央体体育的策略营销突围之道：品牌需求撬动体育IP_风闻

自从46号文发布以来，体育产业一直有着不错的发展，而体育营销也作为单独的细分板块也在不断发展中。回顾这过去的一年，俄罗斯世界杯让体育营销得到了野蛮生长的机会。

在体育营销的世界中，这是挑战与机遇并存的时机，新窗口被打开，有人被淘汰，就有人崛起。

而央体体育想要做崛起的一方。

文/ 黄 梦婷 编辑/ 陈 新进

自去年俄罗斯世界杯以来，中国品牌大放光彩，品牌主也使出浑身解数赢得声量，体育营销逐渐被各方人士接纳认可，与此相关的业务不断被提起。在资源定量、竞争激烈、信息透明、用户觉醒的环境下，体育营销已经不单单是资源对接那么简单。

如何选择代言人？大型赛事资源怎样做到全赛程营销最大化？品牌与体育IP之间的营销战略又是什么？抢占用户心智中，怎么把体育正能量与品牌目标做结合？这一系列的问题，传统体育营销秩序、理论、方法和经验难以回答。

这是挑战与机遇并存的时机，新窗口被打开，有人被淘汰，就有人崛起。2016年底，中国体育产业正呈现如火如荼的势态，央体体育在福建成立，这家公司有一支被誉为背景、资本与体坛相结合的“梦之队”，瞄准中国体育产业二次发展浪潮，他们决心要做体育背后有话语权的参与者和推动力量。

三起案例看央体体育为品牌赋能

2019年开始，央体体育在体育代言人、国际赛事整合营销以及体育营销战略中，有了更多的创新策略案例，在促成品牌与体育IP的合作之中，匹配、激活、整合、营销与服务，成为央体体育的年度关键词。

4月21日，健康科技企业秀域集团在北京召开新闻发布会，宣布正式成为中国国家女子篮球队的官方赞助商。未来，秀域将通过线上线下场景化营销和传播互动，将凤凰涅槃的中国女篮精神传递到秀域健康科技的精神中，为社会带来更多健康正能量。正是央体体育提供的策略与资源，促成秀域与女篮的合作，也开启了秀域体育营销之路。在央体体育的独家策略服务下，秀域将通过体育营销实现“家庭大健康事业”的品牌新形象升级。

秀域与中国国家女子篮球队合作

以客户需求为导向，提供专业高效的体育营销策略服务，这是央体体育运营之道。在体育代言人方面，央体体育从战略服务、代言人选择、后续营销传播等整合服务中，全面辅佐盼盼集团豹发力能量饮料与NBA巨星德里克-罗斯的“姻缘”。

想必每个篮球迷都被罗斯涅槃重生的气势所鼓舞。从当选NBA历史上最年轻的MVP，到因伤病跌落谷底，再凭借毅力东山再起，这种大起大落的人生体验，就是体育精神最大注解。

通过央体体育的努力，豹发力成为罗斯签约的第一个中国品牌。在代言人激活服务中，央体体育围绕罗斯纪录片热映、盼盼集团5.9感恩节、七夕玫瑰重绽等相关事件进行持续发声。据了解，央体体育正在积极推动罗斯线上直播与粉丝互动及中国行活动，届时又能让豹发力持续爆发。

此次与罗斯牵手，更加证明了豹发力不只是一瓶简单的能量饮料，还赋予了品牌永不屈服、瞬间点爆的品牌人格形象。

罗斯代言豹发力

今年虽然是个体育小年，但是在“家门口”举办的FIBA篮球世界杯成为众人瞩目的国际赛事。3月，达利食品集团旗下乐虎氨基酸维生素功能性饮料成为2019FIBA篮球世界杯的官方赞助商，成为本届男篮世界杯官方功能饮料。这是中国饮料品牌首次登上最高水平篮球赛事的舞台。

通过赛事赞助后，乐虎能迅速释放品牌价值，在主场为篮球健儿呐喊，展现出积极拼搏的民族精神。乐虎通过捆绑篮球赛事IP，进行年轻化和高端化升级，拓展更大细分市场蓝图。作为乐虎赞助男篮世界杯的独家整合营销服务公司，央体为乐虎开启最大化整合营销权益激活，结合创新促销和玩法，焕新品牌新内涵。

综上小结，央体体育作为一家专业的体育资源、体育营销及策略服务公司，在本土品牌升级需求下，能够为客户匹配相应球队、球星以及赛事等体育IP资源，帮助品牌实现焕新与升级，开拓更多市场蓝图。

央体体育瞄准体育服务业

当下，体育产业的发展势头还在高歌猛进，国内体育产业结构也存在不均衡现状，产业转型刻不容缓。国家体育总局副局长李颖川在今年博鳌亚洲论坛说到，我国体育产业有60%是来自体育用品制造，30%来自体育服务业（包括体育竞赛表演和体育健康休闲）。体育消费、体育服务业等第三形态才是体育产业持续健康发展的关键。

央体体育成立于2016年12月，总部坐标于厦门，这是中国体育制造业最为活跃的地区。在体育富裕大省中成长起来的央体体育，未来将更多精力放在体育服务业，这能够为体育制造业提供消费群体，还能弥补当下中国体育服务的空缺。

目前，央体体育已经搭建好体育营销、体育内容、体育投资、体育培训以及球员经纪五大板块业务。其中，乐虎与2019篮球世界杯、秀域与中国女篮、豹发力与罗斯、好慷在家投放NBA赛场广告等案例的出现，更体现了进入2019篮球年，央体体育抓住篮球热点围绕体育资源在整合营销服务方面，已经处于厚积薄发的状态。

乐虎与2019篮球世界杯的合作

“体育资源只是一个切入点，更多的是要怎么将客户需求与资源结合起来。相较于更多体育服务公司都是扎根北上广一线城市，央体体育立足福建，优势明显，依托本省强大体育产业基础，牢牢扎根本土，做好整合营销和客户权益激活等服务。”央体体育运营总监陈艳女士告诉生态圈。

除了依托地域优势外，央体体育的团队堪比一支“梦之队”，实体企业家、资深战略家、投资达人、广告行家，创始人们就像赛场上的球员一样，身怀绝技，分工明确，独当一面，务实和高效的做事风格，能够满足品牌方营销需求，提高沟通效率。

央体体育联合创始人、执行总裁黄珊珊女士告诉生态圈：“央体体育依托于体育制造强省福建，有效整合体育产业链上下游资源，是一家以体育营销为基因，国际赛事引进、体育内容原创和体育投资为支点，球员经纪和体育培训为增长点的体育产业公司。通过为品牌主提供体育IP资源和整合营销服务，继而培育自有赛事和项目IP，与此同时，我们已经在电竞、娱乐文化板块上布局，让体育主营业务更多元化和更具竞争力。”

好慷在家投放NBA赛场广告

在体育营销领域中，信息传播更加多样化的现状下，现在做营销就是要“润物细无声”，把握品牌方定位，找到相匹配的体育IP，挖掘消费者心理，激发消费者对品牌兴趣与购买欲，这些都是央体体育的突围之道。

再上升到体育产业的大市场中，我国体育产业正面临着“制造业”向“服务者”转型的考验。此前国家体育总局发布《体育产业发展“十三五”规划》中指出，到2020年中国体育产业总规模要超过3万亿，大幅度提高体育服务业增加值。政策的扶持，预示着体育服务业还将大有可为。

像央体体育这样的公司，已经成为体育产业中的体育服务市场标杆，在产业转型中，更是推动体育产业呈现正市场链条发展的关键动力。