聚焦丨明星自创品牌，收割智商税，还不捂住你的钱包？_风闻

昨日，张庭为林瑞阳敷面膜，鼓励员工五月份赚20亿的新闻爬上热搜。林瑞阳张庭夫妇的护肤生意已经不只一次引发大众关注了。

实际上，致力于护肤品创业的明星不在少数。近期，卯足劲复出的范冰冰在护肤方面也有了新动作，其自创品牌FAN BEAUTY SECRET也推出了新的面膜品类，并在淘宝网上开启了预售。

除了投资之外，明星自创的品牌大多分为三类：美妆、服饰、餐饮。这些自创品牌因为明星而备受关注，但是体验过后的市场反馈却褒贬不一，甚至很少有人能够在市场上取得完全的胜利。正所谓360行，行行有风险。

自创美妆品牌：不烂脸的底线都难守住

风险指数：4颗星   劳神指数：2颗星

范冰冰自创的美妆品牌FAN BEAUTY，在2018年3月入驻天猫，主要经营产品为家用美容仪，该品牌早在2016年就已经注册了。该店铺开业至今，一共有18.2万的粉丝量，店铺好评率为100%，其中最受欢迎的一款美容仪，月销42笔，虽说顾客的好评居多，但跟美妆网红动辄几万的销售比，范冰冰的销售量似乎并没有那么突出。

而此次将要推出的面膜产品则使用了FAN BEAUTY SECRET这一品牌。销售平台仍是FAN BEAUTY天猫店，并在4月26日的时候就已经开始抢先预定，138元5片，在面膜品类中价格算是中等偏上。不知道范冰冰此次会不会逃出，明星自创的美妆品牌高开低走的命运。

在范冰冰之前，刘嘉玲也创办了嘉玲品牌，推出了冻龄面膜，销售渠道为微商代理，但是好景不长，开卖3个月亏损200多万，并被爆出“汞超标”丑闻，公司濒临破产倒闭，最后被某香港上市公司以2.5亿元的价格收购51%的股权。

不仅女明星爱在“面子”上做动作。男明星也是。郭德纲曾在2014年创办波碧水品牌，主营“大脸面膜”，销售渠道为微商。据传，经营1年后，因面膜存在实际检验成分与标识成分不符的问题，郭德纲在公众面前对于自家的面膜闭口不谈。此后，面膜下架，销售平台注销。但即使是这样，在2016年，德云社20周年专场相声的冠名为“波碧水之夜”。可以看出，虽然只有1年多，郭德纲却靠这款面膜却赚了不少钱。

（图为郭德纲为自己品牌造势的言论）

跟郭德纲同龄的林志颖，创立的美妆品牌爱碧丽，曾经红极一时。后来，同样是信誉问题缠身，爆出虚假销售的丑闻后，原有的官方微博“爱碧丽生物科技”用户就不存在了，只有一个iBelieve的微博账号，下面写着上海美控生物科技有限公司。后查，上海的爱碧丽实际上却并未在中国大陆注册。在未取得食品流通许可证、营业执照和税务登记证的情况下违规销售胶原蛋白饮品，而现在天猫店铺也已经撤销。

无疾而终似乎成了明星自创品牌的宿命。2017年黄晓明、杨颖夫妇推出自创品牌“ah”，通过查询发现，ah品牌的申请人为北京泰耀文化工作室，而该工作室则是黄晓明出资组建的工作室。

（该图为品牌注册情况查询）

虽然黄教主为自己的产品亲自站台，但是该品牌也最终因为销量不佳而销声匿迹，经营时长虽不能确定，但是估算应该是在1年左右。现在在天猫上已经找不到ah品牌的踪迹了。

（图为其中一款产品非特备案的情况）

公众号ah-AlwaysHealthy作为官方公众号在文章中使用夸大性的词语，含有一定的虚假成分，违反了广告法的最新规定，并且因内容涉嫌诱导分享，遭到投诉。而现在在天猫上已经找不到ah品牌的踪迹了。相关的产品备案，公众号也已经不存在了。

别家明星创业路艰难险阻不少，但张庭自创的品牌TST却似乎总能独善其身。不少消费者在使用后出现烂脸的状况，通过对其中一款产品进行查询可以发现该产品并未备案，而根据国家规定，未备案的化妆品一律不得售卖，如果销售未备案的产品属于违规销售。

当我们现在再对该产品进行查询时发现，已经没有该款产品的相关信息了。

化妆品行业本身就具有风险较大，监管较严的特性，而明星宣传的自己研发、调配更是不可能，化妆品行业大部分的品牌经营和产品加工都是分开的，真正产品的研发都是代加工厂提供的，全国只有少部分的大品牌会有自己独立的加工厂进行产品的研发和加工。

而明星自创品牌大部分都是代加工产品包装后的产物。明星想要利用个人效应，赚取粉丝的钱或许无可厚非，但其质量至少应该对得起这份信任。

明星创潮牌：天知道一件好看衣服背后需要付出多少

风险指数：2颗半  劳神指数：4颗星

和自创美妆品牌相比，大部分男明星更热衷于自创潮牌。陈冠希的CLOT，余文乐的MADNESS，周杰伦的PHANTACI，罗志祥的STAGE等都是明星自创潮牌，和命运多舛的美妆品牌相比，潮牌生意则更好做。

阿信的潮牌STAYREAL全国已经开了30多家分店，陈冠希的CLOT也受到不少年轻人的追捧，周杰伦的潮牌PHANTACI也已经进军内地市场。

虽然大部分的明星潮牌生意好做，但是也难有例外。谢娜的自创品牌欢型现已经停业，李小璐的自创品牌LOVE LULU，但因为设计浮夸，性价比不高，很快就在淘宝下线。但是李小璐并不气馁，在2017年，李小璐再次创办童装品牌wannabebe，不知道二度征战服饰行业的李小璐有没有吸取教训，提升品位。

周笔畅撤资自创品牌begins，则是因为和另一位合作人的观念不和。除此之外，也有不少的粉丝反应，该品牌产品存在价高，设计丑的问题。

由此可以看出服饰行业的门槛并不是很高，只要设计有亮点，质量过关就能够有一定的粉丝群体。但是入门门槛低并不意味着容易做好。

在一次采访中，阿信对于STAYREAL品牌是这样说的：“其实不二良（另一位创始人）以前学艺术，我学的是设计，两个人一直在创意、艺术和设计的区域内尝试，但创造品牌不同，品牌就是承诺，它的意义在于团队里的每一个人都要遵守这个承诺去面对每一位顾客，这真的很难。譬如说我们上海店的店员，可能一年碰不了一次，但必须确保他们的服务是良符合承诺的。”对于明星的潮牌来说，品质和流行同样重要。

此前，李晨和潘玮柏所创立的品牌，“MLGB”因商标语粗俗，引起了不小的风波。最后，落得个商标被注销的结局。

这也给了，潮品，特别是那些宣扬态度的潮品敲了一记警钟 —— 既然准备登上更大的舞台，那么就需承担更多的责任。

**明星开餐厅：**口味背后的经营之道

**风险指数：****3颗星   劳神指数：**4颗星

如果说美妆和潮牌对于明星的个人形象有一定的要求，那么餐饮店显然更开放、包容。孟非的重庆小面馆现在已经开了多家分店；薛之谦的上上谦火锅店也早已成为了网红店；黄渤的水饺店生意火爆,都是明星自创餐饮店成功的范例。

对于明星开餐厅很多时候是“前期靠人气，后期靠经营”。韩寒的餐厅“很高兴遇见你”因为卫生不达标，相继关张。黄磊与孟非合开的餐厅“黄粱一孟”因为经营不善倒闭；赵薇在三里屯的"乐福餐厅"，虽然开业初期有不少客人，但不到一年就面临惨淡收场的命运。Angelababy不仅开了baby café还做自己餐厅的代言人，但是买账的人并不多，没开多久就被迫倒闭。

粉丝效应能够吸引顾客，却做不到留住顾客，明星开的餐馆往往忽视了经营的重要性。缺少技术的支持，口味一般，又定价过高，丧失了中低端消费人群。而高端人群对于口感的要求又难以达到，层出不穷的经营问题，即使打着明星的旗号也难以长久。

明星利用个人效应创品牌，发展副业无可厚非。纵观国外明星自创品牌成功案例，蕾哈娜、金小妹等都是不仅仅是善用资源的明星，更多时候扮演的角色都是具有战略思维的企业家。

蕾哈娜的美妆品牌FENTY BEAUTY虽然产品的品类并不多，但是每一个品类下的SKU足够丰富，其具有个人特色的美妆品类，如身体高光，也和个人风格紧紧的联系在一起，品牌的存在是明星个人风格的展示，而不是简单的贩售而已。

金小妹则是利用社交平台的特性，对粉丝群体的需求做到了精准的分析，创立助推了个人彩妆。社交平台良好的互动性，让金小妹的品牌不断跟随客户的反馈做出改变，逐步实现了从“粉丝经济”到”社群经济“的转变。

对于明星自创品牌这门生意来说，自带光环或是一块好的敲门砖，但绝不制胜法宝，明星品牌的背后应该是资源、战略、品质、影响力的多方面整合。

作者：舆情官