IP营收达900亿美金，“意外泄漏”的皮卡丘的商业密码_风闻

距离《复联4》以王者姿态疯狂碾压大盘已经超过两周，昨日，它又不出预料地从容跨越了40亿人民币票房大关，远超前进口片冠军《速度与激情8》。

与《复联4》一起迈入新阶段的，还有5月10日上映的《大侦探皮卡丘》（下文简称《皮卡丘》）。在上映一日之后，《皮卡丘》的票房轻松过亿。在《复联4》票房增速已经开始逐渐放缓的情况下，《皮卡丘》也成为了目前大盘当日票房登顶的选手。

以皮卡丘为代表的精灵宝可梦“宇宙”，已经是日本当之无愧的国民IP，其在中国也具备相当高的知名度,《宠物小精灵》（后统一译为《精灵宝可梦》）动画片连续剧、同名游戏等几乎是每个80后90后的童年回忆。

随着《大侦探皮卡丘》的热映，一大波与“精灵宝可梦”们相关的商业浪潮也顺势席卷而来，毕竟这些人气颇高的小精灵们背后可都是实实在在的流量。

01

IP价值：

全球吸金力最强IP、改编自同名游戏

距离任天堂推出第一款《精灵宝可梦》游戏，已经过去了23年。自任天堂1998年成立精灵宝可梦子公司以来，其强大的业务整合营销能力将精灵宝可梦IP价值推向了无法复制的地位，几乎横跨了整个ACG领域。

23年来，精灵宝可梦系列出品了多部动画短片、电影和多款游戏，以及数百家衍生品商店和主题公园，是毋庸置疑的头号IP。

根据公开数据，截止2019年3月，精灵宝可梦IP营收已经达到900亿美元，位居全球IP收入榜冠军，领先第二名hellokitty100亿美元之多，同时也打败了迪士尼、星球大战系列、漫威等系列IP。

在宝可梦900亿美元的营收中，周边产品高达611亿美元，占据收入最大板块，电子游戏收入达174亿美元，成为该IP的第二大收入板块，同时它还保持着两项世界纪录：史上最高销量的角色扮演游戏、史上第二高销量的游戏系列（第一是马里奥系列）。

此次推出的电影《大侦探皮卡丘》改编自任天堂3DS同名游戏，讲述了一个老少咸宜的寻亲故事。

▲《大侦探皮卡丘》游戏

02

电影营销：

差异化宣传点、萌系视频、玩整观众

“什么？皮卡丘竟然有毛？”

当《大侦探皮卡丘》释放出第一支预告片的时候，观众们都被结结实实吓了一跳，没想到自己在二维世界认识了二十多年、那个浑身带着闪电、一张嘴就“皮卡皮卡”的激萌奶黄色小精灵，第一次迎来三次元首秀就如此颠覆人们的想象。

更让人想不到的是，这个3D皮卡丘一开口就是大叔嗓，举止还鬼马轻佻，官方宣布的配音名单中，皮卡丘由“小贱贱”死侍的扮演者瑞安·雷诺兹配音。“看成年男性声线的皮卡丘总感觉是在看泰迪熊。”这个皮卡丘不管是从外貌、声线还是性格都大大刷新了观众的的三观，这种差异化宣传一下子就打出了亮点。

《皮卡丘》进入中国宣传时，一开始就确定了以“卖萌”作为宣传核心。可以看得出来，《皮卡丘》的野心并不想仅仅只局限于宝可梦的粉丝，而是期望通过卖萌和合家欢的形式打通各个年龄层的观众。

与好莱坞异曲同工的是，内地宣布“大头哥哥”雷佳音将担任中文版皮卡丘配音。雷佳音戏称皮卡丘升级版雷丘，跟自己一个姓。事实上，近年来跻身叔圈一线的雷佳音，已经是驰骋在流量的前线，成熟中带着点儿软萌搞怪的大头哥哥几乎老少通吃。

不仅如此，内地还释放出雷佳音配音时的搞怪表情包，推出以瑞安·雷诺兹与雷佳音为主角的双生海报，主创来北京宣传时，瑞安和雷佳音被cue互动的情节也着实让人萌出一脸血。

就在《皮卡丘》上映前夕，微博、抖音上还曝出一支支“宝可梦试镜花絮”，在这些花絮中，宝可梦们都站在了幕布前，被导演要求表演特殊技能。

表演过程中，有把摄影棚搞得一团糟的喷火龙，有演技十级的长尾怪手，有看着泡泡走神的杰尼龟……这一幕幕小花絮时间都不长，但贵在有内容有情节，且直戳观众的萌点，瞬间引来网友们的疯狂点赞转发。这些“试镜花絮”可谓是电影营销和短视频结合的最佳案例，片方从来都知道，这些才是《皮卡丘》中真正的大明星。

不过，这些营销手法中最一鸣惊人、最无法复制的，还要当属那支名为“《皮卡丘》100分钟完整片源泄露”的视频。

5月9日，b站up主、微博各大电影媒体、营销号纷纷曝光了一组1小时43分钟的视频，配文“皮卡丘玩整版1080P，速存”。当不少观众用2个G内存下载完全片之后，却发现真的被“玩整了”：华纳兄弟的经典片头过去之后，一只皮卡丘抖动着浑身的肉跳了100分钟的舞。

▲皮卡丘跳舞视频截图

其实，这是主创开的一个小小的玩笑，瑞安·雷诺兹本人也在社交网络上发布了这段视频，得到的回应相当热烈。

经典IP在一系列“中二操作”中重新被赋予了现代网络语言，不仅充当了情怀收割机还充分贴近了当下网络生活，挑逗着观众的观影兴趣。

​03

IP衍生品：

强化场景传播、打通线下营销

当然，宝可梦精灵们自身所带的商业价值在这次《皮卡丘》上映前后已经被各大商家瞄准、挖掘。

此次《皮卡丘》电影的中国版权事物由传奇影业旗下的传奇东方负责。据“娱乐资本论“报道，此次传奇影业只拥有皮卡丘在电影上的影视改编权，所以针对皮卡丘的形象，只在改编影片宣传上映期间，拥有营销和衍生授权的权利。

根据不完全统计，当前与宝可梦联名合作的品牌数量已经超过20个，还在源源不断地增加。

时尚运动品牌FILA、Adidas Neo、offwhite与“宝可梦”推出联名服装、板鞋，天猫精灵推出宝可梦联名款音响、oppo推出皮卡丘限量充电宝，南孚推出皮卡丘定制电池，LAMY推出限量皮卡丘钢笔套装，任天堂推出了皮卡丘限定版主机……

▲宝可梦switch

此外，在线下还有皮卡丘亲子跑活动和“大侦探皮卡丘主题展”，展览占地800平方米，收取单人88元，双人158元的门票。通过布展陈列与衍生品售卖，吸引观众拍摄、购买，使展览成为了网红打卡地点，实现线下场景强化。

精灵宝可梦本身的吸金能力与内地二次元消费人群的购买力都不容小觑，早在2017年，阿里巴巴影院旗下的衍生品平台阿里鱼与任天堂持有的精灵宝可梦公司达成战略合作，拿下精灵宝可梦在中国的衍生品和营销授权。

在《精灵宝可梦》动画系列第19部《精灵宝可梦：波尔凯尼恩与机巧的玛机雅娜》登陆内地院线时的档口，正逢“双11”购物狂欢，阿里鱼与宝可梦合作的衍生品，仅电商渠道就在3天之内拿下了近2000万元的成交金额，这是任何一个本土IP都无法超越的数字。

如果说精灵宝可梦的动画与游戏仅仅只是在粉丝群体为核心向外辐射，那么此次全球上映的《皮卡丘》则或许将对宝可梦IP带来一场前所未有的宣传风暴。

作者 / 银翼

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