“非洲手机之王”要上市：年营收226亿 66元功能机称霸全球_风闻

“非洲手机之王”传音又一次在股市传出了“声音”……

3月29日，上交所披露了最新受理的科创板上市申请企业，被称为“非洲手机之王”的传音控股赫然在列，信息显示，传音控股将发行不低于8000万的股，所募集资金额在30亿元以上，按照当日最新市盈率换算，其有望成为市值超过270亿的企业。

传音的上市动作立刻引来各方关注，这家手机品牌虽在国内名不见经传，但在一万多公里外的非洲，却是打败了三星、苹果、华为、小米坐着行业老大的地位。其次，这也是其在短短一年时间，两次谋求上市，去年，传音曾计划借壳A股上市，但未能如愿，如今再上科创板，体现出其对资本市场的渴求。

招股书信息显示，2018年，传音在全球手机出货量达到1.24亿台，在非洲市场占比48.71%，排名第一；在全球市场占比7.04%，排名第四。在营收方面，2016年度、2017 年度、2018年度传音的营业收入分别达到116.37亿元、200.44亿元和 226.46亿元，年均复合增长率为39.5%。

更让人诧异的是，这家企业在全球市场打败苹果、三星、华为的产品**，竟然在国内被称为“老年机”平均售价在66元左右的功能机。数据显示，2016 年至 2018 年，传音功能手机全球出货量均排名第一。**

高筑城墙

从深圳华强北起家到非洲“新大陆”，传音手机用了十年时间，坐稳了非洲这块“地盘”。

十年前，传音的创始人竺兆江还在波导工作，那时的波导还是一代手机巨头，央视的广告不断，邀请明星代言，风光无限。竺兆江从一个小小的业务员一直到常务副总经理，此后长期负责国际市场的业务开拓，走遍90多个国家和地区，深谙手机国际市场品牌运作。

或许那时的竺兆江已经盯上了非洲这块未开垦的“新大陆”。2006年，竺兆江在深圳创立了传音科技，此时的国内市场山寨机横行，国产手机品牌竞争激烈，而非洲却是一片蓝海，人口手机普及率仅为6%。为躲避国内竞争市场，传音将目光锁定非洲市场，一举攻入。

招股书信息显示，传音手机业务销售比重占公司营收达到 96%以上，旗下的传音功能手机2018年的平均售价只有65.95元，智能手机的平均售价在454.38元。可以看出，传音在非洲市场出售的手机产品属于简单功能机和低端智能手机，核心技术含量并不高。真正让其处于不败的，除了不可多得的时机以及低价策略外，更多的是将产品打入当地，通过十几年时间，布局的一张从产品端、渠道端、销售端到售后服务端的大网。

那么，远在异国的传音是如何建造非洲城墙？

攻入非洲市场，传音做了很多准备。首先，产品进行了大量的本土化改造。目前，传音旗下主要有 TECNO、itel 和 Infinix 三大品牌手机，分别定位的中产阶级人群、基层消费者以及年轻人群体。传音的策略是，一方面通过低廉的价格圈占市场，一方面进行本土化需求改造，占领用户心智。

在招股书中，传音列出了其产品本土化的品牌优势。例如，针对不同运营商资费不同问题，传音推出了双卡双待手机；在功能方面，为适应非洲用户肤色，研制了黑人肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能；此外，还有针对非洲特殊社会环境，推出低成本高压快充技术、超长待机、环境温度检测的电流控制技术和防汗液 USB 端口功能。使得产品打磨极尽符合本土市场，

传音最关键的一步是进行渠道、销售、售后供应链的布局。招股书信息显示，目前，传音已经与全球70 多个国家和地区，超过 2,000 家经销商建立合作；同时，建立了覆盖广泛的一级经销渠道以及下游分销商渠道、终端零售渠道；售后服务方面，在全球范围建有超过2,000个售后服务网点（含第三方合作网点），构建了以非洲和印度为代表的跨境经营全球性布局。

十几年间搭建的本地化品牌和渠道供应链网络，为其在非洲建造了难以逾越的城墙，多年来，坐享源源不断的人口红利。

兵临城下

对于消费市场来说，有人的地方就有江湖。

虽然，传音在非洲市场打败了苹果、华为、小米等品牌，但非洲十几亿量级的人口红利，让这些厂商依然紧追不舍。事实上，在中国手机的人口红利逐渐消失后，更多的品牌将目光盯上了非洲、印度这些“蛋糕”。

在全球市场中，传音不仅面临着国际手机厂商的竞争，还有来自国产品牌的压力。

2018年，全球手机市场竞争中，三星、苹果、华为的市场份额分别为17.14%、11.04%、10.89%，传音以7.04%的份额排名第四，小米紧随其后。在智能手机出货量方面，三星、苹果、华为、小米、OPPO、vivo 等排名前六，传音排名第9。在全球智能手机竞争上，相比国内的手机厂商，传音的竞争力较弱。

于是有了在一年之内的两次谋求上市事件，可以看出,其虽处于高光时刻,仍然战战兢兢。从招股书信息来看，传音此次上市，募集资金将用于传音智汇园手机制造基地项目、手机生产基地（重庆）项目、移动互联网系统平台建设项目、上海手机研发中心建设项目、深圳手机及家电研发中心建设项目、市场终端信息化建设项目、补充流动资金等方向。传音将大量的资本用于技术研发，这也体现其寻求技术突破的迫切性。

但对于传音来说，目前，最重要的可能不是打败国际竞争对手，延伸触角，而是考虑如何守住非洲市场。

随着通信基础设施的大规模铺设，以及新兴市场的日益成熟，非洲手机市场也正经历着由性能驱动逐渐转为智能驱动市场，但目前来看，传音在非洲市场出货量还是以功能手机为主。2018年传音的功能手机生产量9220万台，智能手机产出3376万台。仍然是以平价功能手机和低端智能手机为主的传音，显然，需要追赶未来智能手机在技术方面的步伐。

今年年初，国产品牌小米发布新的任命文件，并成立了非洲地区部，以高性价比著称，在国内被人津津乐道的小米手机，显示出对非洲业务的高度重视。而此前一直关注中高端市场的华为手机，也开始关注低端手机市场，华为内部已将欧洲、中东、非洲（EMEA）划为一个大区，2018年9月，为提升在非洲市场的出货量，华为推出多款100-200美元之间的产品。此外，联想、OV等国产手机品牌，以及一些在国内并不知名的手机厂商也很早就入了非洲市场进行布局。

传音手机的低价圈占市场的优势正在失灵……

上市寻资

根据 IDC 统计，全球手机出货量由 2011 年的 17.18亿部增长至2018 年的18.91亿部，出货金额由2011 年的3,049 亿美元增长至4,950 亿美元，全世界手机需求增长趋势向好。

此次，传音在科创板上市，意在寻求资本市场支持，补全在未来市场竞争中，技术能力的短板。此前，科创板在行业要求上，鼓励新一代信息技术、高端装备制造和新材料、新能源及节能环保、生物医药、技术服务领域等企业上市，传音在科创板信息披露中显示的是计算机、通信和其他电子设备制造业……

作为在非洲经历了高光时刻的传音，虽然面临着来自国际国内品牌的竞争压力，但其在非洲市场多年来布局的渠道、销售、售后大网，或许还可为其赢得发展的“时间窗口”？ 科创板申请上市，传音“非洲之王”的宝座未来能否坐稳？