茅台酒不愁销！集团成立营销公司没必要！_风闻

国酒茅台霸屏刷圈了，起因是一家新公司的成立。

5月5日，贵州茅台集团营销有限公司（简称茅台集团营销）挂牌成立。据工商信息显示，茅台集团营销成立于2019年4月30日，注册资本为10亿元，经营范围包括茅台酒及其系列产品、葡萄酒及果酒、配制酒、其他酒等的销售。

之所以引起轰动性关注，是因为茅台集团营销是贵州茅台集团有限公司（简称茅台集团）的全资控股公司，与贵州茅台股份有限公司（简称茅台股份）是兄弟关系，比肩而立。

茅台集团是茅台股份的控股大股东，占有62%的股份；茅台股份没有一点茅台集团营销的股份，却要优先给茅台集团营销提供产品；而茅台股份不是没有自己的营销公司，早在2000年5月就成立了贵州茅台销售有限公司（简称茅台销售），注册资本1000万，由茅台股份95%控股，负责茅台全国自营系统下的33家自营公司。

茅台集团营销一成立，搞得就有点儿乱了；在网友看来，也有点儿动机不纯。被网友质疑为涉嫌利益输送，茅台集团通过另立营销子公司，与上市公司茅台股份争夺利益，将部分本该归属于上市公司的净利润转移到集团层面。

在中国，茅台是国酒，消费者以喝茅台为荣。事实上，茅台是皇帝的女儿不愁嫁，在市场上永远供不应求。加上茅台股份有自己的销售公司，茅台集团成立营销公司，来促进销量，被网友认为是脱了裤子放屁——多此一举。

鉴于众所周知的原因，茅台集团营销从茅台股份优先拿到紧俏的国酒茅台进行销售，是板上钉钉的事。这相当于从茅台销售、茅台股份、茅台经销商那儿夺利，直接影响茅台股份的利润。

消息一出，茅台股价应声下跌，从4月30日的974元跌到了5月9日的858.81元，4个交易日（有4天五一假期）市值蒸发了1500亿元，让小股东们的利益受到严重损害。

茅台集团也好，茅台股份也好，跨进千亿俱乐部行列，关键不在营销，而在生产。只要产能足够，茅台跨进千亿俱乐部是分分钟的事，与茅台集团营销的成立没有什么关系。

在中国市场，打着茅台酒的幌子，以茅台酒价格进行销售的假冒伪劣茅台多不胜数，屡禁不绝，市场容量达到数千亿。据说市场上一个飞天茅台的空酒瓶就被造假者以200元人民币的高价回收。

对于茅台集团营销的成立，吃不香，睡不着的是茅台股份的经销商们。本来就被限制，被配额，有了茅台集团营销，以后拿货就更困难了。甚至时刻都在担心被挤掉，被取消资格，有的甚至惶惶不可终日。

茅台集团董事长李保芳曾在不同场合多次强调：“茅台酒营销体制的理顺和完善，要以不牺牲经销商的合法利益为前提”。看来茅台集团营销的成立，客观上与这初衷背道而驰。

已经有经销商为此付出了惨重代价，经销商资格都被取消了。成立茅台集团营销，茅台集团是蓄谋已久，茅台股份是积极配合。据悉，从2018年以来，茅台股份经销商在急剧减少——当然不是经销商主动放弃资格，而是被被动取消资格，谁都不愿意放弃茅台经销资格，拥有茅台经销资格，就等于坐在了金矿上。据有关信息，2018年茅台股份经销商减少了437家；今年第一季度，茅台股份经销商继续下降，又减少533家，目前茅台股份国内经销商为2454家。

大规模减少茅台股份经销商，似乎都在为成立茅台集团营销让路。茅台股份现在的经营销将来被茅台集团抢地盘，夺利益，减少配额，甚至取消经销资格，也是大概率事件。