不是每家企业都有必要做大做强_风闻
灰鸽叔叔-灰鸽叔叔官方账号-2019-03-07 15:06
那些无法做大的东西,很可能是我们独一无二的地方。

一
有一家特别有名的在线教育机构,昨天遇到了一次舆情危机。后来这家机构辟了谣,说“裁员95%”不实,只是“优化”和“常规动作”,将追究“造谣者的责任”。
那么到底裁了多少呢?如果是“常规动作”是不是每年都裁这么多呢?是不是裁了四位数的人呢?人家没说。
那么大家就心知肚明。
各位都知道,我这个号会时不时接一些在线教育项目的推广,也不间断地帮各位读者去争取到一个实惠的购买价格。有些课程确实不错,或者说性价比还不错,我自己都会完整地体验一遍。每个双休日,都有半天是我的“体验时间”,如果我自己来不及,我就让我太太、儿子体验一遍。
所以对这家旗舰级的企业所面临的现状,我其实是挺关注的。
声明还说,“没有所谓的和投资方的对赌”,但争取上市但一时半会儿没上成是确信的,有诸多早期投资试图退出应该也是合理的,那么,出现资金紧张也不是太奇怪的事。
那句“做大做强”,在紧张的资金面前,终于结结实实地朝后退了一步。
二
有人说,只要是企业,都应该致力于做大做强啊。迅速起步,迅速拿融资,迅速占领市场,迅速上市,不是成功的典范吗?
我却觉得不一定。
我说说另一家,我一个朋友曾经参与的教育项目。
同样是起步顺利,融资顺利,接下来就是占领市场了。一切都那么美好,那么顺理成章,但是真到了推广层面,发现了一个致命问题:
**在这个领域,一加一很可能是小于二的。**原因很简单:市场大了,用户多了,但服务他们的老师不够了。或者说,就算人数到,水平也不够了。
原先几位老师,靠着扎实的业务能力,口口相传,积累起了一大批用户。投资人看,哟,这个模式不错啊,给你们钱,复制推广一下啊。
原来的老师没有分身术,唯一的解决方法就是标准化课件,流水线输出,招个大学生都能按照规范把课上完——但那是用户曾经依赖的核心能力吗?并不是。
许多当事人一直到最后关头才肯承认:除了精细化课件,优秀的老师,才是核心竞争力。它无法被成批量生产,也很难无限制扩张。
还曾经遇到过一位小投资人,试图投资一位网络作家,“鼓励他复制推广,做大做强”。我说,你想入股,每年分点红,争取让他在出版之余弄弄周边,挺好,没问题,但不要去让他“复制推广”——因为你给他再多的钱,也很难复制出第二个作家、第三个作家。
它不是家具厂,你再开一车间就能生产更多的家具。如果能复制,说明他的作品已经没有什么令人心动的地方了。
前两年我还玩过餐饮。当时还想着开几家分店,后来让步于资金、更让步于大厨。因为这家店不是标准化生产的快餐轻食,有几道特色菜全靠大厨顶着。如果真开分店,那肯定“同一个菜名,不同的口味”,别说顾客那关过不去,我这关都过不去。而进入标准化饮食,又是一片红海。
我曾经有一些不爽。后来有位老师傅开导了我,他说,灰鸽,有时候,我们之所以被人喜爱,不就是因为我们没办法被复制推广,没办法做大做强吗?
三
后来我就不再羡慕“做大做强”,能扩张有扩张的好处,但不能复制也有不能复制的美丽。
正在烧钱抢份额的连锁咖啡,和家门口小夫妻自负盈亏的咖啡店,各有各的活法,不一定非要做个高下之分。
教育也一样。几个优秀老师得到了孩子们的认可,做了一个小小的产业:线下上课,然后空余的时候做做线上直播,再弄几期录播,做做出版物,可能是一个最受欢迎的状态。
你如果非要让他们迅速“占领更大的市场”,那他们很可能会做出一个选择:招募更多不那么优秀的老师,或者,用大量的录播切断老师与学生的联结。
这条路可能走得通。也可能走不通。
我后来明白一个道理:
那些没办法被复制推广的东西,可能是我们的短板,
也可能是我们独一无二的地方。
一个背景声
“大野心或许值得敬仰,但小日子同样值得被尊重。”