泰洋川禾进化史 | 专访总裁王海平_风闻

 作者 / 曹乐溪

“内容成本终于降下来了。”

进入2019年，影视综艺公司和平台长吁了一口气。自从去年11月广电总局倡导明星“限酬”，到爱优腾联合6大制作公司发布抵制“天价”片酬和“阴阳合同”的声明，演员参与影视拍摄和综艺录制的片酬有了明显回调，行业正在形成新的市场定价方式。

有人欢喜有人忧，对经纪公司而言，一纸“限薪令”势必带来更多营收压力与转型阵痛。向产业链上下游拓展，发力影视投资制作或者娱乐营销成为不少公司的选择。

而在众多公司中，拥有Angelababy、周冬雨、陈赫等艺人的泰洋川禾似乎较为低调。一夜捧红了国风美少女哈妮克孜，外界却少有人知幕后推手的公司究竟是哪家。《流浪地球》成为春节档票房冠军后，众多出品方轮番宣传战绩，同样投资这部电影的泰洋川禾却依旧低调。连成立两年的MCN机构papitube，都少有人知泰洋川禾是其背后母公司。

“我们确实很少对外发声。”在接受一起拍电影（ID：yiqipaidianying）专访时，泰洋川禾集团总裁王海平坦言。

“过冬”不易还是韬光养晦？其实如今已经很难用经纪公司来定义泰洋川禾。对外一直保持低调作风，如今看来这些年其实一直在默默开枝散叶：成立三年以来，泰洋川禾的业务涵盖艺人经纪、影视制作、音乐、短视频等诸多领域，出品《阳台上》等影视项目，艺人签约数量成倍增长，旗下的papitube短视频做得风生水起，推出了偶像厂牌“泰洋星河”，还要成立独立的消费品牌。

王海平表示，在未来三年的战略布局中，泰洋川禾将围绕艺人发力内容、消费和教育领域，成为综合型娱乐集团。这一系列运作背后的逻辑是什么？

从传统经纪到“M+A”模式

经纪人变产品经理

在过去的2018年，泰洋川禾进行了两次组织架构调整，将原有各自为战的艺人工作室进行优化，成为如今基于CAA模式进行创新的“Manager+Agent”服务体系：前台Manager服务于艺人，为其制定全方位的发展规划；后台Agent面向内容资源与品牌，专注拓展对外资源，通过专业分工和共享资源更好赋能于艺人和客户，从而实现公司对签约艺人的规模化运营。

在王海平看来，两次架构调整都是为了解决广度与深度的问题。“泰洋川禾曾经是一家小而美的公司，如今艺人规模越来越大，原来那一套组织架构的服务效率已经跟不上要求，一方面我们需要扩大资源覆盖率，让市场上能对接给艺人的资源，有更大的匹配与辐射。另一方面我们也需要工作人员聚焦在专业领域，能够更深度的服务客户和艺人。”

传统的工作室模式下经纪人统管一切，包揽艺人的宣传、接戏以及商务等。但如果想做大艺人规模，提高服务质量，需要更为专业化和系统性的支持。首次架构调整，泰洋川禾参照美国CAA一个团队服务于一个人的模式，把职能化做得比较极致。

“一开始我们纯粹将经纪人定义为Agent的角色，但发现这样还不能达成最好的服务质量，就把Manager的部分也加上了。”相比Agent部门要打通所有艺人的市场资源，Manager部门更像是个人工作室的升级版，经纪人对各自组内的艺人负责。

通过半年左右的转型调整，原有的公司架构由按照艺人分组，变成了经纪部门对接艺人，内容资源部负责接洽合作，商务部和宣传部门负责代言事务和艺人包装推广，品牌公益部负责为艺人链接合适的公益项目，再加上即将成立的时尚部，这样一来按照专业切分的经纪服务体系就基本形成。

这种转型也意味着对于经纪人才能力提出了更高要求。王海平认为，相比传统执行经纪和经纪人，Manager需要具备更好的策划能力和对C端用户趋势的把握能力，更像是一个综合型产品经理的定位。对Agent而言，则需要对内容市场、品牌市场以及宣传时尚领域有深刻了解，以及如何把趋势落到产品（艺人）的发展实践上，与Manager部门实现良性高效的沟通。

“Agent部门有部分班底是对市场敏锐度很高的跨界人才。”王海平告诉一起拍电影（ID：yiqipaidianying），“这些人对市场的扫描和分析能力是我们需要的，因此也补充进来。”

通过组织升级和资源打通，泰洋川禾为旗下艺人优化了资源配置，比如去年出演《如懿传》、《温暖的弦》等作品的张钧甯，下半年揽获特仑苏、苏泊尔、Massimo Dutti、蜜丝佛陀等诸多商务代言；在今年热播剧《知否知否》中饰演如兰的张佳宁凭借靓丽多变的形象，频频登上时尚杂志，最近还亮相了巴黎时装周；尹正在《原生之罪》、《飞驰人生》中表现出色，成为更受观众认可的实力派演员，这些变化都有赖于泰洋川禾强大的中台资源池提供服务。

在内容投资领域，泰洋川禾加码更多优质项目：除了去年热播剧《镇魂》和今年春节档票房冠军《流浪地球》，泰洋川禾还参投了周冬雨、王锵主演的电影《阳台上》，孙怡、白敬亭主演的电视剧《初晨，是我故意忘记你》，郭富城、杨千嬅主演的电影《麦路人》，曹保平监制电影《铤而走险》等等。

2017年成立的泰洋音乐让旗下音乐人在发展规划上有了更多可能性。比如去年为张杰的综艺和代言资源得到进一步提升，6城7站的“未·LIVE”全国巡演，也打破了鸟巢演唱会的票房纪录。苏诗丁以首位踢馆歌手身份参与2018《歌手》也是泰洋音乐在背后助力。“音乐业务本身横跨经纪、音乐制作、现场娱乐三块，未来会在版权和现场娱乐上发力。”王海平透露。

做内容与做商务如何选择？王海平表示：“现阶段我们还是以艺人升级为主，更追求长线持续运营而非短期透支型运营。”

围绕人才打造内容、消费和教育“三棱锥”

目前，泰洋川禾旗下不仅拥有杨颖（Angelababy）、周冬雨、陈赫、张钧甯、尹正等成熟艺人，也培养了数十位新生代艺人：异域美少女哈妮克孜前段时间在《国风美少年》中惊艳亮相，梦秦和袁百梓卉则在《演员的品格》中表现出色，甚至还把papitube的博主熊奥博推上了综艺。

价值观端正、专业能力强，在市场上具备一定差异化，是泰洋川禾筛选新人的标准。“一是补齐原有某些市场领军人物的空缺，二是满足新的审美需求，三是从行业角度内容方与品牌方需要怎样的人才，比如现在喜剧、科幻市场持续向上走，二次元人群逐渐长大，我们会针对性地做一些布局。”

在传统经纪业务之外，泰洋川禾最近刚官宣了偶像厂牌泰洋星河，并将旗下部分练习生选送至腾讯视频《创造营2019》。

“我们其实也还在探索，偶像这块市场非常有必要做，因为偶像市场是直接ToC端的，效果可衡量，这也是我们B端品牌客户的需求。”王海平坦言。他希望泰洋星河能够解决偶像生命周期普遍较短的痛点，“在偶像这个领域获取了大量C端流量以后，怎么样再往上走一步比较关键，这个问题是我们比较擅长解决的，我们中台Agent的能力可以承接他们从偶像品类向更长久的演员、歌手等品类拓展。”

从传统艺人经纪公司到如今业务涵盖艺人经纪、影视制作、音乐制作与现场娱乐、短视频等诸多领域的新型娱乐公司，泰洋川禾进行多元化拓展的逻辑是什么？

“其实都是基于核心业务需求向外延展，建立起艺人、内容与品牌客户三者之间的有效连接。”王海平认为。泰洋川禾制定了围绕Talent（人才）的“教育-内容-消费”三棱锥战略，从源头提升人才素质，并为其拓展内容资源和商务方面的多元化变现。

具体如何操作？在教育方面，除了推出艺人、经纪人等行业人才培训，泰洋川禾计划在今年面向C端市场推出艺术普及型教育课程；在内容领域，签约导演、编剧等影视制作人才，切入更多优质内容项目。

而在消费领域，去年泰洋川禾打造了周冬雨个人IP品牌Dong Duck，成功试水明星衍生品。“今年我们即将推出独立的消费品牌，把富余的营销资源和曝光资源集中利用起来，为艺人带来更多样化的变现方式，由个人化IP向平台型IP升级。”王海平表示。

运作自有品牌不仅是考虑创造更多营收，“其实我觉得未必自己做（品牌）就能赚更多钱。”他并不讳言，“意义在于我们通过产品设计、营销和销售环节，能离消费者更近，能更了解用户想要什么。另一方面也有助于我们从客户角度思考问题，合作推出更好的艺人营销、娱乐营销方案。”

从红人到艺人

不是谁都能成为papi酱

在近期的热播综艺《我家那闺女》中，Papi酱给闺蜜焦俊艳支招如何应对父母催婚，两人走在马路上被不少人认出。

经过三年的时间，不仅papi酱本人由国民级网红成长为真正意义上的明星艺人，papitube作为泰洋川禾旗下独立的短视频MCN机构也完成了影响力变现：2018年营收过亿，旗下签约博主@Bigger研究所、@张猫要练嘴皮子、@Acui阿崔等都在社交媒体拥有百万级粉丝的影响力。

papitube拥有上百位各领域的KOL，一些红人博主如熊奥博（@是我熊达达）也在去年踏入娱乐圈，是否都会沿着papi酱的轨迹向明星艺人进阶？

“当然会做，但要求也比较高，至少KOL要符合往综艺、影视方向发展的基础，papi为什么能够进阶，这取决于她科班毕业，有专业性。一旦满足往这个方向发展的条件，我们就会匹配相关资源，我们的教育版块也会去做相应的培训。”

进军演艺圈的KOL红人有时会面临水土不服的情况，但王海平认为其实这很正常，就比如话剧演员看上去应该离影视演员很近，但从分众的舞台走向大众，他既有的表演方式还是会受到限制并且需要调整，KOL也是一样的道理。“有一些博主在摄像头前完全可以放飞自我，但一旦到了线下面对镜头和公众，就表现不出来了。我们会基于客户需求和内容形式来做选择，要么对他进行专业的培训，要么就不建议他往演艺方向发展。”

从影视造星到综艺造星，如今随着用户碎片化消费娱乐的习惯养成，以及越来越多明星艺人入驻抖音、快手等平台，短视频会成为下一个造星风口么？

“这个还是要看艺人的细分分类。”王海平举了个例子，“有些艺人可能一开始就是走文艺范的，更适合走高端电影节路线；商业向的偶像艺人与粉丝沟通，C端的曝光很重要，所以从一开始就要给他规划网生平台。”

不过在他看来，短视频目前仍无法形成固化的IP品牌，更多是帮助新人培养观众缘，及时调整规划和定位。“我们觉得，碎片化的内容目前还不足以支撑新人完全造出来。哈妮克孜之前也在短视频上崭露头角，但真正帮助艺人成长升级还是需要量身定制的发展规划，以及像综艺《国风美少年》这样符合她个人形象的内容支撑点。”

一家“四条腿走路”

“没有边界”的文娱公司

过去一年，整体经济环境不景气，“寒冬”成为令业界人人自危的关键词，而与演员片酬有关的“限薪令”更是让不少经纪公司压力倍增。

谈到行业寒冬，王海平认为国家政策调整，本质是为了让行业更为健康良性得发展：“其实三年前，艺人的片酬就是现阶段的水平，我们算是回到了三年前的正常运营状态。之前是一个相对不健康的状态。”

一些头部经纪公司早已开始了多元化的战略布局：嘉行传媒以新型影视公司为定位，打造艺人经纪、影视制作、影游联动“三驾马车”的业务模式；送走鹿晗又迎来张艺兴的壹心娱乐，发力体育经纪与新人厂牌，而“艺人经纪第一股”喜天大量购入影视IP，向产业链上下游拓展。

相比之下，泰洋川禾的过渡更为平稳顺畅，这一定程度上源于艺人类别的多元性，从而导致营收结构的多元：除了演员、歌手的经纪业务之外，还有MCN机构的营收来源。未来随着内容投资、偶像养成、教育培训以及消费业务的发展，收入结构将更为丰富。

“现在面对整体的环境变化，我们首先会把业务多样化做得更扎实，其次再往产业链上下游看看新的机会。”王海平告诉一起拍电影（ID：yiqipaidianying），在签约导演和编剧等影视人才形成一定规模后，可以为影视项目提供主创团队的打包业务。商业合作方面，也希望聚拢更多资源，做打通艺人和KOL红人的娱乐营销全案，满足品牌客户更深层次的需求。

而在对外投资领域，海内外优质的制作公司，具有细分用户的平台、新兴消费品牌都是泰洋川禾重点关注的领域。“这可能也算是一种下沉吧，从大众往分众市场看。”王海平认为，“2019年我们会比较注重品类化运营这个概念，针对不同行业再做一些细分，把分众人群更多关注起来。另外今年也会重点发力教育，我们已经做过一次新人演员的培训，今年还会继续深化，开设对外培训。”

在2019年公司年度战略会上，“没有边界”成为泰洋川禾自我定位的关键词。

谈到未来泰洋川禾的战略布局规划，他认为这种无边界感并非漫无目的的开枝散叶，而是基于支撑核心业务发展来拓展业务范围的外延。“如果说给泰洋川禾下一个定义，我希望是一家多元化的文化娱乐公司，经纪、教育、内容、消费四条腿走路，真正形成集团化规模。”