以投资方、从业者、研究者的视角看，编程教育机构间有何异同_风闻

与其用机构的类型划分编程教育**，不如去探讨机构的创立目标****。** 

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文|张安

随着民促法、校外培训机构整顿政策在近两年内接踵而至，政策收窄应试教育的门却也为素质教育打开了窗。2018年以来，资本市场对素质教育市场的关注持续增强。其中尤以STEAM赛道的分支——编程教育赛道最受市场关注。

 据不完全统计，2018年编程赛道投融资达30余起，而在所有投资轮次中，种子轮占比12.1%、天使轮占比超过36.3%，仅从轮次上看，编程赛道仍处于中早期。

 近年来声量极高的编程猫，在编程教育领域已经是少有的进入D轮的公司，据悉，其D轮融资金额在亿元级别以上，投后估值已在30亿元左右。智趣资本合伙人李晓光表示：童程童美与编程猫分别代表了赛道内已经初具规模的C端与B端机构，但其体量总体相较于成熟的K12企业来看，仍有不小的差距，尽管政策东风的利好一度让少儿编程被称为K12赛道新一座待挖掘的金矿，但教育行业始终是个讲究积累，“春风化雨润物无声”的慢行业，整体来说，行业格局还没有真正形成，所以对于编程赛道的机构来看，目前仍处于百家争鸣时期”。

 2017年国务院印发的《新一代人工智能发展规划》（简称《规划》）中指出“实施全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育”。以80、90后为代表的父母，其对于素质教育的焦虑，也随着政策的推出开始凸显。

 俗话说有需求自有供给，父母的教育焦虑随着资本对编程教育的火热态度初见端倪。

 面对编程教育的蓬勃发展，从投资方、从业者、研究者的视角上看，纷繁复杂的编程教育机构要如何分类？不同种类的机构之间，有何异同？

线上&线下，仍是最主流的分类方法

作为行业从业者，最为显见的类型划分是从上课平台的角度，也就是以线上和线下进行区分。

立乐教育联合创始人Aaron对此种分类方式表示认同。其认为线下教学中，课程体验相对较好，教师与学生的互动性相对更强。但其弊端同样明显，以线下教学为主体，家长和学生的时间成本高，老师的效率受限。其学术性太强，教学趣味性相对不足，学生学习兴趣不够。例如童程童美、小码王，便是这样类型的公司。

 而对于线上教育机构，Aaron认为还可以从机构背景划分出国内和国际背景公司。

 其表示，拥有国内背景的代表性公司有编程猫、西瓜创客、傲梦编程等。这些机构又可以按平台类型，教学类型进行划分。其表示，这一类公司拥有线上教育的普遍优点，学习便利，趣味性强等特点。但是，教学内容缺乏系统性，**线上教学内容没有在公立学校经过检验。**很多机构由于之前缺乏少儿教育的经验，趣味和学术性平衡不够。

 至于立乐教育、乐高（编程）等具有国际背景的公司，Aaron表示，经过一定时间的课程和产品本地化后，该课程能较好的兼顾课程的学术和趣味。以立乐教育为例，其课程基因源自以色列，目前已进入上海80%的国际学校，得到了学校的一致认可。

 从投资者的角度来看，朗玛峰创投投资总监房佳俊表示，与其用机构的类型进行划分，不如探讨机构的创立目标是什么，其要帮助用户达到的目的是什么，以此反推产品的定义更加准确。

 其认为，随着编程赛道的火热，现有部分机构并非是为了教育而举办，其单纯是为了赚家长的钱，这一现象有点像2013年的在线教育。

 素质教育是一个非常棒的方向。目前来看，各机构的发展起始路径遵循了其擅长的领域，但最终拼的还是要看谁能坚持到最后。回归教育本质上来看，工具可以开源，但是内容一定要自己研发，相对于课程体系来讲，运营，销售能力同样重要。另外，教育属于服务行业，作为核心资源的应该是老师，目前来看，教师的产能不足是各家所走路线不同的影响因素之一。

 其提醒，要斟酌政策在少儿领域的影响，所以，从其自身来看，2B类是其更加感兴趣的方向。

以教研、教学水平区分，才能凸显差异化

智趣资本合伙人李晓光表示，若论差异化，目前来看，各家机构的课程设置大体相同，基本上都是沿着scratch为底层工具，按着美国计算机教师协会的标准路径向前推进，但它还是需要结合中国孩子的发展状态重新优化设计，家长看不到孩子的明显进步与收获自然会导致脱课率增加。我们发现一些项目的内容体系之间并没有关联度，没有形成一个科学的认知成长体系，因此从机构的师资培训、教学教研、信息化水平等维度着手去判断是一个更好的推进方向。

 若从产品角度，可以按照软件&硬件对编程教育机构进行划分。软件型公司卖服务，以内容为主，这种类型的机构比较多，基本扎根在培训领域，这是由体制以及人才选拔模式决定的，更适合当前的中国国情；硬件是教具/平台/系统或者是更高的解决方案，做出体系之后，经验证有效，未来可能会形成行业参照标准，目前国内此型的机构相对较少。

 对于编程猫、MakeBlock等发展方向属于硬件类型， B端合作为主，输出工具/平台/内容体系，这一点可以从他们的营收比例方面得以佐证。

 对于西瓜创客、核桃编程等以互联网运营获客，低收费、纯线上、专题式内容的模式，获取一个用户的成本比较高，但采用录播+辅导，老师成本占比会少很多，当然，要做到持续吸引用户关注、续费，以及循序渐进的学习效果，这一类型机构在教研上与推广上花的心思与精力必然更大。

 对于小码王、vipcode虽然分属两个不同的商业模式，但销售上也都存在以低客单价或免费体验向正课导流，从结果导向看，这一部分课程与正课的教研逻辑也是不同的。进入正课，过去是一次性购买，新政后也是高客单价，家长的决断成本较高，所以在体验课程中，服务和体验要重于内容本身。

 当然，实际上在教育行业里，多业态并存也是常见现象，即使分属线下、线上不同阵营的机构，这一逻辑也并不会有鲜见的不同。其认为，在资本层面，不同阶段投资决策的要素不一样，不同背景投资机构的目的不一样，一般来说天使看团队，A轮看产品，B轮以后看模式、用户、增长。纯线上的运营推广获客和纯线下开店招生、跨区域管理，在转化、续费、增长等方面是同样的考量指标，只不过两种商业模式决定了投资的关注点会不太一样。虽然目前编程赛道的线上和线下机构界限还比较明显，但是，当赛道发展到一定阶段后，线上、线下融合的机构必然会诞生。

在谈及少儿编程教育的意义时，李晓光引用了Logo语言创始人Seymour Papert在《因计算机而强大：计算机如何改变我们的思考与学习》中的观点：“计算机（包括编程）的学习价值在于能帮助儿童以正确的方式学习各种知识，而不是论述编程教育本身有多重要”，其认为，相比于让孩子学会编程这件事本身，应该重点关注基于编程工具与儿童思考问题、学习知识方式的结合提升，需要机构有能力构建完整的教研体系，符合年龄成长的同时实现体系与跨度的串联。

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