用大棒+胡萝卜获客的视觉中国，能安心做好教育吗_风闻

除了主营业务，视觉中国还把手伸到K12市场，希望以版权IP切入教育行业。

文|张安

北京时间2019年4月10日晚，欧洲南方天文台发布人类首张黑洞照片，一时间成为了全民热议话题。

据百度指数显示，“黑洞”关键词搜索量暴涨。4月10日当天，搜索量为196万次，相比4月8日约为2.2万次的检索量同比上涨8809.1%；微信指数显示，关键词“黑洞照片”当日检索量为3100万次，日环比上涨3951.68%。

对于擅长借势营销的自媒体，热点话题必定要追。照片发布后不久，许多公司、自媒体的借势营销海报纷纷推出。然而追热点的没有借到势，“无心插柳”的视觉中国却大火了一把。

4月11日，有网友截图称，黑洞照片在视觉中国网站已登出，而在图片使用说明中用红字标出：此图片是编辑图片，如果用于商业用途，请致电或咨询客户代表。随后，视觉中国表示：该图片授权并非独家，其他媒体和图片机构也获得了授权。

据自媒体三表龙门阵文章指出，“黑洞照片”的版权所有方欧洲南方天文台官网上可以免费下载该图片的高清版本，同时“只要注明图片来源：EHTCollaboration，便可自由使用，无关商业或非商业”。

面对版权争议，此后不久，共青团中央官方微博发布了国旗、国徽在视觉中国官网上的素材截图，并对该图片版权所属予以质疑。在该微博评论中，苏宁、百度、360、阿里、新浪等多家知名公司跟帖声讨视觉中国。

4月11日下午，视觉中国下架了相关图片；傍晚，视觉中国官网已无法正常访问。

视觉中国是一家什么样的公司？版权保护本是维护正当利益的事情，为何却引燃了公众的愤怒呢？

视觉中国是个什么样的公司

视觉中国创办于2000年6月，2014年完成重组并借壳上市。2015年完成第二轮募集资金，募得资金5.68亿元。其以“视觉内容与服务”、“视觉社区”、“视觉数字娱乐”三大业务板块为核心，是一家视觉影像产品和服务提供商，拥有中国最大的视觉内容互联网版权交易平台。

据2017年年报显示，其拥有近乎垄断的全球优质视觉内容资源。截至报告期末，拥有约30万名的签约供稿人以及240余家专业版权内容机构，拥有图片超过2亿张、视频素材1000万条，音乐或音效35万首。报告期内，公司营业收入8.15亿元，较2017年增长10.97%；实现净利润2.91亿元，较2017年同期增长35.48%；主营业务毛利率更是高达68.87%。

据新时代证券研报指出，视觉中国的综合市占率达到40%，说其一家独大，也算实至名归。

值得注意的是，其于2017年完成了图像版权追踪系统——鹰眼的研发。据介绍，该平台包括自动全网爬虫、自动图像比对、授权比对自动生成报告等多项自主研发的技术能力，自动处理约200万/天以上的数据。

该平台能够追踪到公司拥有图片在网络上的使用情况，并提供授权管理分析、在线侵权证据保全等一站式的版权保护服务。

也就是说，当视觉中国发现图片被侵权之后，会发送律师函索赔高额的图片侵权费用，而紧随律师函之后的，往往就是一份年度协议。报告指出，通过“鹰眼”发现的潜在客户数量较去年同期有超过84%的增长；通过“鹰眼”新增年度协议客户数量较去年同期增长超过54%。

经纬中国创始人张颖曾公开对视觉中国商业模式进行过质疑。张颖认为“侵权确实不应该，但这种漫天要价的商业模式更不应该，现在还变成了这家公司的核心商业模式，也是好笑了”。昨日下午，张颖在视觉中国激起众怒之后发微博调笑道：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是视觉中国的”。

而三表龙门阵文章指出，“企业利用‘黑洞照片’做出了借势海报，自媒体的采用就更不计其数了。按照视觉中国以往的‘扑上来’打法，当真又是一笔不小的收入”。

这种大棒加胡萝卜的获客方式，虽然给视觉中国的业绩带来了高速成长，但是也为其触犯众怒埋下了祸根。

拓展教育领域

回顾视觉中国上市以来的诸多投资、并购动作，除了并购500px、收购CorbisImages、认购Getty香港股权等围绕其主营业务的投资、并购业务之外。其也进行了一系列围绕“视觉”方向的投资、并购，尤其是教育领域的项目。

财报指出，视觉中国2015年开始切入教育行业，希望通过与教育行业的平台型公司，及K12教育的优质“流量”入口的战略合作，将优质“视觉”核心业务逐步地拓展到K12市场，形成版权IP切入教育行业的初步战略布局。

2015年9月，视觉中国全资子公司汉华易美拟出资人民币3亿元购买湖北司马彦49%股权；2017年5月，收购易教优培35%股份。主要提供在线教育技术产品与运营服务，目前负责“国家教师专业发展公共服务网”的整体运营；2018年，与美啊教育、花瓣网三方达成并签署战略合作协议，共同为设计师创造更多商业机会。

虽然动作频出，但是收益并不突出。财报可见，2017年司马彦公司营收1.53亿元，净利润0.72亿元；易教培优营收0.51亿元，净利润0.33亿元。且两家公司并非视觉中国全资子公司，其所能获得的收益更加稀薄。相比主营业务简单且高效的营收方式来看，教育业务在其公司内属于较为吃力的业务。

虽然财报指出，基于公司发展战略的实施计划，教育行业将是公司深耕的行业之一。然而从目前的业务体量来看，教育业务何时能够成长为其重要的业务板块，仍未可知。而经历了此次事件之后，现有商业模式能否持续，是否会受到来自政策、监管等方面的压力，仍要打上一个大大的问号。

另外，4月12日视觉中国将有3.88亿股限售股上市流通，占公司总股本比例的55.39％，以4月11日收盘价28元/股计算，解禁市值超百亿元。此次解禁是五年前视觉中国借壳远东股份所定向增发的股份，当时定增发行价为5.28元/股，五年期间未实施过股份送转。

据悉，此次解禁涉及的股东有十位，分别是吴春红、廖道训、吴玉瑞、柴继军、姜海林、陈智华、袁闯、李学凌、高玮、梁世平，且这十位为一致行动人，为视觉中国实控人。