电商网络内不可缺少的一环。

这些店主可以是颇有资历的代购与微商，也可以是拥有庞大基数的“小白”宝妈们。

可以说，社交电商能够有效释放零售的边缘力量。什么是零售边缘力量？比如说中国的5000万宝妈，她们的时间碎片化，在家办公、时间灵活的兼职是她们的第一选择。

他们不是传统零售界的主力，但他们的碎片化时间完全可以被挖掘。这也就让连接平台与消费者的“节点”足够充裕：

根据《2018中国社交电商消费升级白皮书》，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿元。

贝店的喜与忧

贝店确实也抓住了社交电商的机遇。

根据QuestMobile发布《中国移动互联网2019春季大报告》。3月，贝店以KOL为节点进行多社群精细化运营，MAU同比增长549.6%至1329万，成为KOL社群电商最大黑马。

值得关注的是，在QuestMobile今年1月发布的《中国移动互联网2018年度大报告》中，贝店就已成为这一领域的领跑者——2018年12月贝店MAU同比增长高达1837.3%，相较于同类移动购物平台优势明显。

一天时间卖出800多万吨的纸巾；一天时间卖出140万个柚子；一个月内卖出1亿斤农产品……贝店成立一年半多的时间内，会员用户量已突破5000万，一个个看似不可能的销售奇迹被不断创造。

除了充分利用KOL的成单能力，社交电商还离不开对供应链的改革。

贝店总裁顾荣曾公开表示，贝店通过赋能源头供应链赋能实体经济，通过“品牌直供+工厂优选+产地直采”的创新模式，建立起一套完善、高效、安全、健康的供应链体系，将社交人群与实体企业有效链接起来，用社交思维为实体经济“赋能”。

总的来看，社交电商的优点在于可以缩短供应链、通过裂变，实现用户爆发增长，并有效打开低线城市市场。

不过，即便在互联网流量红利逐渐消失的今天，社交+电商成为了挖掘潜在流量最有效的方式，但到了如今，社交电商市场格局日趋成熟，我们也会看到，**社交电商的玩家之间同质性也越发明显，**随着云集的上市，赛道开始进入下半场，头部公司效应会更加明显。

**再加上巨头们的挤压，**价格厮杀惨烈，如果不具备在供应链端的强把控和强运营，势必会在竞争中掉队。

对贝店们而言，残酷的是，社交电商，究竟能容得下几家独角兽？