OV占优势的线下市场日渐被侵蚀_风闻

在vivo推出性价比品牌iqoo后，OPPO也推出了全新的品牌Reno，据称走的同样是性价比路线，两家手机企业此前饱受诟病低配高价却做到了国产前四，到如今为何要摆脱此前的低配高价，柏颖科技认为这是在市场竞争激烈形势下不得不作出的选择。

在2011年至2014年间，小米的互联网营销改变了国内智能手机市场的格局，华为随即学习小米的互联网营销模式，线上手机市场趋于激烈，而此时OPPO和vivo两家手机企业并没涌入拥挤的线上手机市场，专注于线下市场。

其时互联网兴起，传统的电视广告受到冷落，但是在三四五线城市由于互联网尚未覆盖到还存在较大的空白；三星、诺基亚的衰落同样让线下渠道处于空白。OPPO和vivo两家手机企业趁这个空档抓住了三四五线城市的机会，重金冠名湖南卫视的多个广受三四五线城市观众欢迎的节目，同时深耕三四五线城市的线下渠道。

到2015年OPPO和vivo开始取得成绩，它们的手机出货量迅速增长，到2016年三季度更一举夺得国内智能手机市场份额前两名，由此与华为、小米形成了国产手机新四强，不过它们在这两个位置尚未坐稳就面临着华为的挑战。

华为对市场的变化十分敏锐，眼见着OPPO和vivo的崛起迅速在2015年底转身宣布强化线下渠道，2016年初推出千县计划，即是要在两年时间内将线下渠道覆盖到1000个县，其计划推进神速，到2016年三季度已覆盖到700多个县，此举帮助它迅速在2016年四季度反超vivo夺回国内智能手机市场份额第二名，到2017年一季度再超越OPPO夺回国内智能手机市场份额第一名并保持至今。

2017年在线上手机市场取得强势地位的小米也开始进入线下手机市场，其计划用三年的时间将小米之家的数量增加到1000家，当年5月其建设的小米之家数量达到100家，小米手机的出货量也从二季度开始取得反弹，至2018年小米之家的数量已超过700家。

据IDC的数据，2018年Q1国内智能手机市场前四名当中，华为、小米的手机出货量均取得正增长，而OPPO、vivo的出货量分别下滑12．6％、4％，该季度vivo领先小米的出货量仅有100万部，显示出其在国内智能手机市场第四名的位置将被小米取代。

从上述数据可以看出，在线上线下市场均有布局的华为和小米都取得了出货量的增长，而未有在线上手机市场布局的OPPO、vivo开始逐渐被前两者挤压，此时OPPO和vivo均认识到了线上手机市场的重要性。

面对市场形势的变化，vivo率先出手，其在2018年5月在线上手机市场推出了第一款性价比手机Z1，立即让它获得惊喜的成绩，2018年二季度其手机出货量同比大增长30％，增速在国产前四中位居第一名，2018年三季度vivo更首次超越OPPO夺得国内智能手机市场份额第二名。

OPPO的步伐则较vivo稍慢，其在2018年6月才推出线上手机品牌realme，不过主要针对印度手机市场，并未在国内市场推出性价比手机，这也导致了它在国内市场2018年二季度的增速大幅低于vivo、三季度更出现负增长并被vivo超越，痛定思痛的它在同年10月份在国内推出了性价比手机K1，2018年四季度的数据显示它在国内市场的出货量取得了正增长，并反超vivo夺回了国内智能手机市场份额第二名。

2018年在国内线上手机市场推出性价比手机让OPPO和vivo初尝甜头，自然它们今年势必会进一步加大进军国内线上手机市场的力度。这一次，vivo又走在了前头，在国内市场先于OPPO推出性价比手机品牌iqoo，并在这次抢发高通高端芯片骁龙855的过程中大出风头，iqoo手机与小米9成为当下最受瞩目的性价比手机，在vivo的成绩刺激下，OPPO本次在国内市场推出性价比手机品牌Reno也就在情理之中。

从2018年四季度的数据来看，OPPO和vivo推出性价比手机抢夺的似乎是小米的市场，华为并未受影响，IDC的数据显示华为、OPPO、vivo的出货量分别增长23．3％、1．5％、3．1％，而小米手机的出货量则同比大跌34．9％，随着OPPO和vivo在线上手机市场加大力度，小米今年必然面临一场苦战。