赋能提效的头部玩家，如何规范不见面的生意？_风闻

文/单一

编辑/罗传达

目前阶段，中国的小微企业数量仍然占据了企业总数的99%，贡献了约60%的GDP总量以及70%的就业机会。在宏观经济上，小微企业有着绝对不可替代的作用。

但是，在互联网时代继续发展的车轮里，小微企业的困境也愈发的明显。一方面，在管理模式和理念上一直无法有效突破家庭制管理的桎梏；另一方面，外部环境的快速变化也让小微企业无法及时适应接轨。

锌财经曾走访过近百家实体小微企业，对其中的困境也窥见一斑。贡献国家经济一半以上的小微企业，却被时代落在后面，依然无法享受到技术带来的更高效、更安全的操作方式。网筑集团联合创始人钱晟磊说：“受困于自身的经营成本和信息渠道，小微企业很难获取到行业的前沿信息和技术。”

在这样的大背景下，“互联网和产业”结合的“桥梁”，成了这个时代可行的商业模式。诸如，化纤产业的B2B贸易平台化纤邦、建材产业B2B供应链综合服务平台仟金顶等，都在为各自的行业和互联网之间搭建桥梁。

但与此同时，正是由于处在传统企业和互联网技术相结合的关键阶段，在两者的相互融合过程中，也必然会出现摩擦、碰撞与误解。

被误解的生意

在传统的贸易模式中，面对面的商务谈判、拟定合同等都是标准流程，但同时大大降低了行业内的贸易效率。

以现在的技术，完全可以依托人工智能、大数据、区块链等技术在线上完成交易。以仟金顶的业务模式为例，在交易前，在线上传营业执照、人脸识别后，通过e签宝就能在线电子签名，并对电子合同数据进行存正，最后传输至“国立公证智慧存证系统”保存。

《电子签名法》明确提出，“可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力”。

但钱晟磊告诉锌财经，即便是线上贸易手段让各个行业的交易效率大大提高，并且线上化的趋势也越来越明显，但在真实的操作流程中却依然无法被真正的理解。今年初，通过仟金顶平台进行在线签约的古蔺县明翔电器就对电子签证提出了质疑，并且存在违约行为。在通过法律裁定后，再次肯定了在线业务操作与电子签约凭证的法律效应。

实际上，通过这个案例，也从侧面反映出了小微实体产业在互联网化中的一个痛点。即便是已经有足够先进的技术去支持小微企业降低沟通成本、提高贸易效率，但当这些技术真正尝试着和实际产业结合时，一些小微企业展现出了不小的抗力。

小微企业对传统的贸易流程有着巨大的惯性。对一些先进的技术，若没有像仟金顶这样的头部供应链综合服务平台存在，对大部分的小微企业管理层而言，几乎是没有概念的。即便是享受到了线上操作带来的便利和高效，也并不是所有的企业都明白其中的法律意义。

因此，在经济市场的自主导向性中，很少有人愿意去为小微企业做生态服务。仟金顶是个例外，凭借着网筑集团行业优势，拥有足够的底气去做好建筑行业的“桥梁”这个角色。而对占GDP总量60%的小微企业来说，提升1%的效率都会带来巨大的经济意义。

站在巨人的肩膀

小微企业固然存在自身的局限性，但作为国民经济最重要的环节，国家的政策一直对小微企业有着巨大的扶持。比如，当下正在进行的“中国智能制造2025”，其中改造的重要一环就是小微企业。

受到大环境的影响以及技术应用实际的磨合期，当下的小微企业确实存在着困境和阵痛，甚至会淘汰相当一部分掉落后的、跟不上时代的小微企业。但长远来看，“产业+互联网”一定是趋势。

现在建材行业内还没有发现和仟金顶业务模式相似的企业，但这也并不代表没有人想做同样的事。

只不过，在钱晟磊看来，做任何一个行业B2B桥梁，都需要有足够的行业经验积累，仟金顶之所以能够做好这件事，也是因为网筑集团在建材行业身居多年，十分透彻地了解供应链上中下游之间各个衔接的痛点。

仟金顶商业模式图

作为网筑集团的全资子公司，仟金顶在发展的过程中自然受到了足够的庇护。从2011年上线以来，网筑集团就和绿城集团建立了深度的战略合作关系。因此，仟金顶成为建筑建材行业B2B供应链服务平台已经占据了足够的先天优势。

在大数据和人工智能技术的保障之下，和e签宝达成战略合作之后，仟金顶的云储存平台的数据已经能够保留10年以上的有效期，在最大程度上做到了在“事前预测”、“事中把控”，以及“事后分析”的风险最低化。

而在最新的对区块链技术的应用上，共享账本的记账方式也打破了原有的上下游信息不对称的弊端。虽然区块链技术在现在的渗透率并不高，但在未来，区块链的共享账本可将原有的赊销行为转化为可拆分、可流转、可持有到期、可融资的记账凭证。

站上巨人肩膀的仟金顶，从2014年到现在，已经在全国范围内与400多家品牌厂商达成了合作。其中不乏东芝、美的、亚士、通力、迅达等国内的头部品牌，截止到目前，累计合同数额也已经超过了百亿规模。

行业还在剧烈发展。进入2019年，在国家政策进一步的帮扶与指引下，小微企业的发展逐渐迎来了春天。作为国民经济发展的生力军，全国范围内已经有数百万小微企业正在采用“线上真实贸易场景”替代线下繁琐落后的业务流程。

行业渗透率亟需提升

实体企业的销售渠道中，供应链管理、商品库存是对小微企业影响最大的两个因素。在实体企业资金链本身就紧张的前提下，任何一个环节的小问题都会带来致命的影响。

钱晟磊指出，想要未来线下实体销售渠道不被侵蚀，就需要借助高效率的大数据、云计算等技术驱动经营模式的转变和提高货物供应链的效率。

一方面，数据汇总和分析可以帮助小微企业从“先产再销”的模式转变到“以销定购”的模式，从而减少库存，提高资金的流转率；另一方面，通过数字化的管理，也能够提高企业商品、供应链、客户、门店的管理效率。

但不得不承认，目前各个实体产业的互联网技术的渗透率并不高。小微企业的痛点和难点依然没有得到大面积的解决。

眼下阶段，正是从“互联网+”的时代刚刚过渡到“+互联网”的时代。任何一个行业的进步和变革，是需要时间、人力、财力、物力的长期投入，更何况是占全球第二大经济体GDP总量的60%，亟待整合的行业几乎已经涵盖所有细分领域。

正是因为如此，仅仅依靠一个仟金顶也是远远不够的。

做B2B供应链的整合，实际上前期就是对资源的整合。在接下去的一年，仟金顶的主要任务就是联合更多的资金、仓储、物流等服务机构进行更深层的整合，通过数据服务，让小微企业的信用得到更高效的流转与增值。

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