新商业形态下，二次元的机遇与挑战_风闻

文/史艺敏

编辑/罗传达

中国二次元经济增速迅猛，国漫产业正在崛起。

根据艾瑞咨询《2018年中国动漫行业报告》数据显示，中国动漫行业总产值已突破1500亿元，在线动漫内容市场规模近百亿元。

对于国漫开发者而言，如何挖掘优质国漫IP？粉丝经济下，二次元IP又是如何与新商业模式结合，完成商业变现呢？在锌财经4月的文化主题月活动上，锌财经邀请上海熙穰文化传媒有限公司创始人周影做了分享。

周影拥有19年动漫、IP、会展行业深耕经历，熟悉国内外泛娱乐领域运营模式，曾经签约过500多位中国漫画家、近50位知名作家、600多位cosplay艺人和网红、声优等。

熙穰文化传媒去年获得近千万投资，公司目前拥有86个全球全版权IP，在动漫、虚拟偶像直播、授权、影视、游戏、AI、音乐、出版等方向做深度泛娱乐开发。

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相较于国外成熟的二次元产业，国内二次元产业发展目前处于怎样的阶段？出现了哪些头部平台公司？

周影

其实中国动漫产业兴起于90年代，经过将近20多年的发展，已经处于相对成熟的阶段。

动画方面，从日本的代加工制作公司到现在的拥有原创ip的，覆盖前中后期的动画公司；漫画方面，从学日漫，进口韩漫，到现在的国漫的兴起（2015年是国漫的春天，资本开始大量进入动漫市场）。可以说，2019年的中国动漫产业已经从稚嫩的学习过渡到了自我成长，迅速发展的阶段；除了动漫画，动漫产业链上的：比如各类漫展、cosplay、娃圈、主题体验店、动漫电商等也在这20年里从新生到蓬勃发展，在各个领域都已经有行业里的领军企业。

头部平台公司：腾讯动漫、B站、快看漫画等。

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国漫发展目前遇到的机遇和困难分别是什么？

周影

机遇：中国是一个大市场，人口红利以及对大量平价内容的刚需，都是国漫能够继续发展的市场基础，无论是政府政策、资本都赋予了国漫强而有力的生存条件。于动漫产业链而言，联合更多合作商，打通产业链，是国漫的纵向新机遇；对广阔的市场而言，打破行业壁垒、跨界经营、跨界联合，则是国漫的横向机遇。总而言之，国漫大有可为。

困难：在宏大的机遇面前，对国漫的内容核心以及经营提出了更高的要求。

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过去传统二次元商业变现手段主要有哪些？

周影

二次元商业其实覆盖到很多面。

漫画变现：连载稿费、平台点击量分成、出版版税等；动画变现：（番剧）平台点击量分成、广告分成；（院线）院线票房、广告等；游戏：下载付费、虚拟道具付费等；主题体验店：门票、周边销售、收费游戏等；cosplay：演出费、广告拍摄费等。当然以上都可以做授权与周边衍生产品。

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具体操作过程中，熙穰传媒如何培育开发优质动漫IP形象的？

周影

以《燃犀传》为例，这是一个矩阵系列小说。我们的第一步是IP动漫形象的开发，这就像是一种蝶化。

动漫形象决定IP能否在一片动漫形象里脱颖而出，具有辨识度；颜值决定人气、服装决定定位、审美决定风格；能否动画化？游戏化好看吗？适合周边产品设计吗？等等的考量，都在第一步：动漫形象开发上。

第二步，内容拓展开发：每个IP都有自己的属性，有适合发展的不同领域，就像是人一样，各有天赋。强剧情的IP，强人物的IP，强形象的IP，内容拓展开发就会各不相同。熙穰会根据IP的属性，做最适合IP的内容拓展开发。

《燃犀传》具备强剧情与强人物，所以我们的内容拓展开发，就会从这两点入手，以强大内容来支撑鲜明的人物，这是我们培育开发的路径。

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当下，二次元IP如何与新商业模式结合，完成粉丝经济的商业变现呢？您认为如今最火热的变现渠道及形式有哪些？国外有哪些成熟经验值得借鉴？

周影

二次元与粉丝经济本来就密不可分，目前来看虚拟偶像直播是其风口。

新兴的短视频及直播技术，在二次元的领域，对应的就是虚拟偶像直播，比如爱酱、辉夜月、阿卡丽、猫宫、田中姬等。据YouTube数据显示，日本的VTuber频道观看用户曾在7个月内（2017年12月-2018年6月）翻5倍；同期，VTuber视频播放量激增4亿多。

资本已陆续布局虚拟偶像直播。日本社交网站GREE宣布在虚拟角色领域投资100亿日元；日本游戏发行商GREE VR宣布和动捕技术工作室IKinema，合作推进YouTube虚拟偶像频道；虚拟偶像“时乃空”的日本公司COVER，融资2亿日元……

国内已经进入蓝海布局的资本：新浪微博、沸点资本、青雨资本、中信资本、以及红杉资本。

熙穰传媒也会凭借《燃犀传》的强内容与强人物，拟定在2019年6月推出《燃犀传》双主角：火翼、冰鳍的虚拟偶像直播——这是熙穰传媒矩阵IP《燃犀传》内容拓展布局的重要一步。

在商业模式方面，火翼、冰鳍的虚拟偶像直播会以粉丝经济为核心，打造立体的IP拓展商业环境，实现分阶段各领域的商业变现：周边、授权、商业广告；音乐、游戏、影视、漫画、动画、出版、演出、快闪体验店都将会是熙穰传媒的商业模式布局。

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