苹果电话会议实录：定价调整在中国迎来积极反响_风闻

划重点

可穿戴设备营业收入额已经达到世界200强公司的水平。在过去的二季度，公司营收在发达国家迎来进一步增长，但是在新兴市场有所放缓。苹果对产品的定价调整在中国市场迎来积极的反响，iPhone营收进一步下滑，不过这个趋势在最近的几周有所缓解。虽然iPhone的总销售额进一步下滑，但是产品的激活数量却达到了一个历史新高。

腾讯科技讯 据外媒报道，苹果周二发布了该公司截至2019年3月30日的2019财年第二财季财报。财报显示，苹果第二财季营收为580亿美元，同比下滑5%；净利润为115.61亿美元，同比下滑16%。（）

财报公布后，苹果CEO库克、CFO卢卡等高层出席电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。以下为库克等人讲话要点：

库克：

·外汇波动致使苹果总营收下降了2%

·苹果第二季度iPad营业收入增长达到近六年最高点。

·可穿戴设备营业收入额已经达到世界200强公司的水平。

·在过去的二季度，公司营收在发达国家迎来进一步增长，但是在新兴市场有所放缓。

·苹果对产品的定价调整在中国市场迎来积极的反响。

·iPhone营收进一步下滑，不过这个趋势在最近的几周有所缓解。

·几乎在全球各个市场，苹果设备激活数仍在持续上升。

·上个季度苹果支付(Apple Pay)的交易总额较去年同比翻了一番，离全年交易额100亿美元的目标更近了一步，这也与苹果支付最近与纽约巴士公司建立了战略合作密不可分。

·订阅服务为公司创造了3.9亿美元营收，较上一季度增长了3000万美元。

·苹果电脑营收较去年同比下滑了5%，这主要由于英特尔CPU芯片的供货不足，否则也应该是有所上涨的。

·iPad的营收上涨得益于iPad Pro。

·自从AirPods 2发布，其需求量迅速增长。

·苹果的以旧换新项目劲头强势，上个季度更换量是去年同期的四倍，这一举措为全球资源和能源的再利用进了一份力。

·在即将举办的WWDC大会上，苹果预计会发布很多新的软件。

卢卡：

·外汇波动对产品毛利率造成了压力。

·在二季度，我们看到一些新兴市场对苹果产品的定价调整做出了十分积极的响应。

·虽然iPhone的总销售额进一步下滑，但是产品的激活数量却达到了一个历史新高。

·苹果应用商店,苹果音乐，苹果支付，和苹果商店付费广告的营收都在上个季度迎来两位数百分比的增长。

·订阅类产品也迎来两位数百分比的增长，几乎在全球 所有市场苹果第三方订阅服务的营收增长都超过40%。

·上个季度超过半数的苹果电脑消费者为初次购买者，同时苹果电脑的设备激活总数也创造了历史新高。

·中国市场iPad的营收总额重新迎来上涨，在世界其他地区iPad的增长均超过两位数百分比。

·可穿戴设备上涨超50%，。上个季度，苹果手表的营收表现创造了非假日季度的新高。

·由于到目前为止AirPods 2惊人的订货量，我们现在全力以赴满足客户的需求。

·除了个人客户，苹果还在努力增长企业客户的营收总额，iPad现在在航空公司的订单量十分巨大，公司还和其他科技巨头建立了战略合作。

·与SAP公司合作开发的iOS版系统，在过去的6个月里营收上涨超过40%。

·自今年二月份，苹果开始回购股票数12亿美元。另有12亿美元则通过公开市场交易回购。这一系列的举措，是因为苹果希望在未来可以实现净现金流中性。当然苹果还计划进一步提升分红。

·关于6月份苹果三季度财季的展望，预计外汇波动还会进一步影响公司总收入。

以下为分析师问答环节：

Cross Research分析师Shannon Cross：关于中国市场的需求情况？之前管理层提到在二季度末新兴市场的发展呈现出一个较为稳定的态势，请管理层对未来的趋势进行预测？

库克：在上一季度的最后几周里，iPhone营收已经呈现出了上升趋势。我们对价格的下调抵消了一些货币波动带来的负面影响。政府的激励措施和苹果“以旧换新”计划都有所帮助。

Cross Research分析师Shannon Cross：关于与高通的合作，公司现在的态度和解决方案？这是否会对公司未来的发展计划造成影响？对与供应商关系的思考？

库克：我们很高兴将诉讼置于身后并签订了一份长期供应协议。 我们对这个解决方案十分满意。

摩根大通分析师Samik Chatterjee：公司在中国市场进行了产品价格下调，在其他地区是否会效仿？

库克：我们已经在印度进行了价格调整，并看到了积极的回应。 公司将会把在一个市场中学到的东西应用到其他市场。

摩根大通分析师Samik Chatterjee：新服务类产品的研发是否会影响总体服务产品的毛利率？

卢卡：当然，随着新产品的增加，我们需要进行必要的投资来支持它们。

摩根斯坦利分析师Katy Huberty：通常情况下，苹果第三财季营收会下降15%，但是在最新公司展望中却提到预计为8%，原因是什么？5G技术的发展是否会带动公司产品的升级？公司什么时候会推出 5G 产品？对于 iPhone 的销售有什么提振作用？

卢卡：对于即将到来的苹果第三财季，预计“非iPhone”产品整体收入将迎来进一步强劲增长，iPhone的销售额下滑也将有所缓解，中国市场逐渐“复苏”。外汇波动将带来3个百分点的负面影响，较之前有所减少。

库克：关于毛利率的发展趋势，新技术的研发确实会对此有所消极影响，但是DRAM和NAND闪存芯片价格的下滑为利润带来了更多增长空间。

5G目前还不是我们考虑的问题。对于各类新技术，公司会仔细评估，然后在合适的时间推出相应产品。新技术的应用当然会对成本造成一定的压力。目前相应的技术还有不同的方向，比如 DRAM 和 NAND，

从价格方面而言，未来 5G 如何发展还视各个领域的共同发展情况而定。

花旗银行分析师Jim Suva：iPhone“以旧换新“计划的最新进展情况？公司是否最近有其他项目在酝酿？以及公司从这次价格调整中学到的经验？价格的下调会对毛利率有怎样的影响？

库克：我们看到确实有很多人希望可以用他们已有的手机去置换新款的手机，而且很多人都希望通过分期付款的方式购买新设备。 从消费者的角度来看，“以旧换新”看起来就像是一种补贴，因为可以变相抵消掉一些费用。价格调整因市场而异，我们正在快速的从中学习。关于中国市场，随着贸易谈判进一步取得进展，削减增值税等激励措施正在起到积极的作用。

美国美林银行分析师Wamsi Mohan：哪款设备在“以旧换新“计划中最频繁的被置换？是那些很老的机型吗？这个项目是否可以有效的促进用户购买新机？

库克：很多不同型号的iPhone都有涉及到这个活动中，最常见的是更换iPhone7和iPhone 7P以及更老的设备。 我们提供的以旧换新优惠绝对是很划算的。 在分期付款计划方面，中国市场的表现是最好的。苹果公司正在尝试说服更多的消费者加入“以旧换新“计划，告诉他们这样购买设备是最实惠也是最环保的。

美国美林银行分析师Wamsi Mohan：在短期内，与高通的协议会对公司的毛利率造成怎样的影响？对此管理层是否在定价调整上有更多计划？

卢卡：会对公司的股价造成负面影响，不过在管理层展望中我们已经考虑到了这个因素。

Piper Jaffray分析师Michael Olson：目前是否有新的服务类产品在筹备？

库克：我们一直在致力于研发新的产品。 但是现阶段，我们更专注于刚刚推出的服务类产品。

Piper Jaffray分析师Michael Olson：苹果商店的广告营收是否已经成为重要的收入来源？

库克：该业务上个季度营收较去年同比增长约70％，同时我们也在探索新的市场。 不容置疑的是，这绝对是一个很具潜力的业务板块。

Dawai分析师Louis Misciosca：公司新推出的服务类产品中，哪个分别在短期和长期中最具潜力？

库克：现在还很难评判，还需要一些时间的观察。 综合现在的表现，消费者对Apple Card有很浓厚的兴趣，Arcade将会极大的满足游戏爱好者的需求，TV+则迎合了信息流市场OTT（指通过互联网向用户提供各种应用服务）的发展趋势。

但是短期内苹果应该不会新增新的服务类产品了，除非这个产品很有投资价值。

Dawai分析师Louis Misciosca：：印度市场的销售情况？

库克：从长期的角度看，印度是一个非常重要的市场，但在短期内却充满挑战性。 目前我们正在尝试在印度生产iPhone，并试图获得政府的批准设立零售商店。 这将是一项长期的任务，而不是一蹴而就的。

来源|腾讯科技