年入14亿，宫斗小说《熹妃传》改编手游的成绩_风闻

在《熹妃传》小说基础上推出的《熹妃传》《熹妃Q传》《宫廷计》三款手游，2018年收入分别是4.43亿、6.92亿、2.75亿人民币。

3月13日，FriendTimes Inc向香港联合交易所提交了招股说明书（本文用其国内公司名玩友时代作为简称）。

从这份招股书，三文娱看到了宫斗游戏市场的很多数据，以及女性向内容出海的一些路径，或许能给其他ACGN出海作出参考。

玩友时代由蒋孝黄创办于2010年5月，当时的名字还叫做苏州宝将，他们推出的狩猎冒险题材RPG游戏《狩魂之神》等产品，在游戏行业的激烈竞争中并没有突出表现。

女性向游戏成为他们的突破口，玩友时代分别于2010年12月推出《宫廷计》页游、2012年《宫廷风云》、2014年《宫廷Q传》、2015年《熹妃传》、2016年《京门风月》、2017年《熹妃Q传》以及2018年推出的《宫廷计手游》。

目前，基于《熹妃传》小说的《熹妃Q传》《熹妃传》《宫廷计手游》是玩友时代收入的主力，2018年收益分别是6.92亿、4.43亿、2.75亿元人民币。

玩友时代主要经营业绩数字，《熹妃传》系列游戏占了它收入的绝大部分

《熹妃传》《熹妃Q传》和《宫廷计》****：375万月活跃玩家

《熹妃传》手游于2015年6月正式上线，是一款中国古风画风的2D RPG，目前包括简体中文（中国）、简体中文（北美洲）、简体中文（新加坡／马来西亚）、繁体中文、韩语、越南语、泰语及日语八种不同语言版本。

《熹妃传》手游以宫廷小说《清宫熹妃传》为蓝本，玩家需要通过多个层级，经历熹妃由宫女晋升妃嫔的一生历程，2015年曾因掌掴等宫斗玩法爆红。

玩友时代披露，《熹妃传》手游高峰期的DAU为41.27万，MAU为210.64万，销售收入4600万元，在苹果AppStore游戏销量排行榜最高位列20。

**《熹妃Q传》**与《熹妃传》使用同一故事为蓝本，升级成3D美术，设定更为轻松，艺术风格也较生动幽默，游戏内也强化了玩家之间互动及沟通功能。

玩友时代披露，《熹妃Q传》于2017年9月上线后，高峰期DAU为55.9万，MAU为325.06万，每月销售收入约达7370万元，在苹果AppStore游戏销量排行榜最高位列15。

截至2018年末，《熹妃Q传》已用六种不同语言版本发行，包括简体中文(中国)、简体中文／英文（海外）、繁体中文、韩语、越南语及泰语。

**《宫廷计手游》**以《熹妃传》同一故事系列的不同故事线为蓝本，为2D女性向中国古风游戏，玩家可从多个游戏角色中选取角色，以体验皇宫生活。

玩友时代披露，《宫廷计手游》于2018年3月发行后，高峰期DAU为25.59万，MAU为160.34万，每月销售收入约达4020万元，在苹果AppStore游戏销量排行榜最高位列15。目前已有简体、繁体和韩文版，还在开发计划于东南亚及北美推出的版本。

**《京门风月》**也是一款2D女性向中国古风游戏，玩友时代购买了同名小说的知识产权作为开发基础。

玩友时代披露，《京门风月》是其2016年及2017年按收益计三大游戏之一，高峰期DAU为18.35万，MAU为129.13万，每月销售收入约达1250万元，在苹果AppStore游戏销量排行榜最高位列第4。目前已有简体（中国）、繁体、韩文、简体（海外）四个版本。

海外市场年收入2.76亿：先港澳台，后日韩东南亚，再欧美中东

2018年，玩友时代的海外市场收益已经从2016年的1.059亿上升到2.763亿，游戏总收入中的占比也达到18.9%。

2016-2018年，玩友时代自海外市场产生收益分别为1.059亿、1.13亿、2.763亿元人民币，分别占同期收益总额18.6%、16.2%及18.9%。

海外收益的增长，主要由于越南、韩国、日本等地区市场的开拓。

玩友时代在越南市场的收益从2016年20万上升到2017年480万，主要由于《熹妃传》越南文版本。其他海外市场的收益，从2016年的35932元上升到2017年的2020万，主要由于《熹妃传》国际简体中文版向美国及加拿大市场开放。

《熹妃Q传》韩文版于2018年7月推出，产生收益人民币5070万元；《熹妃传》韩文版收益也由2017年的2050万元增加至2018年的3400万元。

2018年5月推出的《熹妃传》日文版，于2018年产生收益人民币2820万元。

2018年1月于新加坡、马来西亚、美国及加拿大市场发行的《熹妃Q传》国际简体中文版，于2018年产生收益7970万元。

玩友时代的中国风女性向游戏产品，出海第一站是2011年通过与当地发行商合作，首先拓展至台湾、香港及澳门等海外市场。

玩友时代于2014年2月开始通过全球运营的分销平台发行游戏。在市场地位和品牌知名度逐步确立之后，他们与GooglePlay及苹果AppStore等海外市场的主流分销平台建立合作关系（以FriendTimes作为全球扩张的品牌）。

进军海外，需要根据当地用户特征进行本地化的线上线下推广，比如选择电视频道及电影院线发放线下广告，并于公交车、地铁及公众大厦上呈现实体广告，有时还需要请代言人。《熹妃Q传》请了一名韩国男明星为代言人，《宫廷计手游》则请了一位韩国女明星做代言人。

在合作方式改变的同时，玩友时代也通过本地语言文字及其他地域性玩家需求及喜好而重新设计游戏特点，比如当地方言、当地美术设计及流行游戏玩法等。

《熹妃传》系列的阿拉伯语、德语、法语版本也将上线

更多的女性向产品：从游戏到小说动漫影视

女性向手游，可根据是否存在故事线而分为两类。故事性女性向手游，内含一个完整故事线，以此逐步推出游戏的整个过程，玩家粘度较高，付费意愿较强，有限量道具及服装以及解锁支线等付费点。非故事性女性向手游有消除类、模拟类、放置等待类（《旅行青蛙》），DAU或MAU较高，适合用作消磨时间用途。

在招股书中，玩友时代引用弗若斯特沙利文的资料表示：

中国女性向手游玩家已经由2013年的4830万人急速增加到2017年的2.193亿，收益也从2013年的19亿元增加到2017年的314亿元（人民币）。预计到2022年玩家数量将达到4.03亿，市场规模将达到935亿元。

其中，女性向中国古风游戏是一个较大的品类，2017年总收入占比为9.5%。

基于这一趋势，玩友时代计划推出更多的女性向游戏产品，并且在二次元游戏、小说、动漫领域加强。

玩友时代储备的《浮生为卿歌》《妖之食肆》《帝王雄心》《化芯物语》《诸神幻想》《至尊法师》《此生无白》《王冠与征服》等自研游戏和代理游戏《心跳计划》也以女性向为主。

《浮生为卿歌》也是基于女性向小说

《妖之食肆》采用的是幻想主题，将有超自然生物、烹饪、餐厅经营管理等元素。

由于《熹妃传》系列手游的经验，玩友时代更加重视通过非游戏产品来给游戏提供扎实基础的策略，认为网络小说作为游戏的背景故事、为游戏的场景及角色设计提供蓝本，从而对建立品牌及市场地位起到了相当作用。它计划于2019年发行的另一款女性向中国古风游戏《浮生为卿歌》，就是由公司内部内部小说创作团队编写的小说发展而成。

玩友时代还认为，其游戏产品的特点为引人入胜的故事及剧情设计，以及吸引的艺术风格，配合女性玩家的一般喜好及审美观。游戏成功与否，很大程度取决于构思概念是否引人入胜，核心玩法是否扣人心弦。

因而，玩友时代通常采用由上而下的开发结构，高级管理层根据对娱乐趋势、玩家喜好、先进技术发展等最新市场情报进行分析与审阅，规划开发策略，决定某一构思概念的游戏项目是否新增。

游戏产品开发、上线流程

概念一经确定后，由游戏开发中心牵头制订游戏方案，美术设计中心、发行中心、运营中心负责支援。对于譬如游戏卖点、玩家对象、核心和主要玩法、故事与层级设计、主要人物、美术风格、人员与财政预算规划、开发周期等，游戏方案均会作出详细描述，经高级管理层正式批准后才展开制作流程。

玩友时代计划提高ACG内容的采用，已经委聘了一位小说作家来为他们的游戏改编中国古代皇宫故事小说，也计划收购漫画、动画、电视系列和节目、电影IP。在玩友时代游戏开发中心内部，还设有一支小说创作团队，负责撰写小说，作为游戏的场景与人物设计的背景故事。

从2016年开始，玩友时代还每年都举办雇员比赛来征集创意游戏构思、概念与设计，择优采用。他们认为这项比赛能作游戏构思概念与核心玩法常规开发方式的增补，帮助公司从玩家的观点来了解热门流行文化与玩法，以及最新产业发展。

玩友时代也通过好玩友应用程序、游戏内论坛及其他线上及线下玩家群组建立玩家社群，强调玩家与游戏的互动以及玩家之间的互动，旨在提升玩家的参与度及忠诚度。

女性向玩家的忠诚度相对较高，于2018年末，玩友时代累计已注册玩家达8670万，2018年平均DAU及平均MAU分别为约76万人和398.71万人

玩友时代2016-2018年的平均每月付费玩家数量分别为约18.66万、34.06万以及32.35万人，仅占同期平均MAU分别约7.1%、8.1%以及8.1%，付费率与行业惯例一致，由少部分玩家贡献绝大部分收益。