“别把展会办成堂会” | SPORTEL手记_风闻

SPORTEL，一个30年历史的体育商业峰会，今年再度来到了中国，圈哥作为峰会的官方合作伙伴，前往澳门参与了本次会议。

近年来，国内的体育产业论坛、峰会、展会绝不在少数，但很多人也表示“来来去去似乎还是这么些人、这么些事儿”。那么，能够在世界上绵延整整30年，作为B端论坛的SPORTEL的生命力究竟何在？

跟随萧深的亲历体验，一起来了解一下SPORTEL的成功之处吧。

专栏 | 萧 深

有人说，一个行业活得好不好，去逛逛展会就知道。

这一句话很多人想必都感同深受，这两年体育行业的展会和论坛，大家见面最常说的无外乎“日子不好过”，连“活下去”都成了彼此告别的方式。参会越来越少，展位越来越小，论坛越来越无聊，现状大抵如此。

这其中，真正接近本质的其实应该是另外一句：

一个行业道行高不高，看展会水平就明了。

**展会的核心，一是交易（产品），二是交流（人）。**钱币展近年来能在国内快速发展，是因为广泛汇集国内外优质币商和机构，交易物品、价格范围和服务种类都超过单一拍卖会，形成足够的差异化服务，吸引较大人流量。

所以，都说体育消费不好带动，但B端生意比C端更难做，像体育展会这种B端恐怕最不好做。

它抓的是体育交易的核心——版权，用这个高价值的东西去聚拢行业优质资源，逐步形成高端平台。

SPORTEL起于欧洲，随着体育版权的全球化步伐，自身也在进行国际尤其是亚太业务的拓展。之前在上海、新加坡包括这回澳门，SPORTEL ASIA这个新品牌就是尝试。但亚洲市场基础不比欧美，如何针对本地市场和客户需求服务会是主要挑战。如果只是把原有资源和人马转移到不同地点，效果势必会打折扣。

本地化是具有高度普遍性的命题。

**而另一重要命题，是国内同类活动如何借鉴国际经验。**规模从来都是我们的优势，但规模毕竟不是展会的全部。大到资源配置的效率，小到会议服务的完备，再到对自身品牌的打造及推广，能做的文章还有很多。

**行业如今的确不如三四年前火热，但展会、论坛、活动依旧鳞次栉比。**但如果想要形成长久的良性运转，应该努力避免把展会做成堂会。不可否认，这是同类产品最共同的问题之一——

因为没有独特内容，所以同质化严重；

试图吸引更多的人流，结果把B端和C端的方向搞混；

安排了太多论坛，造成本末倒置。

展会做PR没问题，但展会原本有更丰富和更实际的东西。PR做得太多，就把具有行业窗口价值的展会做窄了，最后反过来也会影响行业，哪怕背后掏钱的金主恐怕也不愿意一直支持。

本届峰会媒体合作伙伴

体现一个行业水准的展会，去借鉴像SPORTEL这种国际同行的操作理念，其实比直接引进更有价值。