都是坏小子奥克斯闹的，格力美的海尔集体反思_风闻

     春暖花开了，夏天的脚步近了，靠天吃饭的空调业，渐渐听到了枪炮声，闻到了火药味。

 奥克斯冲击既有格局

     空调行业，今年的看点在“一成不变，一潭死水”的行业格局，可能要发生翻天覆地的变化，格力和美的两强雄霸天下的局面将要终结。

     这种改变在2018年就已经初霸端倪。

     这匹黑马到底是谁呢？

     据奥维云数据，2018年的线上空调市场，奥克斯来势凶猛，将格力、美的、海尔拉落马下，成为优势明星的销售冠军。奥克斯、美的、格力、海尔是2018年线上空调销售的四强，市场份额分别为28.6%、22.49%、17%、6.5%。

     看得出来，海尔已经不在一个档次和水平线上了。得益于线上销售的卓越表现，2018年在整体销售上，奥克斯已经把差距弥补上，与海尔无限接近，不分伯仲。

     照此趋势，2019年上半年，奥克斯即可完成对海尔的超越。

     奥克斯要超越的，不只是海尔空调；有可能被格力和美的把持多年的空调两强格局，也要受到奥克斯的强烈冲撞。据相关数据，2018年奥克斯实现了860亿销售额，距离千亿俱乐部一步之遥。如果判断没错，奥克斯应该把冲进千亿俱乐部作为2019年的奋斗目标了。虽然这个目标距离格力和美的超过2000亿的销售额还有较大距离，但美的和格力早就实现了业务和收入的多元化，奥克斯则已空调为主。

     在主业空调上，奥克斯在迎头赶上。

    线上销售，价格至上

     变化往往是从互联网开始的。

     随着年轻一代成为消费主力，网络在空调销售中，占据越来越重要的位置。大部件的空调，对此反应相对迟钝；思变的奥克斯抢了先机。

     这种变化，价格因素格外重要。奥克斯在线上取得较大优势，就是受益于接地气的价格。

     据奥维云网数据，在线上空调市场，奥克斯空调的均价为2720元，美的、格力，海尔的均价分别为3104元、3886元，3283元。

     奥克斯空调具有明显的价格优势，年轻一代对此十分敏感。

     曾经对网络销售有点儿心理障碍的董明珠在2018年春节前后突然意识到网络销售的重要性，不仅自己在网上开了店，还在格力内部搞起全员销售，要求员工都开网店。

     但对格力空调来说，要在线上销售赶上来，就得放低身段，把价格降下来。只要价格下来，凭借格力的品牌和品质优势，迎头赶上不是难事。

     可要格力降价是一件难事，格力不参与行业价格战。2014年底，格力首次掀起空调价格战，结果没把别人伤了，反把自己伤了。当年，格力电器营收同比下滑29%，跌出千亿俱乐部行列，努力了两年后才重返。这种惨痛的教训告诉董明珠：专注于掌握核心科技的格力不擅长价格战。

     奥克斯没有核心竞争力

     决定空调销售有五个关键要数：品质、品牌、价格、安装、渠道。

     线下渠道，格力和美的是王者。奥克斯要迎头号赶上，得另辟蹊径；而线上渠道提供了这样一个机会。

     显然，奥克斯在线上渠道胜出，不是靠品牌，不是靠品质，而是靠价格和安装。

     价格就不用多说了，奥维统计数据已经说明在价格上，奥克斯有明显优势。

     线上销售，利于安装跟踪。

     在空调行业，有“三分品质，七分安装”的说法，消费者都是热得过不下去了，才下单买空调。如果价格合适，谁承诺安装快，谁做得到安装快，谁就脱颖而出了，没有其他诀窍。

     这种情况，容易复制，形成不了核心竞争力。这是奥克斯空调不得不要引起高度重视的地方。

     格力，美的，海尔，其中的任何一家，只要把网上销售当回事儿，把产品价格降下来，把安装做上去，就可以分分钟灭掉奥克斯。

     至少到目前，传统空调大牌，对互联网在销售中的作用，反应迟钝，重视不够，有意识，欠行动。

     奥克斯是第一个真心实意去尝试的。格力、美的、海尔还是把重心放在传统线下渠道。据奥维云网发布的数据，2018年在国内线下空调市场，格力、美的、海尔的市场份额分别为38.1%、25.1%、10.5%。

     在线上渠道上的落后，肯定会引起格力、美的、海尔的警觉，他们将全面还击，不会让奥克斯继续野蛮生长。

     所以，2019年，奥克斯将面对空前压力。在空调销售决定作用的要素中，与格力、美的、海尔相比，奥克斯只有价格优势，而这是最容易做到的。

     由此可以猜想，2019年，空调行业将出现史无前例的价格战。