AI招聘公司Moka再融1.8亿，90后学霸创始团队靠变革HR年入3000万_风闻

的郭一璞 发自 凹非寺

量子位 报道 | 公众号 QbitAI

AI变革力，正在行业场景中展现威力，也在资本认可中为更多人所知。

比如，对于人类最基础的企业行为——招聘，AI也被创业公司Moka结合具体场景落地。

今天（3月4日），这家创办于2015年的公司，宣布完成B轮融资：

高瓴资本领投，襄禾资本、金沙江创投、GGV纪源资本跟投，总额达1.8亿元人民币。

此前，Moka还先后在三轮融资中获峰瑞资本、GGV纪源资本，以及金沙江创投加持。

而Moka服务客户，目前已涵盖小米、搜狗、WPS、金山、快手、猫眼电影、Levis、ochiry、森马、金拱门、汉堡王、绿城、保利地产、新东方、太平洋保险等500+家知名企业…

但AI究竟如何被用于Moka的HR服务？

可能要从之前那个引起职场“焦虑”的热议讨论说起。

AI监测人才库

不久前，Moka曾被扣上了“告密软件”的帽子：

评论区则是惊恐、愤怒的职场人们：

当时的发起讨论者，认为这个名叫Moka的招聘软件，是帮助HR监控自家员工是否有跳槽意向的“帮凶”。

如果所在企业使用Moka服务，企业人才库中就会有动态追踪，比如各渠道简历有修改，付费企业就会收到提醒。

如此一来，Moka引发了一些人的恐慌，这也被Moka自己判断为了一场友商攻击事件。

但这并不是Moka业务的全部。

作为AI驱动的公司，Moka主要做得是服务企业的招聘系统，企业HR、面试官与猎头可以通过此系统协作，完成各招聘渠道的统一追踪管理，将招聘流程推进下去。

而且也不是一个简单的协作软件，它利用了一些AI功能，尤其是NLP方面。

一个简单的例子是简历解析，将候选人自己编写的简历中的文本抽取出来，解析成特定的格式，生成结构化数据，方便后续查找和管理。

而Moka上更重要的AI功能在于对企业人才库的利用。

作为企业的HR，在招聘时从各种渠道收集简历其实都是要费用、要时间，要花费成本的，去招聘网站发职位收简历要给招聘网站付费，内推简历也要用各种奖励激励员工推荐，将各种渠道获得的简历收集在一起，构建企业人才库，那么在有职位空缺的时候，直接从人才库招到合适的人，要比重新发布职位信息收简历节约更多成本和时间。

因此，盘活人才库，是Moka系统的重大价值之一，利用LSTM、深度神经网络完成文本分类、命名实体识别等NLP任务，帮助企业利用好自己手里的人才库。

Moka系统可以实现新简历和人才库简历的对比，当猎头将没有联系方式的简历递进来后，系统自动对比简历上的个人经历，可以判断该候选人是否已经在公司的人才库中，可以不通过猎头而由HR自行联系，从而省去猎头费用。

另外，Moka也可以实现人岗匹配功能，当HR需要招聘某岗位时，可以根据需要，将人才库中匹配的候选人推送给HR，从而节省重新招聘的费用。

而当公司需要某类人才时，HR可以关注到人才库中那些被“监控”的人才，一旦发现他们有跳槽倾向，可以通知HR，方便展开挖角。

于是才出现“热议”一幕。

HR技术变革

但“监测”员工跳槽，并不是Moka创始团队初衷。

Moka联合创始人李国兴说，出发点是能够更好掌握企业人才库动态，方便在企业青睐的候选人有跳槽意向时及时伸出橄榄枝，而且监测也是额外付费功能，如果企业希望掌握人才库中每个候选人/员工动态，人均花费也要1-2元左右。

另外，在职员工也并不一定都在企业人才库中，具体还要看企业如何使用这个功能。

如果问Moka创始团队，他们更愿意讲诉Moka对于招聘体验的变革。

拿他们的话说，是用C端的理念在做B端产品，以用户体验为中心。

比如面试签到功能，许多公司在候选人到公司面试后，都会给一张面试表，填写个人信息，而这些信息中有许多是和简历上重复的，浪费了候选人时间。Moka就将这个过程电子化，只需要进行简单签到，无需再次手动填写复杂的表单。

再比如帮助HR维持和已发offer候选人入职前的保温期、面试体验评价等等，都是一方面为HR提升用户体验，另一方面帮HR为候选人提升用户体验。

再加上通过NLP技术盘活企业人才库，帮助HR节省繁复、机械的搜寻、制表工作，使得HR的工作更加集中于人才的挖掘和培养，也为企业创造更大的价值。

90后UC伯克利学霸创业

当然，Moka创业背后，也有两位90后创始人技术驱动世界的决心。

△ Moka创始人赵欧伦

Moka两位创始人，CEO赵欧伦出生于1991年，CTO李国兴比赵欧伦大一岁。

2015年创立Moka时，赵欧伦24岁，从UC伯克利本科毕业两年，李国兴25岁，刚刚从斯坦福硕士毕业，从未有过作为企业正式员工的经历。

而赵欧伦在本科毕业后，先是去了花旗银行，离开几个月后去Turo做软件工程师。

李国兴则是在大三时去了Facebook实习，后来又去了Facebook同事创办的创业公司实习。但美国的企业文化整体节奏较慢，李国兴并不满足于这种慢节奏、螺丝钉的工作。

就在这期间，二人经朋友介绍认识，共同开始了兼职创业项目LivingSimple，面向校园市场的二手交易平台，后来由于时间精力和市场规模的问题无疾而终。

虽然项目停了，但这种从0到1的奋斗让二人感受到了创业的乐趣。

第二年，赵欧伦考虑到国内互联网发展更快，准备回国，想在国内找工作。在浏览各家公司官网招聘板块时，赵欧伦发现许多公司的官网招聘页面只有投递邮箱，没有简历、投递系统，相比美国大部分公司，这些国内公司的招聘系统十分简陋。

这种简陋的招聘页面让他们发现了商机，他们采访了二十多个HR，了解招聘管理的一些痛点之后，创办了Moka。

而且其后发展也一路顺利，不仅接单服务500多家知名企业，而且受到资本市场追逐。

△ Moka团队

但赵欧伦和李国兴也显然没料到，会因为一个付费功能深受舆论争议。

不过单从经历看来，可能也情有可原，毕竟两个学霸毕业即创业，而和他们同龄的更多年轻人，多数都经过偷偷找工作、想跳槽又怕被老板发现的胆颤心惊的日子……

但Moka也希望得到充分解释下的理解，他们想要打造的，是AI等技术驱动下的效率提升。

另外，Moka也得到了商业化验证。他们披露，年收入规模已超过3000万元。

2019年的目标是300%增长，届时Moka就将是一家一年赚他1个亿的公司。