山东首富给咱们上了一课_风闻

来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：生姜斯基

赵涛花了4300万把女儿送进斯坦福，顺便给咱们上了一课。

步长制药董事长赵涛祖籍陕西，发迹于山东。2016年步长制药顶着“年内最贵新股”的名号在上交所上市，赵涛家族也在那一年成了山东首富。

不过赵涛早就入了新加坡国籍，严格意义上已经不算是中国人。

但是人家不论这个，一听是个中国名字，啪一声就把行贿上名校的最强冤大头名号扣到了咱们中国人的头上。

这回丢人丢大了。行贿上名校其实不可怕，别人最多觉得你为富不仁，这是一部分有钱人的通病，连累不到其他人，但是花了别人十倍的价钱被骗，这就有点暴露智商了。

以后咱们出去办事，人家要是都把咱当冤大头**，都要感谢赵涛给人家留下了人傻钱多的好印象。**

不过回头想想，赵涛家族这4300万又是哪里来的，还不是咱们主动交上去的买药钱。

步长制药的营业收入主要来源于三大神药：脑心通胶囊、丹红注射液、稳心颗粒。

其中脑心通胶囊是步长制药的起家产品，它的原理很有意思：

90年代初，赵步长老爷子发现树木结实，虫子能钻洞；地面坚硬，蚯蚓能疏通，而这一切则源自某些虫类动物体内含有大量水解蛋白酶，死后身体迅速自溶。

于是他确认，重用虫类药物，是清除血栓，改善人体供血不足，攻克中风、冠心病的一条独特有效的捷径。

听听，玄幻小说都不敢这么写，赵老爷子没能发挥自己的想象力，为我国文化事业添上浓墨重彩的一笔，真是太可惜了。

有了坚实的科学原理作基础，1993年脑心通胶囊横空出世，仅仅两年，让步长制药的收入从500万飙升到5亿。

至于拳头产品丹红注射液，作为一种中药注射剂，早在2015年就因为部分患者出现急性肾功能衰竭、过敏性休克、消化系统和神经系统损害等问题，陆续在多个省份遭到预警提示和限制使用。

就是这么几款想象力丰富的神药让步长制药成为2016年的最贵新股，也让赵涛家族当上了山东首富。

你说买这些药的人都是傻子吗? 当然不是。

步长制药虽然研发能力不行，但卖药能力很行。

早在1995年，他们就成了国内首家为处方药打广告的医药公司，开创了一个先河，你说厉不厉害。

步长制药2018年的研发费用仅仅花了5.76亿，而对比之下市场学术推广费和咨询费花了74.85亿，这七十多亿花到了哪里呢?

根据步长制药上市时发布的预披露文件中记载：

从销售模式看，**公司脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液采用学术推广为主的销售模式，**这使得其出厂价接近中标价格;部分同行业公司有相当比例产品通过经销商进行销售，使得其产品出厂价较中标价有较大幅度折扣。

学术推广为主的销售模式，这是什么操作？

原来医生们为了自我提升，经常会参加一些学术会议。而一些医药企业最喜欢赞助这样的会议，不仅可以提升自己的知名度，还能悄悄地塞给医生一些好处。

你以为这就完了吗？当然没有，赵步长老爷子不仅是步长制药的创始人，更是脑心通理论的鼻祖。自称著名心脑血管病专家；1992年获“政府特殊津贴”，虽然有人查了查陕西省1992年获得此项特殊津贴的名单，里面并没有发现赵步长。

不仅如此，1993年，赵老爷子还获得了第四十二届世界发明展览会尤里卡金奖，并获比利时国王亲自授予国际发明家最高荣誉的“军官”勋章。

这两个奖就更有意思了，要知道这个尤里卡奖其实并不是一个科学奖项，而是一个赤裸裸的商业奖项。

尤里卡世界发明博览会”常务董事弗洛朗·戈丁曾经在接受采访时跟记者坦诚相见：

我们的博览会就是一个商业博览会，在学术界不会得到承认。只要注册、填表、付展览费、带商品来就可以参加展览，然后就可以获奖、得到各种勋章。交的钱越多，可以展览的项目也就越多，获取的奖项也相应就越多。

说白了，就是**花钱就能上，花得越多，奖就越多。不仅给你奖，还给你发军官勋章和骑士勋章。**这不，赵老爷子得意洋洋地挂到了现在。

上世纪90年代正值外资热，不是外企的人都要想方设法给自己起个外国名字，外国人来华那得叫外宾，老爷子想方设法给自己弄了个洋勋章，实在是高手。

不过老爷子的最高战绩还是在2002年向有关部门的领导行贿1万美元，把脑心通胶囊“从地方标准升为国家标准”，这个钱花得才是超值。

从学术+推广，到买勋章，再到行贿，为了把步长制药打出名号，赵涛家族的招数层出不穷。

所以不是咱们不努力，而是敌人太狡猾。

玩命式推广，其实由来已久。

山东淮纺以前有个十八线小酒厂，叫秦池酒厂，年产白酒一万吨，连年亏损。1993年，厂里调来了一个厂长名叫姬长孔，那时候厂里只剩下50万人民币。

姬长孔拿着50万人民币就砸向了沈阳市场，在报纸上大做推广，结果秦池酒在沈阳一炮打响。

再后来到了1995年，秦池酒的销售额到了1亿元，姬长孔拍出6666万元，拿下央视广告的标王。

第二年秦池酒的销售额飙升至9.5亿元。而这一年，姬长孔拿出了3.21211800亿元，拍下了央视标王。

可惜姬长孔只顾着砸钱买广告，没顾上花钱升级生产线，后来被曝出用其他小酒厂的白酒直接勾兑出低度酒贴牌销售，生意一落千丈。

当年史玉柱只身闯深圳，靠赊账就敢在《计算机世界》杂志上打广告，我们就能知道这小子能够凭借狂轰滥炸的脑白金广告东山再起，也不是什么偶然现象。

曾经我们都以为上了电视的就是大品牌，原来他们不是牌子硬，而是花钱行。最后这些花出去的钱还要一分一分地从消费者身上抠出来。

至于产品行不行，谁在乎呢？我们拥有全世界最多的人口，哪怕只有百分之一的人过来消费了一把，他们也能赚个盆满钵满。

到了21世纪，补贴大战代替广告标王成了最新的烧钱方式。

2014年初，滴滴和快的比着补贴，一开始是一个星期能补贴一亿，到了三四月份变成了一天就能补贴一亿。

到了五月，大家都贴不起了，才握手言和，走向合并。

在这次烧钱大战中，滴滴和快的共发出超过20多亿元的补贴，上千万的乘客和司机成了滴滴的用户。

可是**烧掉的钱不会自己回来，还得这群乘客和司机自己掏出来。**你知道为什么你用滴滴打车越来越贵了吧，可是你现在还离得开滴滴打车吗？

所以，如何才能成为巨头？首先要疯狂砸钱摆出一副巨头的面子，然后再店大欺客从消费者身上挣回里子。

像脑白金这样的最多从你身上挣个智商税，而赵涛父女野心很大，还要去斯坦福深造，梦想回来进入公务员队伍，获得更大的话语权。

虽说资本积累的过程本身就有原罪，但掏出血汗钱的人声音本不应该如此微弱。

不是一定要爬到引擎盖上，才能让巨头们低下骄傲的头颅听你说话。

每个个体都有自己的力量，如果消费者也能联合起来，那么这个联合体无疑将会拥有更大的话语权。

目前的会员制零售是一个良好的开端。

美国有个Costco，中国有个云集。云集可以算是Costco的中国电商升级版。

云集重视每个个体的力量，会员们不仅可以联合起来实现C2M，**越过中间商直接跟供应商谈条件，实现更低的价格、更好的质量。还能轻松实现当小卖家的梦想，**在巨头林立的互联网高速公路上，实现微小个体的商业梦想。

云集创始人肖尚略早在2003年就抓住了互联网的第一波红利，打造了小也香水，很快就超越了当时杭州大厦的香水销售额，成了当时最著名的淘品牌之一。

到了2015年他发现，当巨头们占据了信息高速公路的控制权，接下来就是个体商业力量崛起的时代，云集应运而生。

云集的S2B2C模式，通过供应链的精挑细选，让每个人都能轻松当小卖家。并且通过会员制实现消费者的联合，从而对供应链进行实时改造升级和快速迭代，让每个消费者和小卖家都能拥有更大的话语权。

（肖尚略在杭州与众多嘉宾敲响纳斯达克上市钟声）

2019年5月3日，云集在美国纳斯达克上市。成立短短四年，云集的市值已经接近200亿元，当越来越多的同道中人云集于此，其中的每个个体都将大有可为。