来来来，我们聊聊互联网以外赚钱的行业_风闻

在南太平洋有一处比较有名的岛屿，很多人去玩过，名叫法属波利尼西亚。这里 GDP最高贡献的产业还不是旅游，而是珍珠。就是目前世界养殖珍珠界四种珍珠之一的大溪地珍珠。虽然也叫黑珍珠，但它的颜色其实并不是黑色，而是深色。

其余三种珍珠，一个是产自澳洲、印度尼西亚、菲律宾等地的南洋珠；一个是日本的Akoya珍珠；还有一个是中国的淡水珍珠。

当然，还有一些比较稀少的珍珠，像海螺珍珠等（conch pearls，melo melo pearls），并未大规模养殖，基本为天然珠，这里暂不讨论。

前三种珍珠，大溪地珍珠、南洋珍珠、Akoya珍珠的产量加起来，也抵不上淡水珍珠的一个零头。即使淡水珠中可能不到1%的珍珠能够达到珠宝首饰的标准，由于总数巨大，用于做珠宝首饰的淡水珠产量依然是全部咸水珠总和的13倍。

其他三种珍珠都经历较为严肃的长期发展，在国际市场上找到了自己的定位，并有了各自相应的著名珍珠品牌。

日本Akoya珍珠不用说，御木本幸吉几乎以一己之力开创了现代珍珠养殖业。在日本二战后电子工业起来之前，珍珠长期占据日本出口贸易的重要地位。并且使得日本人在整个世界珍珠行业都发挥了重要作用。目前，国际珍珠行业的结算仍以日元Yen为单位。

因为中国淡水珠的产量巨大，目前日本的Akoya珍珠已几乎不生产8mm以下的珍珠，并且确立了以极亮的光泽度（luster）作为整体珍珠的品牌印象。最好的Akoya珍珠的光泽度能达到金属般的光泽。

南洋珍珠的印象是尺寸较大，且有金色的珍珠。

大溪地的珍珠则是独特的深色。

而占据产量大头的淡水珠，给人的印象基本是便宜，或者非常便宜。以至于即使面对最优质的淡水珠，消费者的感觉竟然是价格虚高。然而，面对前三种珍珠，这种反应并不存在，消费者是直接将其默认为奢侈品。

并且，目前整体淡水珠的行业还在非常草莽的阶段。虽然有一些已成规模的企业，但大多数的珍珠养殖等产业链还停留在农田小水塘、家庭小作坊。可实际上，最好的淡水珠无论光泽、颜色以及尺寸等都不逊色于其他三种珍珠。

存在问题与不足的地方，就是有机会的地方。“草莽”二字总是散发着最迷人的光芒。

首先，当然是要有志向。

江浙的珠农往往对珍珠跟其他农产品态度一样，能赚到钱，就养殖，赚不到钱就放弃。不像其他三类珠的养殖那样，常常把此当做一种专业方向。所以才会生产那种没有珠核的小珍珠，价格卖不上去，但多少能赚一点。

第二，品牌品牌品牌。

此处品牌分两种，一种是原珠的品牌，一种是首饰的品牌。当然首饰的品牌溢价更高。但做品牌向来很贵，绝对需要资本跟进。其他三类珍珠专门有各自的行业协会和基金用于市场推广。另一种办法就是借助出现的新品种创立新品牌，比如培育出独特的色泽，超级大尺寸的珍珠等。当然这需要技术的革新，从而改善淡水珠的固有印象。

第三，有所不为。

既然珠农对珍珠养殖的态度并不执着，不如放弃无珠核的小珍珠的养殖。大量这种小珍珠在市场上出现只能把淡水珍珠往低档首饰的方向推，意义不大。

回到篇首的大溪地珍珠。

一开始，并不受国际市场重视。一般总以为这种深色的珍珠是由染色而来的。早期致力于大溪地珍珠产业开发的人拿到了GIA对于大溪地珍珠天然色泽的鉴定报告，从而为大溪地珍珠打开了国际销路。目前最著名的大溪地珍珠品牌之一，来自于其创始人的姓名，Robert Wan。他是法属波利尼西亚的第二代华人移民，中文名叫做温惠仁。凭借深色的珍珠，在遥远的南太平洋，绽放出了光芒。