互联网生态下的艺人经纪：1400亿市场、上万家公司、定向造星_风闻

作者 / 蓝河

“我非常后悔，因为当时没有优秀的经纪公司、团队和爱奇艺这样的互联网平台，所以耽误了我个人的出道。”

爱奇艺高级副总裁陈宏嘉一上台，全场观众都笑了：背景介绍用了一张20多年的照片——要搁到现在，妥妥的“小鲜肉”一枚。 

中国艺人经纪产业经历了数十年的发展，但许是“王不见王”的避讳，鲜少有过真正体面的行业峰会。但在今天爱奇艺世界·大会的中国艺人经纪峰会上，众多行业头部经纪公司却齐聚一堂，开始探讨互联网时代下新型艺人经纪生态的现在与未来。

网络造星与追星模式变迁、偶像快速迭代、演员类型化需求增多…..面对1400亿市场规模的艺人经纪市场，以爱奇艺为代表的互联网公司能够带来哪些新的变革？

“全民制作人”时代

互联网内容生态给艺人创造无限机会

一个显而易见的趋势是，互联网正在颠覆传统保姆式、作坊式的中国艺人经纪行业。

今年通过爱奇艺《青春有你》出道的管栎，此前在卡司星球已经培训了两年多，通过组合出道并接演一些综艺，但整体知名度和存在感不高。经过《青春有你》，他在短短四个月内就迅速积累了上百万粉丝，曝光率急剧增加。

  

不仅互联网造星提速，并且在模式上也由行业经验判断转向“全民制作人”驱动。观众用脚投票，从《偶像练习生》《青春有你》《演员的品格》中选拔出代表年轻人审美和价值取向的新时代偶像，在爱奇艺专业内容业务群总裁兼首席内容官王晓晖看来，具备“新中产、新青年、新技术”标签的90后、00后用户，更倾向于参与感强的陪伴式明星养成，与偶像共同成长，而非直接接受一个完美无瑕疵的“成品”。

另一方面，丰富多元的互联网内容生态正在给艺人带来更多机会。爱奇艺高级副总裁陈宏嘉表示，2019年仅爱奇艺就有270部以上的内容作品推出，在内容方面的投入超过200亿，如此庞大的体量对艺人的数量以及类型都提出了更多需求。

传统影视综艺之外还有层出不穷的vlog、微综艺、竖短片、直播等，与以前艺人要保持神秘感不同，互联网通过搭建内容生态让艺人与消费者达成双向沟通，更多元化地展现自己，造星几率大大提升，也为商业化提供更多可能。

天池表演工坊创始人刘天池则感叹，此前在唯流量、唯偶像论的影视市场演员千人一面的状态非常明显，“一些影视公司上来就问我，有没有长得帅的（演员）。”

但随着平台内容的多样性以及观众审美的提升，细分类型化演员的需求被打开。

“演员多样化的前提就是内容要丰富。如今平台有那么多内容，我们可不可以因内容而选拔人才，不去培养共性，而培养个性。今年可能我们就要面向网红KOL开设喜剧班，适合演综艺你去做综艺，适合做短视频你就做短视频。”

 

通过互联网平台渠道输出的艺人越来越多，随着《偶像练习生》、《青春有你》等综艺试水平台和经纪公司共享经纪模式，视频网站与艺人经纪公司的合作关系正在变得尤为密切，甚至可以说，互联网正在重新定义经纪公司。

目前中国市场上存在影视公司衍生经纪、韩系/日系偶像养成，类CAA模式，互联网平台型公司以及艺人工作室等多种经纪形态。据不完全统计，整个市场具备经纪业务的文娱公司在13000-14000家，行业准入门槛低、鱼龙混杂的情况十分普遍，去年乘着偶像市场风口又疯狂涌入一批新公司，并未形成成熟的娱乐经纪体系。

同时艺人年轻化也带来两个问题：一是投入周期长，培养偶像动辄四五千万的成本，令经纪公司压力倍增；二是互联网造星的高流量曝光和快速迭代，让经纪公司应接不暇，解决艺人的心理压力、帮助其保持职业生命周期、稳固行业地位都成了当务之急。

“艺人经纪的属性是充当提供资源整合服务的中间人，”CAA中国CEO顾抒航认为。“无论是CAA中国还是借鉴CAA模式的中国经纪公司，目前没有一家有能力为几千位客户同时提供服务。”

猕猴桃计划：

打造中国全民化的经纪品牌

但在互联网时代，规模化、可持续服务于艺人的新型经纪模式已经诞生。今天在艺人经纪峰会上，陈宏嘉向大家展示了爱奇艺基于在线互联网娱乐平台属性打造的艺人经纪新生态。

 

他把这种互联树型模式概括为四点：送新血、给作品、货币化、强展现。其中产业源头的艺人培育是根基，在这方面除了“天鹅计划”，爱奇艺与全国数十所专业院校合作启动校园招募，同时联合众多业内伙伴通过自制选秀节目吸纳人才，并与专业MCN机构合作挖掘高流量的素人网红，构建全方位、多面向的新人培养和输送渠道。

源源不断的内容相当于养分，为艺人持续推出作品保驾护航。“爱奇艺云腾计划今年就有60部影视作品要开拍，”陈宏嘉表示。“一直以来，爱奇艺都会把旗下优秀作品影视化，比如动漫改编的《灵域》启用了《偶像练习生》的范丞丞和程潇作为演员，《偶像练习生》九子后续会有团综《限定的记忆》。通过不断创造新机会，让我们培养出来的新鲜血液有的放矢。”

 

当艺人拥有了作品和粉丝，爱奇艺还会为其定制商业内容、通过“一鱼多吃”的货币化手段让其商业价值持续开枝散叶。

通过明星vlog、微综艺、定制衍生品、商务代言、演唱会、粉丝应援和爱奇艺品牌活动等线上线下多种形式，让艺人价值回报最大化，告别传统依赖于影视资源和广告代言的单一性。“各位可能不知道，像《偶像练习生》这样的节目，训练生个人日记都可以是很好的变现内容，”陈宏嘉笑道。

在今天的峰会上，爱奇艺首次推出猕猴桃经纪计划，整合爱奇艺产品品牌矩阵，立体化全方位推广明星艺人。陈宏嘉以爱奇艺号为例，“我们有200万个PGC的合作伙伴，每天在爱奇艺产生的短视频超过26万条。如果艺人有需求，我们可以通过他们的角度来定制短视频和全渠道推广，以明星为核心触达不同兴趣圈层的用户。”

作为一家科技驱动创新的娱乐公司，爱奇艺还通过AI赋能开发了艺汇系统，面向制片人和艺人方开通权限，提供艺人大数据决策支持。

 

“简单来讲，《知否知否》里有500多位演员，有台词的就有350位演员，你要找男一女一的剪辑容易，那另外498位怎么办？通过艺汇系统，可以让制作方和经纪公司通过想要的人物标签，看到数据库内每位艺人的影视片段、热度指数、粉丝数等信息，帮助你快速及时地为项目匹配合适的艺人。”

另外，艺汇系统将邀请经纪公司入驻开通知识店铺，开设运营艺人经纪相关的内容付费课程，提高经纪行业专业性，打造中国全民化的经纪品牌。在这种开放生态、共荣共赢的价值观体系下，互联网正在开启新艺人经纪产业时代的大门。

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互联网让艺人经纪成为

“永立潮头的伟大行业”

新的艺人经纪形态，也在倒逼行业从业者从自身开始进行变革。正如微峰娱乐创始人董事长黄斌所言，如今经纪公司面临艺人、粉丝、平台等各方面压力，更让经纪公司意识到必须有独立的专业技能以及门槛，才能够有自己的行业尊严。做艺人经纪已经不再意味着单一某个人的商业价值，而涉及到整个公司的品牌价值。

“我喜欢一句话：‘越老越吃香’。当我们艺人都吃着青春饭，我觉得经纪人、经纪公司不能吃青春饭。经纪人其实是可以做一辈子的职业，我特别想找到一些有经验的人，树立‘一辈子做好经纪人’这种梦想。”

还有嘉宾则从整个行业艺人违约解约频发的困境提出，行业需要更健全的法律保障和行业协会存在。“一方面保障经纪公司的利益，另一方面也可以保障艺人的经济利益。只有行业同盟形成规范化管理，才会有更多的平台、更多的资源投入其中，希望可以在平台、经纪公司以及有关部门的共同努力下实现。”

  

谈到爱奇艺未来的目标，王晓晖认为新拐点、新赛道、新少年是3个关键词。2018年狭义娱乐市场规模达到7000亿，偶像经纪驱动艺人经纪市场规模达到1400亿，同时中国在线视频付费会员数超过了有线电视的用户，这意味着在互联网生态下，整个文娱行业保持着高速增长红利，为艺人经纪生态圈带来更多的机会。

“我们希望爱奇艺的创新，是在文娱行业打造一个又一个的新赛道。”在王晓晖看来，新生代偶像正能量的净化力，爱奇艺以IP为核心的原创力，坚持做好内容的创新力与AI赋能的技术力，是实现打造新型艺人经纪生态的核心。

与经纪公司的合作共赢也是爱奇艺一直以来强调的关键。“爱奇艺平台有些像百货商店货架，经纪公司是1，我们就们后面的0，大家合力共同给这个社会创造无限价值。”王晓晖最后道出了爱奇艺的愿景，“我们希望这个生态下的艺人经纪，是可以受人尊敬、永立潮头的伟大行业。”