会说话，不是会BB_风闻

文 |  李栩然

首发 | 栩先生（ID：superMr_xu）

我最近写了不少关于“说话”的文章，但基本都是从“术”的角度去谈，聊了许多技巧方面的东西，这一次我们从“道”的层面来聊聊说话，探讨下“会说话”的本质是什么。

 

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我不知道，相似的情景你们遇到过没有：

 A．你刚掉了钱包回寝室，室友一听立马开始叨叨：“你看吧，我早就说你要掉东西，你还不信。经常不关电脑、出门不锁门，从这些细节就能说明你对自己的事儿不在意，你就该早一点听我的，每天早睡早起，养成良好习惯……哦，对了，你钱包掉了？去找过没有，有没有找到？需不需要报警？是不是被人偷了，还是你放在哪儿了？你再想想，是不是压根没带……”

 B.去听一个“高级别”的报告会，主讲人严肃而认真地说：“XXX的讲话真是高屋建瓴、旁征博引、发人深省，讲话既看到了成绩又提出了问题，既传递了思想又接了地气，很有针对性、指导性、实践性，充满了辩证唯物主义的光辉，是今后我们做好工作的重要遵循，是我们找准关键落点的行动指南，是指引我们不断进步的旗帜风帆，大家一定要主动学、深入学、全面学，真正把学习贯彻和本职工作结合起来，把规定动作和自选动作结合起来，把深入落实和督促改进结合起来，边学边改，边改边学，切实做到内化于心，外化于形……”

 C.路边烧烤摊上，听一个刚认识的哥们儿眉飞色舞地介绍他要创业：“创业最重要的是什么？是机遇！站在风口上，猪都能飞，我已经为我的创业项目想了一个非常响亮的名字，这个名字我高中的时候就想到了……我下周还准备去网上众筹，XXX还给我介绍了几个投资人，我还没时间去见他们，哎，创业要干的事儿太多了，所以时间最宝贵，不懂时间管理的人根本就不可能当老板！我估计这个APP只要上线，一个月下载量就能有六位数，当然推广也很重要，幸好我认识几个大V，XXX你认不认识？知乎粉丝都过万了，很有号召力……”

 D.我的一位女性朋友，有段时间和领导闹矛盾，郁闷之下正好有个大学同学打电话过来叙旧，她就把事儿说了下，她大学同学用一副过来人的语气说：“你想想，你领导之所以觉得你不好，肯定是你有做得不好的地方，对这些做得不好的地方，你应该去好好反思，看看有什么可以改进的地方，争取做好一点。当你做好了之后，这些问题就会迎刃而解了。所以，我们做什么事情都应该从自己身上去找原因，去发现问题、解决问题，当然，每个人都不是完美的，所以对自己身上的问题也要一分为二的看……”

这个女生后来向我吐槽：听她说这些话，老娘还不如去买本《读者》来看，纯粹浪费时间。

 ……

 算了不列举了，太多了。

他们在说得津津有味、口若悬河，觉得自己特别能说、说得特别在理，你心里想的却是：

又在BB个啥啊！

上面所有的话，都可以统称为“车轱辘话”，说了不等于没说、但也差不多等于没说的话。

很多时候大家评论一个人“很会说话”，其实说的全是这种“车轱辘话”，看起来面面俱到、很有道理，实际上什么实质的内容也没有。

说话的技巧再丰富，可以一个人唾沫飞溅地吹几个小时牛，都不叫“会说话”——而这正是很多人的误区。

就像我们不能把像《富春山居图》那种不知所云的“定制PPT”称为好电影一样。

会说话的关键，永远是把自己要表达的东西清晰地传递出来，核心就是三个词：信息、逻辑和包装。

2

我之所以把列举的那些话叫做“车轱辘话”，就是因为这些话翻来覆去一大堆，想表达的信息却都可以用一句话来归纳，第一个是“掉了活该”，第二个是“要好好学”，第三个是“我不懂但我能扯”，第四个是“你好自为之”。

这样的信息，对听话的那个人而言，真的是毫无意义。

语言这种东西，从进化的一开始就是用来交流的。

而交流的本质是信息的传递。

真正“会说话”的人，开口前一定是先思考，这个时候、这个场合，我到底要表达什么意思；这个意思需不需要说，应不应该说，能不能说。

意思对了，话就对了。

 比如，刚看的电视情节：一群人参加一个投标会，最后主持人宣布投标结果的时候，他应该说些什么？

他如果就是按部就班地宣布下结果，然后恭喜下获胜的那个人，是没有问题的，这也是大部分人能做到的。

但如果他懂得照顾其他投标人的心理，知道自己宣布结果后，除了胜出的那一位，其他人都是“失败者”，那么他还需要说些什么就呼之欲出了——他需要感谢、安慰其他投标者，于是他多说了一句话：虽然最后的结果只有一个，但在我心里，在座的各位都是胜利者，感谢你们！

 我再举一个反面例子。

有一段时间，上至政治局委员下至单位一把手，都要参加所在基层支部的“民主生活会”或是“集体学习”。

会议的召集人为了拍领导马屁，很喜欢说一句话“X总在百忙之中，以一名普通党员身份参加我们的学习，非常得不容易。”

明白人都能从这句话里听出来，他要表达的恰恰就是“X总不普通”这层意思，而这也符合领导的身份。

然后我有次旁听某车间班组的民主生活会，就听主持人介绍参会人员时说到“XX组长今天也以一名普通党员的身份参加了我们的会议……”。

所有的人都无语了：TMD，一个破组长不是普通党员谁是普通党员？

他说这句话的时候，要表达什么意思他想过了么？

 3

还有一类人，每次一开口都很急，什么都想表达，说的意思也非常多，但往往千头万绪、乱七八糟，让人摸不着头脑。

这样的人，即使表达的信息足够多，我们也很难认可他“会说话”。

这是因为，语言是“线性”的，你如果不能用清晰地逻辑将你要传递的信息组织起来，等于没有传递信息。

很多密码通信的原理不是搞一段信息让你看不懂，而是把信息打散隐藏在大量无关内容中，你不能按照逻辑整理出来，就得不到真实信息。

说话也是这样，最怕的就是洋洋洒洒、不知所云，听完也不知道说了些什么。

我曾有缘当面和白岩松交流了一个多小时，他对我说的一段话，至今记忆犹新：

“我们会说话吗？我觉得，99%的人不会说话，他们想说什么的时候开口就说了。我在说的时候，都是先准备好我要说的内容，然后认真琢磨说的时候怎么说。”

“先准备好要说的内容”，就是我前面提到的思考你要传递什么信息、表达什么意思；而“琢磨说的时候怎么说”，其实就是在考虑怎么用逻辑把这些意思串起来。

我们中学时都学过的名篇《触龙说赵太后》，就是这方面最典型的代表，触龙要表达的意思只有一个“太后，你得把你亲儿子送去当人质啊”。

但如果他实打实地去对太后就说这句话，后果估计就是把他送去当人质了。为了说明这个意思，触龙用了一个非常精巧的逻辑结构，最终让太后心甘情愿地听了他的话。

考虑到这篇课文内容太长，我不再展开，感兴趣的再回去复习一遍吧，看看触龙的逻辑有多清晰严密。

关于说话的逻辑，我曾经介绍过一个“金字塔拆解法”，到现在我都认为这是最简单、最实用的说话方法。

那就是把每一个你要表达的意思，都放在“金字塔”的塔尖，下面再用三个层次进行“解释”，作为金字塔的塔基。每层解释又能再理出几个要点和案例做支撑，这样你要表达的意思就会非常清晰，也很有说服力。

比如我这篇文章，如果要说出来，核心意思就是“会说话不是指会BB”，我分三个层次来进行阐释：信息、逻辑、包装，每个层次里又会举一些例子等等，共同构成了这篇文章的金字塔逻辑。

 4

在做到了意思到位，逻辑清晰的情况下，包装只是个外壳。

但我们却常常只被这层外壳所迷惑。

所以诸如“我爱你，就像风走八千里，不问归期”这种逻辑不通的话，也会有很多人觉得“说的真好”。

而像鲁迅、毛泽东等人的一些经典语言，因为“包装”太陈旧，却少有人去主动研究。

其实像“你也配姓赵”、“打仗要靠流氓”这样的话，里面所蕴含的深刻含义，传递的多层信息，以及背后的逻辑链条，才真的非常值得玩味。

但现实就是，每天你都会听到很多人对你说话，如果这个人说的话不够“有意思”，你压根就记不住。

所谓的有意思，就是会包装。

这里面最讲究的大概就是主持人和搞演讲的人了，永远在追求“语不惊人死不休”。

比如，某个做消防安全的节目，嘉宾在介绍火灾注意事项的时候说：

丝袜非常可怕，被烧了会和表皮紧紧粘连，所以火灾时女同志记得第一时间脱丝袜，男同志平时也要克制自己的特殊爱好。

没有最后半句，这句话就是很正常的提醒，加了最后半句一下子就亮了。

还比如，雷布斯的一次发布会演讲。

 

（感谢知友@ 学写作的丧失 的整理。）

雷布斯已经是公认的不太会演讲的人了，也还在拼命“包装”自己的话。

看看上面的这段话，最点睛的就是这句“就是五个金光闪闪的大字：友商是傻逼。其中首先是：小米是傻逼。”

这句话用别的话代替行不行？当然可以，“同行相轻，最轻小米”8个字就行。但那样现场讲出来，就不会让人印象深刻了。

所谓的包装就是在传递的信息和内在逻辑不变的情况下，把要说的话换种方式说出来。

而当你建立了这样的“说话体系”，你就会发现，只要逻辑清晰，表达的意思清楚，有些时候，你甚至都不用说话。

你可以只用一张图，一个表情，甚至一个“呵呵”来代替——这只取决于你采取哪种“包装”方式。

就像这样：

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写下这篇文章，是因为有太多人咨询我，到底怎样才能像别人那样“会说话”。

而他们心目中的“会说话”，往往就是那些口齿伶俐八面玲珑，什么场合都能叽叽歪歪说半天的人。

但这真的不是“会说话”。

说话不是比谁的嘴巴溜、谁的嘴巴动得快、谁的嘴巴停不下来，很多人到现在都没想明白，华少不是靠念广告词念得快就能走到这一步的。

嘴巴伶俐不伶俐，这可能是天赋问题、爱好问题、说话习惯问题；但你说话的时候意思到不到位，逻辑清不清晰，这才是后天努力的问题。

“超级演说家”里有好几个因为各种原因导致说话困难的人，他们可能说个完整的句子都费劲，他们可能普通话都不标准，但他们通过感动人心的故事，通过层层递进的逻辑，依然可以讲得震撼人心。

而我认为，这——才是说话的“道”。

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本文转载自公众号栩先生（ID：superMr_xu）。

作者李栩然，知乎个人成长、职场干货领域50万赞答主，微信上最会写毛泽东的人。特别擅长将个人成长干货与历史人物故事相结合，观点独特、内容有趣，每一篇阅读都是十万+。

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